艾默生：开启中国市场2.0时代
随着进入中国市场时间的积累以及对于中国市场认识的深入，艾默生环境优化技术有限公司正在加速融入中国市场，开启了中国市场的新时代。
作为一家有着多年历史积淀和丰富经验的压缩机供应巨头，艾默生环境优化技术在中国枝繁叶茂已经二十余个年头。1996年3月，艾默生环境优化技术在苏州科技园区投资设立了下属子公司艾默生环境优化技术(苏州)有限公司，为暖通空调及制冷等领域提供领先的技术及解决方案。1999年艾默生又投资人民币1.8亿，在苏州落成并投产其亚洲最大及最具竞争力的谷轮压缩机生产线，为中国乃至全球市场提供世界领先的谷轮涡旋TM压缩机产品。自2002年起，开始向中国市场引入国际领先的谷轮数码涡旋TM空调压缩机技术。随后不久，艾默生环境优化技术开始推广制热方案，以其EVI(喷气增焓)和谷轮涡旋TM技术奠定了中国市场的领军角色。
在中国、为中国
对于中国市场，艾默生环境优化技术始终坚持“在中国、为中国”的理念。一方面，艾默生环境优化技术要通过扩大渠道、加大研发和市场投入力度等多种方式迅速提升艾默生环境优化技术旗下各类产品在中国市场的占有率和知名度，另一方面，艾默生环境优化技术也希望更加迅速的融入中国市场，为中国市场提供专属化产品。
艾默生环境优化技术亚太区商用空调市场副总裁庄雅敏
艾默生环境优化技术亚太区家用空调市场总监谢滢
但是机遇总是伴随着挑战。大约在2005年，艾默生环境优化技术公司的主营业务开始受到较大的挑战，主要原因就是以日系品牌为主的多联机企业纷纷加大了变频多联机产品的市场推广力度。另一方面，借着房地产市场高速发展的东风，变频多联机产品的市场占有率迅速提升，这给艾默生环境优化技术旗下的拳头产品——谷轮数码涡旋TM压缩机的销量带来了很大的冲击。
除此之外，国产品牌的转型也给艾默生环境优化技术带来了前所未有的竞争。随着变频多联机方案被越来越多的项目采用，作为的数码涡旋产品的忠实拥趸的国产品牌也纷纷倒戈加入变频多联机阵营，他们通过外部引入和内部研发的手段推出了适合中国市场和品牌自身的变频多联机产品。虽然很多国产品牌依然在销售采用谷轮数码涡旋TM技术的多联机产品，但无论从企业的销售侧重点还是产品占有率，变频多联机产品占据了大头。
艾默生环境优化技术拥有家用供暖及空调、商用供暖及空调、商业及工业制冷、电子服务及解决方案的四大业务板块，从横向和纵向全面覆盖了暖通空调制冷市场。 2015年中国制冷展期间，艾默生环境优化技术继续发力，推出了容量更大的谷轮涡旋TM变频压缩机商用系列产品。
根据艾默生环境优化技术亚太区商用空调市场副总裁庄雅敏介绍，谷轮涡旋TM变频压缩机商用系列具有多方面优势。第一就是能效方面的优势，这款谷轮涡旋TM变频压缩机商用系列的能效比起其他压缩机，有3%-5%的提升。尤其现在中国新的能效标准有一些变化，中国的变频市场正从IPLV向APF标准转型，APF标准明年将正式出台，而这款产品也是针对新标准设计的。第二个突出的亮点，是其制热的性能，从两个方面体现，一个就是喷气增焓(EVI)，尤其是低温环境下制热量显著提高；第二就是转速，最高可以达到8400rpm。通过提升转速，也可以提升制热能力。结合能效、制热能力这两者，这款产品对于消费者来说已经是一款特别出色的产品。但对消费者来说，他们还关注的一点就是低能耗，即在各种温度下都能获得可靠、舒适的温度体验。艾默生这款产品也做到了。
庄雅敏补充说：“我们发布的其实是一系列产品，有一款是53CC的，相当于8匹，66CC相当于10匹，未来几个月还会发布79CC的，就相当于14匹。通过并联或者多联的方式最高可达32匹。这样的匹数确实可以用于商用、轻商。与比较小匹数的压缩机相比，还是有不少的相似点，首先，它们转速的范围都是非常宽广的，再者都结合了EVI(喷气增焓)技术，拥有可变的容积比。这个产品本身属于变频产品家族。与家用相比，压缩机本身特性可能没有太大差别，商用可以通过并联、三联的方式达到32匹。该系列产品不仅仅是针对小型机、整体机，再到模块机，水冷模块机，都可以使用这款压缩机。去年我们发布了一款10匹的压缩机，接下去我们还要发布15匹的。所以变频对各种应用来说都非常重要，我们推出的变频产品应用也非常宽广。”
聪明的转型
空调产品的丰富仅仅是艾默生环境优化技术创新的一个方面，另一个方面则体现在市场营销方式的转变。艾默生环境优化技术正在从单独的零部件制造商向联合解决方案供应商方向转型。
对此，艾默生环境优化技术中国区销售副总裁殷光文表示，“从传统上讲，艾默生是一个所谓的零部件制造商。所以我们的直接客户就是一些空调设备制造商，叫OEM。艾默生一贯的做法，是不但和我们直接的这些客户，即OEM制造商有技术、产品、研发方面的交流，另外，也是我们一直在做的，是希望帮助客户，即这些OEM制造商，在他们的客户群中，把这个价值体现出来，把能效的价值、热泵制热产品的价值体现出来。”
殷光文介绍，为了加快推广的速度，艾默生环境优化技术通常是从两个方面来做。第一方面，就是强调技术合作，技术的联合测试，问题的解决。因为新产品开发不是这么容易的，特别是变频这个技术，涉及到压缩机、涉及到应用。这些新产品开发的周期比较长。所以在开发周期里面，艾默生环境优化技术一般都会和我们的客户非常紧密地联合在一起，艾默生有一个非常强的应用工程团队，和我们客户的研发团队紧密配合，在几个月甚至一年多的时间里，从实验室到现场测试，一直到最后大规模推广。所以技术层面的合作非常广和密切。
第二个方面，艾默生环境优化技术也尝试和我们的客户一起做产品的后续推广。寻找一些好的方法来帮助客户，双方一起让他的客户，也就是我们客户的客户更好地接受这个产品。我们尝试在市场推广、客户接受、价值体现等方面去做一些工作，能更快地让终端市场接受这个产品。
众所周知，新的冷水机能效标准将于近期推出，艾默生环境优化技术也做出了相应的调整。庄雅敏表示，针对这个标准，其实OEM可以有两个选择：第一继续采用传统的能效标准设计他们的产品。第二就是按照综合能效，就是根据IPLV来设计他们的产品。对我们来说，厂商在设计其系统上将拥有更大的灵活性，艾默生也为OEM厂商提供多种选择方案。至于IPLV，艾默生环境优化技术可以提供两个解决方案。第一个就是比较经济的，可以在一个系统里选择并联两个或三个压缩机。第二个解决方案，就是可能花费看上去代价高一点，但是可提供更高的IPLV，用户可以选择单个或并联的变频压缩机，来使系统达到最优的性能。
她补充说道：“所以我感觉这样的能效标准出台之后，首先把最低的门槛统一提升了，这对大家来说，能效肯定是要先上一个台阶。在此之上，我们的厂商他们可以去设计适应不同级别市场的产品，从按照原始的单一点上测试能效比的产品，到上面的IPLV产品，再到更为高端变频压缩机产品，对厂商来说他们可以针对不同市场设计产品，客户也可以选择适合自己情况的不同定位的产品。最后，新的能效标准中其实并不包括制热，而是把主要的关注点放在空调上。但我们的技术已经在制热方面有突出的优势，我们的全线产品包括定速的，变频的产品，可以让OEM厂商的产品更上一个台阶。今天我们的展台也播放了一个视频，是之前在北京做的一个测试，就是用水冷模块机去取代传统的锅炉进行供暖。效果非常好，不仅节能，而且舒适度也是提升了。所以我们这方面的制热技术，可以让OEM的产品有更高的质的飞跃。”
近几年热泵产品、家用中央空调以及冷链物流的市场增长越来越快，艾默生环境优化技术同样瞄准了这样的机遇。在2015年中国制冷展期间，艾默生环境优化技术针对供暖行业进行了重点展示和宣传，足见艾默生环境优化技术对于供热市场的关注。
艾默生环境优化技术亚太区家用空调市场总监谢滢说道：“2015国制冷展，艾默生环境优化技术展台当中有一个很大的海报，上面写着“强热之‘芯’”，这是我们主要想推的一个概念，那个展位附近都是我们制热的压缩机，包括空调的变频系列、EVI等。我们还有一个沙盘模型，显示的就是我们公司提供的方案，上面有我们合作的OEM厂商的LOGO。我们想告诉大家的是跟我们的厂商们一起，希望能够把概念推到终端用户那儿，另外就是我们的产品和解决方案是可以配合他们去把产品推广到更深一层。”她透露，“艾默生环境优化技术现在有热泵热水器专用的ZW系列，在市场上销售好多年，产品新性能受到众多甲方的认可。同时，针对新冷媒R410A和R32的新产品也都在不断开发中。”
(江南)
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