规模制胜”杰出代表：让技术和品牌当家作主

格兰仕一直被业内认为是“规模制胜”的杰出代表，认为其是依靠规模降低成本，形成价格优势抢滩市场，“价格屠夫”的别称也就不由分说的扣在格兰仕的头上。从巴黎以格兰仕命名的新品展满载归来的格兰仕集团执行总裁梁昭贤在接受媒体采访时表示：“世界上没有一个国家仅靠为别人代工就可以成为世界制造业中心，也没有一个世界制造中心不拥有属于自己的核心技术、世界级品牌，企业更是如此。中国制造业的优势不是‘比较优势’，而是‘有优势’！” 一直以来，格兰仕似乎以自己产能过千万而自豪，业界专家也认为中国制造业的优势是“比较优势”，即低工资带来的低成本。此次梁昭贤一反常态，宣称“规模基础上的技术、品牌制胜”，宣称“中国制造业有优势”，是对中国制造的充分自信，还是赚取媒体眼球？格兰仕口出“狂言”奥秘何在？ 10个亿的科研投入，让“价格屠夫”的别称走开？ 格兰仕的“价格屠夫”形象一直为业界津津乐道，在人们印象中，格兰仕似乎是低价格的代表，没有什么技术可言，格兰仕执行总裁梁昭贤坦言，格兰仕能够取得微波炉、光波炉世界第一，空调出口二强，不是仅靠价格优势就可以做到的，拥有全球最领先的核心技术，才是格兰仕成为全球微波炉、光波炉与光波空调第一品牌的内在优势。 格兰仕近年来在科研上的投入超过10个亿。1995年和1997年格兰仕集团分别在中国本部和美国设立了“家用电器研究所”和“格兰仕美国研究中心”，引进本地化的权威专家进行新技术、新材料和新产品的应用研究。几年来，已获得百余项重要的科研成果，而这些都为格兰仕培育和发展自己的品牌成为国际知名品牌打下了坚实的基础。 格兰仕在规模发展的同时，不断完善自己独立自主的研发能力。初入微波炉行业的时候，由于资源有限，在技术上以引进为主，因此在全球都基本停留在中低端市场，高端市场牢牢被欧、美、日的品牌霸守。没有核心技术即意味着要落后，落后就会处于被动，占领全球市场的惟一出路是掌控技术的高端领域，而往往从国外引进的可能只是二流、甚至三流的技术，与其长期为引进二、三流的技术“买单”，不如潜心打造属于自己的一流技术。因此，随着生产规模的急剧扩张，格兰仕美国家用电器研究中心1997年挂牌成立，大举吸纳海外权威技术专家，专门从事家电产品尖端技术以及新材料、智能化的应用研究，从此格兰仕在技术上开始由引进消化阶段走向自主开发阶段。短短几年中，这个设在美国的科研中心开发研制出了600多项专利、专有技术，像球体微波技术、微波增强补偿技术、多重防微波泄露技术、光波技术等都成为了微波炉全行业的风向标，同时也确立了格兰在全球微波炉行业的领导地位。 据了解，在一些过去认为“中国制造”等同于“劣质产品”的国家，像俄罗斯等地市场主流渠道，格兰仕黑金刚、数码光波等电子带烧烤式中高档微波炉均已成为市场主导产品，通过这些尖端技术产品，当地的流通商和消费者也承认他们看不出欧美、日本制造和中国制造有很大的质量差别。 技术上的进步，使格兰仕拥有了越来越多拥有自主知识产权的高新技术产品，目前新开发出的光波空调是格兰仕2004年拓展全球市场的“前锋”，这种世界首创尖端技术空调第一次成功应用光波技术，不仅能快速高效制热，还开发出空调运行时的杀菌、消毒、节能、安全、环保性能。 自主掌握核心技术——打造磁控管生产基地 在采访中，格兰仕执行总裁梁昭贤还向记者透露了格兰仕正在全力打造磁控管生产基地一事。 微波炉的外部结构主要由腔体、门、控制面板组成。内部结构由电源部、磁控管部、炉腔部、炉门部等四个部分组成。磁控管是微波炉的核心元件，也是微波炉的“心脏”。目前中国虽然是全球微波炉制造中心，无论出口还是内销销量都很大，但是微波炉核心部件磁控管的核心技术基本掌握在国外厂家手中，每年都要大量进口才能满足国内生产的需要。 以执行总裁梁昭贤为代表的格兰仕人深知，不能掌握磁控管的核心技术，就不能真正成为微波炉制造强国，还是要把大量利润拱手让给外国人。早在2000年，格兰仕集团就进行了一期工程的投入，引进了先进的生产设备，自主开发，从零做起，结合国际先进生产技术和自身实际，逐步完善生产工艺，在2003年度顺利完成了二期工程，取得了优良的成绩，并把自产的磁控管投放市场，一改以往完全购买高价磁控管的状况，提高了公司的技术核心竞争力。 2004年新年伊始，为进一步扩大生产能力，在原工程的基础上启动了第三期工程的建设。为确保三期工程的顺利完成，实现宏伟的磁控管生产目标，格兰仕充分利用现有资源扩大生产现场与增设生产设备。日前，正紧锣密鼓地进行规划与调试工作，预计年底工程竣工后，产量将得到大幅提高。据了解，格兰仕集团磁控管扩建项目被列为广东省重点技改项目，获政府财政贴息250万元。 让创牌的“腿”跑得更快，使民族品牌走向世界 包括格兰仕在内的“中国制造”多是靠两条腿走路，既自创品牌和贴牌生产。这是一个无奈的现实，很多企业都在努力改变这一现实，家电巨头格兰仕也不例外。 从1997年到现在，格兰仕的出口产品总量中，自有品牌与贴牌产品总量之比从1：9上升到了现在的3：7，自有品牌的比重在出口总量绝对数字成倍增加的情况下依然是逐渐上升的，格兰仕的产品在国外市场上备受消费者青睐，因而名气在国际市场上也越来越响。 著名经济学家张维迎认为，在国际市场上，一个企业的竞争优势表现为三个方面：成本优势、产品优势、品牌优势。中国企业能尽快获得的最大优势是成本优势，最大劣势是品牌劣势。因为品牌的积累所需要的时间最长，它依赖于消费者、客户对企业产品持续的信赖，还依赖于大量的广告投入。西方的品牌是经过上百年甚至几百年建立起来的。因此，中国企业应该把我们的成本优势与国外企业的品牌优势结合起来，而不应只凭豪言壮语去跟人家竞争。 格兰仕经过了十几年的贴牌生产，有效地发挥了自己的剩余产能，赢得了可观的利润，又在规模不断扩大的生产过程中提高了自己的技术和管理水平以及员工素质，同时也树立了良好的国际口碑。实际上就是一个为创牌奠定基础的过程。但这并不是格兰仕的最终目的。格兰仕人是想通过这种方式，用较低的成本赢得国际市场，铺设通畅的营销渠道。说到底，都是一个为创牌奠定基础的过程。在积淀一定的实力后，格兰仕一直都在加大自主品牌的研发过程，超过10个亿的科研资金投入便是一个有力的佐证。让创牌的“腿”跑得更快，“中国制造”的民族品牌才能真正昂首世界。 2004年6月15日，格兰仕集团在法国巴黎举办了盛大的新品发布会。这是中国企业首次在法国举办以自己命名的新品展示会。会议在法国刮起一阵“中国制造”的旋风，尽显“中国制造”和“GALANZ”的实力，引起中外媒体广泛关注。这也许从一个侧面诠释了格兰仕的品牌之路。 信息来源：TOM财经