西安麦克维尔陈博文：看远一些 市场还会更好

“一季度不是很明显的市场起伏，春节过后我们的辖区有回暖的感觉。”谈及西安中央空调市场的近况，陈博文如是说。但越是在这样的市场中，暗流汹涌，大家都卯足了劲，也越是不能松懈，这一点陈博文感同身受。

“最终用户、经销商的资金周转不是很好，项目进度较为缓慢”成为现今的环境下这个市场的“通病”。从渠道现状来看，经销商的资金情况不好，导致纯做设备的商家意愿都不是很强，显得十分保守，相较来说，做安装工程的经销商就好的多。但是陈博文认为，商家不做设备也不行，作为最终用户来说光做工程的经销商没有一定的竞争力，因此，在西安市场上同时操作设备工程安装的经销商多一些，纯做设备的经销商很少。从项目情况来看，2016年一季度市场上比较活跃的是工厂项目，主要集中在航空、航天领域；还有医院类项目，一线城市、二线城市包括咸阳、渭南、汉中、安康以及三级市场医院的兴建或者扩建非常活跃；还有一些民营项目，资金组成比较灵活；此外一些商业综合体也在兴建，如西安这样的一线城市，吸引了万达、华润置业等大规模的综合体，渭南的新洲国际等。这些都是麦克维尔一直都在关注的。

同时，与项目市场的不确定性相反的是家用中央空调市场的繁荣。陈博文对麦克维尔在零售市场也有自己的规划。就在笔者走访西安市场的第二天，麦克维尔位于汉中的一家家用中央空调旗舰店开业，这也是麦克维尔在陕西区域的第一家店。陈博文对此表示，“专卖店这样的形式大部分多联机品牌已经轻车熟路，但对于麦克维尔来说，从外围城市开始布局是比较现实的，这些市场对家用中央空调品牌的认知度还不高，参与成熟地区家装市场的竞争难度较大，但是二级市场会相对轻松些。”此外，安康的一家专卖店正在装修中，渭南地区的专卖店选址也已经完成，陈博文希望能在当前家装零售市场快速发展的趋势下，对尚未完全开发的市场进行深入布局，为未来在零售市场份额争夺中占领一席之地。陈博文还提到，目前汉中和安康都没有供暖，因此家用中央空调在这部分区域是有空间的，这也说明麦克维尔开设专卖店并不是盲目跟风，是经过慎重考量的，按他的话来说，“我们的政策配套是否能够支撑这样的市场一直在考察。”

陈博文认为，现在的经济环境对中央空调市场造成的影响在西安地区来看，并不是特别明显，但是想要获得突破性的增长仍然需要在许多方面加强。2016年，陈博文对麦克维尔西安地区的销售也制定了详细的规划，首先，加强渠道销售。麦克维尔的战略是“西安中心城市以精锐力量参与竞争，二三线市场派团队专线开发，对中小品牌形成冲击。”现在各个品牌都在做二三线市场，麦克维尔也派了专门人员在开拓，如渭南、陇县等都做了一些代表性项目。其次，麦克维尔持续在做的就是和设计院之间的联系，市场大环境对设计院的影响还是显而易见的。陈博文认为状况较好的还是真正有资历和名望的设计院，本来空调项目在设计院所占的比例并不大，并且一旦有项目要过两年时间才能轮到品牌去介入，如果源头涉及的项目减少才是最值得担忧的情况，因此持续保持和设计院之间的沟通才能获得更多的机会。

对于市场走势，陈博文认为2016年的市场也许会恢复到2014年的水平。楼堂馆所只是暂时的停建，并不是市场不需要。例如西安的曲江新区、浐灞新区，待地铁3号线开通后便能连接新区之间，包括城铁的建设、轨道交通的建设将带来周边的商业形态、人员流动等延伸的经济，这些对整个中央空调行业都将产生正面的推动。此外，甘肃、宁夏、西宁的发展也是值得期待的，整个甘肃省一带一路，从河西走廊一系列的建设，国家政策的扶持资金的投入使得变化很大，兰州、西宁都有了一些大项目。陈博文相信，市场会更好。(从容)