会议采风:海尔中央空调2008奥运经典工程应用成果专家汇报会

企业是船 专家是帆

中国空调制冷网 喻方荣

在中国，致力于中央空调普及化工程，海尔把家庭中央空调带到中国，短短十年，中央空调迅速遍布华夏神州。

在全球，从小型空间的家庭中央空调、中型空间的单元式中央空调到大型空间的多联中央空调，再到大型水冷机组，短短十年，海尔依靠卓越不断的创新意识，已经成为全球知名的中央空调供应商，为欧美、澳亚、拉丁等地区提供不同的空调解决方案。

短短十年，海尔中央空调完成了国际品牌用100年走过的漫长历程。

短短十年，海尔中央空调已经成为享誉全球的“最贴近消费者的品牌”。

短短十年，海尔中央空调已经拥有100多项独立创新技术，中央空调民族技术日趋完善。

短短十年，海尔中央空调“五段全程”标准服务把中央空调带进新的行业水准。

短短十年，海尔中央空调10000多家明星样板工程从中国到全球。

从雅典奥运村到北京垒球馆、工人体育馆，海尔中央空调金牌品质全面支持2008年北京奥运会，新的起点和新的高度正在形成。

2007年新的征程开始起航，海尔中央空调“企业是船，专家是帆—— 2008奥运经典工程应用成果专家汇报会” 系列推广于2007年1月31日在长沙新华大酒店揭开帷幕。

首先由海尔中央空调湖南区域大机部高宁经理向湖南省各重点设计院所的专家、湖南省招投标专家库成员、高等院校暖通空调专业学者致欢迎辞。接着海尔中央空调技术部部长牛培武先生向各专家详细讲解了海尔六年的奥运空调设备配套的历程：早在2001年，在国外海尔中央空调中标雅典奥运村，首次涉足奥运。在国内海尔成为2008年北京奥运的赞助商，开始真正的大规模奥运营销。在北京奥运场馆开建的一年多来，海尔中央空调的销量增加了74%，而品牌影响力的提升更是无法统计，仅知名度前后对比相差就超过了120%。海尔中央空调抓住了奥运精神、企业品牌文化与消费者这三位一体的营销战略内涵。作为一款以商用为主的工程型产品，海尔中央空调提出了“百年奥运，百年海尔”的品牌新理念，其核心诉求“信任”跃然纸上。在实际构建海尔中央空调“信任”的品牌诉求时，海尔采用了多重组合的战术，聚焦实际应用、细节决胜和榜样的力量成为了支撑奥运营销的三角支撑点。

海尔中标2008年奥运主会场“鸟巢”工程便是很典型的例子。在仔细研究鸟巢的建筑结构图之后，海尔并没有象其他的投标厂商一样建议一个更大功率的主机以应对超长通风管道对于制冷效果的衰减，而是根据建筑的走向专门设计了一个150米的通风管道，这一点博得了“鸟巢”工程人员的青睐，成为了海尔中标“鸟巢”的主要原因之一。“鸟巢”工程采购专家团成员的韩工程师说：“海尔中央空调的工程师几乎丈量了鸟巢的每一寸，然后设计出风道，这给我留下了深刻的印象，这种从实际应用出发的设计方案，再挑剔的采购者也会被他们的严谨态度与敬业精神感动。”

除了关注客户实际应用之外， “细节决定成败”，海尔对于这一理论无疑有更深刻的理解。在海尔中标的垒球馆内，海尔的工程师考虑到了两年之后的2008年的8月8日奥运会召开时刻的光照时间、日照角度、室内外温差，甚至参照每场重要比赛的时间，对中央空调工作角度提出针对性的设计方案，并对中央空调的施工进行调整。这种对细节的把握使得客户极为感动，也征服了后来的采购者。在奥运光环的影响下，海尔中央空调承接大型工程的能力很快得到了多方的青睐。自承接“鸟巢”工程之后，北京工业大学体育馆、北京大学体育馆、北京科技大学体育馆、北京射击馆飞碟靶场等多项工程相继与海尔签下大单。

海尔中央空调本部长杜光林说：“奥运会是全球顶级赛事，奥运场馆应该是全球最先进的体育场，奥运场馆的设备也应该是全球最好的。这是一个既简单，又自然的联想。”这是杜光林本部长对海尔中央空调奥运营销成功驱动力的最精炼的诠释。

牛培武先生又应专家们的要求重点推介了海尔中央空调“磁悬浮变频离心机、变频水冷半封闭螺杆型机组、变频风冷模块冷（热）水机组、MRⅢ全变多联机组”的性能优点，并回答了专家们的提问。最后牛培武先生向与会专家预祝新春合家幸福欢乐，会议在热烈和谐的氛围中圆满结束。

“百年奥运，百年海尔”事实上并不仅仅代表海尔希望企业常青的一个良好祝愿，实际上也包含海尔整体的奥运战略。据悉，海尔已经锁定了2012年的伦敦奥运会。在此，我们祝福海尔这艘航母向着国际化中央空调民族品牌领跑者的目标成功起航。

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