制冷连锁经营之经销商的出路
据制冷快报记者了解，近几年不管是在制冷生产领域，还是在制冷产品经销领域，各种制冷生产和经销企业都如雨后春笋般的涌现出来。“价格战”也成为一把利剑，让很多企业在市场竞争中饱受折磨。大部分制冷经销商企业感受颇为深刻。在制冷领域上也出了很多新的发展模式，其中，九齐制冷连锁经营的模式在市场上的呼声最为强烈。九齐制冷连锁模式的开创者天津九齐冷冻科技有限公司总经理赵佃胜先生今天将做客制冷快报，和大家一起探讨制冷经销商的出路在哪等问题?
大家都清楚的知道，现在很多制冷企业采取的销售发展策略，大部分是实施区域销售代理制度。代理商从省级一级级下放到市级地区再到一个个经销门店。其中一级级的利润空间，到达“最后一公里服务商”的时候价格会出现很大的差异变化，尤其是现在受到互联网电子商务的冲击后，制冷产品的价格越来越透明化，终端消费者很容易通过电子商务平台了解到相关的价格信息。因此制冷实体经销商现在的利润越来越缩水。那么现在制冷经销商的出路在哪?
分析——紧跟市场发展趋势做制冷经销的强者
九齐制冷赵总表示：“九齐发展十年，从维修经销起步，到现在拥有工厂以及近百家连锁加盟商，公司实现了翻天覆地的转变。在制冷领域的发展中，自己深刻感受到互联网电子商务的魅力。现在很多传统的制冷经销商都表示，制冷产品经销的业务越来越难做，销售情况一年比一年差，这是什么原因造成的?归根结底，主要是单个经销商的力量太单薄，即使拥有极大的发展抱负理想，却没有合适的资源平台去现实，因此抱负反而成来包袱，无法在制冷领域上大展拳脚。”
“在发展的过程中，九齐制冷也交了很多的学费。最终发现，只有紧跟市场发展和抱团制冷连锁才能够迅速实现质的突破，让经销商之路越走越宽。首先，从市场的发展上来谈谈制冷经销商应该如何做?很明显，很多地区的地市级经销商信息闭塞，无法及时掌控最先进、最前沿的制冷市场发展的新技术、新产品、新发展趋势。这个只有利用专业电子商务平台才能够做到全方位覆盖。现在九齐制冷就专门和专业制冷电商平台空调制冷大市场以及制冷‘三网合一’平台有高度密切的合作关系。制冷‘三网合一’电商平台，不但能够及时为制冷经销商企业提供一手行业发展信息，还能够实现产品直接交易。并且，其交易端可以同时覆盖PC电脑端、手机移动端、微信端，实现全网络式自由交易。加入九齐制冷连锁的企业可以享受其服务。”
据了解，制冷“三网合一”电子商务交易平台是专业为制冷行业量身打造的，通过专业资深的制冷专家和资深电子商务人员一起为制冷行业设计的产品展示功能以及分级定价功能等。“三网合一”平台把PC版、手机版、微信版三大电子商务交易平台融合为一，可实现一个后台操作管理，三个平台同时运营。这种模式投资小、风险小、见效快、易上手。并且可以保障自己的客户，促进公司产品销售。
解惑——如何解决制冷经销商发展的困惑?
赵总接着说：“现在来谈谈，现在中小型制冷经销商发展过程中遇到的困惑有哪些?进购价格绝对是制冷经销商首当其冲考虑的核心问题。一般情况下，一级一级代理下来，到‘最后一公里服务商’上的价格肯定就会高了很多。加入九齐制冷连锁后这个最终将不是问题。九齐制冷将统一采购产品，在采购价格上有绝对高性价比的优势。进购价格下来后，在同类型的经销商之间，无疑加盟九齐制冷连锁的会有极强的竞争优势。管理和技术支持也是困惑经销商发展壮大的主要原因之一，为什么在一个地区很多大型的冷库项目在招标，而一般的经销商却只能望而却步，根本无法参与。而加入九齐制冷连锁后，则不需要考虑这些问题。因为九齐制冷有强大的技术支持团队、品牌影响力、管理技术、生产基地做依托。现在制冷经销商发展的趋势到底是什么?也成为很多经销商关注的问题。在激烈的市场竞争下，紧跟市场的发展才是不被淘汰的正确发展战略。据相关资料显示，2015年，以互联网为基础的消费仍有望保持高速增长，中国信息通信研究院(原工信部电信研究院)预计，2015年我国互联网服务收入将突破8500亿元，同比增长34%，电子商务交易规模则会向15万亿大关发起冲击。由此可见，在发展的道路上，制冷经销商只有紧跟电子商务发展的大潮，才能够永葆持续发展的活力。”
据了解，不管是在发展模式上，九齐制冷拥有极强的支持力量，还是在发展政策上，九齐制冷也紧贴中小制冷经销商的心。在发展渠道上，九齐制冷则和专业电商平台有密切合作，其中制冷“三网合一”更是增强了其在网络渠道发展的信心。而且九齐制冷还和垂直门户网站空调制冷大市场有着紧密的合作，在专业宣传媒体上则选择了制冷权威媒体制冷快报。这种全方位的发展理念对于九齐制冷连锁模式的推进有着至关重要的作用。加入九齐制冷连锁可以解决普遍制冷中小型经销商存在的势单力薄、渠道狭窄、宣传弱、品牌影响力小、信息闭塞、技术团队实力不够等等难题。
紧跟市场发展趋势前行的企业才能够真正不断强大起来。制冷经销商发展的渠道已经越来越扁平化，只有在竞争中，把握机遇才能够实现质变，从而顺势腾飞。
