奥克斯空调15款产品中标 五项奇招全力护航“家电下乡”

自2009年2月20日空调纳入了国家“家电下乡”补贴范围以来，众多空调企业便纷纷推出各项举措，为“家电下乡”全力护航。昨日，新一轮的“空调家电下乡”工程招标结果在北京全面揭晓，奥克斯空调获得圆满成功，共有15款产品全部成功中标。在3月6日，奥克斯空调向外界公布了自己的家电下乡政策，以推进家电下乡的进行。

对此，奥克斯空调国内市场推广部部长张昀告诉记者：“奥克斯在去年就已经开始筹备家电下乡，所以这次家电下乡中标，揭晓奥克斯一共有15款产品中标取得全胜，我们并没有感到意外。目前奥克斯的销售网点已经达到了12000个，这样不仅让消费者更方便的了解我们的产品，也加快了我们售后服务的速度和质量。同时，随着家电下乡的推进，我们的网点还会继续增加。针对农村市场需求，奥克斯推出了大量三级能效空调，并开发适合农村环境的功能产品，如“节能省电”、“宽电压”、“电磁防火墙”、“防鼠设计”等功能。”

据了解，在20号发布的空调招标公告中，要求空调企业的投标报价应不高于2500元（含安装费），产品能效须达到国家标准中能效3级及以上水平，空调品牌进入“家电下乡”采购名单后，政府在采购产品时，在技术、服务等指标同等条件下，应当优先采购清单所列的空调产品。可以说企业一旦进入名单，将会有机会搭上政府强制采购或优先采购的快车。 而针对农村空调使用环境，奥克斯空调更是专门研发设计“节能省电”、“宽电压设计”、“防鼠设计”等功能，以满足农村市场需求，全面推进“家电下乡”战略。

张昀还告诉记者，奥克斯空调这次成功中标，就启动了家电下乡专项小组，由奥克斯空调全国营销总经理杨军牵头，目前奥克斯空调已经制定五条政策以推进家电下乡的进行：首先，建立健全组织架构和产品线，设立专门团队，对产品线进行管理和跟进，协调从功能研发、生产、物流、销售以及售后服务的各个环节工作，明确各自的责任和目标。第二，产品功能上不能大玩“概念”，忽略了农村市场的需求；第三，从销售渠道上，要加强与卖场和经销商的合作外，推广和深入到农村市场，保证渠道健康快速；第四，加强产品促销力度，以适合农村环境的宣传方式进行推广，避免费用无的放矢；第五，售后服务要做到位，不仅可以促进销售，还可以提升产品的知名度和美誉度。

我国“家电下乡”的实施范围已扩大到14个省区市,并从09年2月1日起在全国全面推广,各地实施时间统一暂定为四年,预计可实现家电下乡产品销售近4.8亿台,预计可拉动累计消费约9000亿元。而以此为契机，空调这一主战城市的产业将快速走进农村市场，成为空调企业新的利润增长点。目前，受全球经济危机与自然因素等影响，空调业陷入内外销量均下跌的尴尬境地，空调下乡无疑给了空调业指出一条出路。