美的空调明年销售目标锁定1000万台

美的集团昨天证实：在刚刚结束的2004年冷冻年度（2003年8月至2004年7月），美的共实现家用空调内外销售650万台，同比增长80%。受此良好的销售形势鼓舞，美的空调已将2005销售年度的销售目标定为1000万台，其中内销600万台，继续在国内市场保二争一。

按以往惯例，随着8月份开始进入市场淡季，美的空调员工要停工休整20天。但因为市场需求的大幅增长，今年美的空调的生产和营销系统却仍在全速运转，全部员工依然在各自岗位加班加点，冲刺销售1000万台的新目标。

今年的空调市场可谓险境重重：各种原材料价格一路攀升，价格战继续恶化，出口退税率降低，出口难度增加。面对种种困难，美的空调充分发挥产业链优势，积极整合上下游资源，严格控制成本，并采取了种种积极主动的市场策略；进一步挤压二三线品牌市场份额；在淡季市场实行“2＋2”的渠道策略，在保证渠道利益的同时也保持了政策的刚性，获得了经销商们广泛的支持，也赢得了大批回笼款；针对终端，美的制定了“高品质、高促销、高回报”的营销策略，在春节及五一期间分别展开了“全健康飓风行动”及“亿元大促销活动”。美的还精心制定了全面而积极的“全健康中国年”攻略，在产品、渠道及终端上形成巨大的集成效应，以极高的性价比，较全面的健康功能，满足大众家居生活对健康环境的需求，并引导理性的空调消费行为。

美的空调的全面旺销，对其他中小品牌产生了强大压力。据统计，美的、格力等几大空调品牌的销售已经占到整个市场份额的60%以上。美的集团副总裁兼制冷事业部总裁方洪波认为，这表明中国空调业真正进入了产业整合重组的阶段。