美的通吃制冷冰箱伺机而动

进入8月，空调企业开始进入酷暑激战之后的休整盘点。来自顺德美的的消息是：2001年度实际销售空调250万台，虽然没有完成年初定的270万台的销售目标，但比上一个年度增长了近40％，销售额达到70多亿元。“经营状况比较稳定。”美的空调事业部副总经理刘亮长吁一口气说。 美的的下一拳是什么？刘亮说，重点进军商用空调，顺势也要干干冰箱。 早在1999年，美的就已进入商用空调领域，先后推出了六大系列产品，自去年上市以来，平均每月的增长速度超过了40％，其中MDV商用和家用中央空调的销售尤为突出。 美的商用空调的重心将放在家用中央空调，美的看中的显然是其高额的利润，一套一拖二或一拖三的家用中央空调价格在2万多元，它采用一台主机与多个末端分离安装的方式，能同时为多个房间供热或供冷，节能省电，温差变化小。一般而言，家居面积在100平方米以上的家庭都可考虑使用中央空调，对很多即将进行新居装修的新婚 夫妇而言，无疑是一步到位的选择。业内人士预测，家用中央空调将逐渐成为未来空调消费的主流。 最近美的北京分公司接获的1200套订单的利好消息更刺激了美的进军家用中央空调的决心。刘亮称，美的今年商用空调已经做到了1亿多，明年的目标是4个亿，到2005年将达15个亿。 至于进军冰箱领域，美的则异常低调。刘亮承认主要是对是否进入还比较犹豫，但目前各项谈判和准备工作已经在着手进行。 目前的冰箱市场，早已挤满了知名品牌，品牌集中度非常高，前6名占据了80％的市场份额，而这个市场年增长率不超过8％。TCL、康佳早在去年就已进入这一领域，但并未获得突破性的进展，此前两个月，海信刚刚宣布推出自己的数字冰箱。对这样一个超稳定格局和众多实力强劲的试探者的市场，美的的进入基于怎样的判断呢？ “如果竞争对手发生重大变化，就有机会。”刘亮暗示未来3年，冰箱市场一定会发生重大变化。因为有的企业由于体制的问题整个系统已经显现出老化迹象，有的企业领导人的变更会严重影响企业发展，前6名中肯定会有一家退出。至于可能是哪一家，刘亮未敢妄言，但他说：“伊莱克斯能做，美的也能做。”据悉伊莱克斯冰箱主要是贴牌，靠的是营销优势。美的称自身的优势也主要体现在机制和营销上，而后者是建立在前者的基础之上的。 美的集团的目标定位是做白色家电第一，虽然小家电做得风生水起，电风扇、电饭煲、饮水机均已成为行业龙头前列，但要提升品牌价值，还必须依靠大家电。如果说出于丰富美的品牌内涵，提升品牌形象的考虑进入冰箱领域尚能令人理解的话，美的强调的营销网络优势却颇值得怀疑，显而易见的是，做空调的经销商未必做冰箱，两者在渠道上很少重合。 刘亮称，美的会非常稳妥、谨慎地进入冰箱领域，为减少投入风险，美的冰箱将主要采取OEM的方式生产，具体合作对象正在洽谈。为避免OEM产品的落伍，美的将把研发和外观设计掌握在自己手里，一旦进入，占领的必定是高端市场。