山东：本土空调受青睐 外资品牌有边缘化危机

说到山东市场，就不能不提及青岛，作为山东沿海对外窗口之一，当地经济与旅游都非常发达，居民生活水平较高，按照市场规律，这样的市场本该是外资品牌发展的沃土，是其重点培育的市场。然而青岛拥有的海信和海尔两大本土品牌，颠覆了全国空调市场的品牌格局，成为当地最为强势的两大品牌，美的和格力在当地也仅排名三四位。拥有当地政府的支持和消费者的认同，海信和海尔在自己的本土市场占尽天时地利人和，加上格力和美的两大品牌，已经将青岛空调市场割据了80%左右的市场份额。由于当地异常激烈的品牌竞争格局，每到重点节点，国产品牌在促销资源上的投入都非常大，尤其是海信和海尔两大本土品牌拥有更多的总部支持，在山东市场消费者心中有不可替代的品牌效应，部分国产品牌甚至不同程度的将渠道建设重心外移，将资源逐渐转移到更为有效的市场中去，可想而知留给外资的市场资源本身就不多。烟台和威海这两大沿海城市的空调市场容量并不能与青岛相媲美，其中烟台区域由于韩国籍人口较多，所以LG等韩资品牌在当地卖场较为受欢迎，但是销售额依然停留在百万的阶段。由于这种市场特殊性，本该适合外资发展的山东沿海市场被本土品牌转嫁了市场机遇。

虽然山东沿海城市尤其是青岛对于空调品牌的格局有所颠覆，但是这并不能改变整个山东市场的品牌格局，在山东内陆以及从全省范围来看，格力和美的依然是山东市场的主导品牌，海尔和海信整体市场表现要好于其他省份，整个山东市场空调品牌规模阶梯式排列较为明显，品牌集中度高。外资品牌在内陆的优势本就不明显，所以从整个山东来看，除去松下和三菱电机略有市场表现之外，其他品牌所占市场份额极低。