格力代理商私下签约国美电器
2005年03月16 00:00:00 来源：中国空调制冷网
去年曾在业内引起无数纷争的“国美格力反目”事件日前出现转机。近日，在国美卖场中重新见到了“久违”的格力空调。
关于国美格力电器双方是否重归于好，格力电器总经理董明珠率先表示，“格力不会跟国美合作”。
对于已在卖场看到格力空调一事，董明珠表示，这应该是格力部分区域的代理商私下与国美的合作。
北京明珠格力新兴格力空调销售公司总经理谢斌随后证实，此次格力空调出现在国美卖场是北京格力的一个代理商———山龙商贸公司和国美私下谈定的结果。
“格力给北京当地120多个经销商的价格都是一样的，也许是国美给了山龙比较低的进场费、或者给了其他优惠条件，至于双方具体如何谈的，格力不是很清楚。”国美有关负责人表示，基于以消费者为中心的考虑，国美最终同意了各地分公司和格力的合作，除了北京，目前全国其他市场也在和格力进行谈判，但总而言之，这种合作主要是区域的松散型合作。
至于未来国美会否与格力进行全国性的合作，该负责人也表现出了和董明珠同样的坚决，“不会。格力这种通过代理商的销售模式和国美的点对点合作方式是完全矛盾的。国美仍认为格力的模式有问题。”业内人士分析认为，不管双方对此次再度牵手如何低调和迂回，在市场利益的驱动下，最终还是会走到一起。格力和国美最初的反目是因为双方有着截然不同的销售模式，此次双方再度牵手，并不意味着其销售模式的分歧已经得到解决。此次双方暂时“放弃分歧，妥协合作”，究其原因，不难发现，在市场竞争进一步加剧下，连格力这样的大制造商和国美这样的大渠道商，为谋求更多的市场份额和利润，最终都会向市场利益妥协。
信息来源：互联网
