国美称改变“狼性”做法 与供应商唇亡齿寒
门店优化成果显现
高集群表示，过去6个月广州国美共关闭了约15家经营不善的门店，同时新开5家门店，并对所有门店的前景进行了全面的排查和梳理，到目前为止其门店优化已告一段落，成本节省了25%以上。
“广州国美今年上半年销售额与去年同期持平。现在公司利润率上升、费用率下降，关店让我们成本压力大大减轻。今年的盈利水平也将空前提高，下半年销售额会远远超过去年同期，全年利润额将至少增长50%。”
此外高集群透露，为应对临近的“十一”黄金周，广州国美备12亿元库存应对期间的促销，彩电、空调和3G手机、上网本是促销主力。其中52英寸液晶电视售价将降至6999元起，二、三级能效空调售价最低也将达到1100元。
改善与供应商关系
此外，为了改善与供应商的关系，国美对3000多个供应商承诺加快结算周期、在约定的范围内不拖欠其一分钱。“贝恩资本为国美带来30多亿元资金后，公司对供应商的结算流程加快，货物转换周期从以前的平均35天提升到现在的22天。”
对于国美最新推出的在部分门店“取消进店费，拒绝厂方促销员”的经营模式，高表示，以往“游戏规则”下，不是国美在经营，而是供应商把门店分成小块，由厂家经营，“我们只是个房东，经营的话语权更多在厂家。”广州国美正在尝试从这个黄金周开始，试水美式卖场新模式，相机、数码产品像超市里的日用品一样，被摆放在货架上，不再按每个厂家一个专区的模式经营。
广州国美日前率先在广州天河店启动带有互动体验的“国美新活馆”，家电产品从2万件增至5万件，“未来将在广州开出8家左右的’新活馆’”。
■对话
广州国美总经理高集群：“与供应商，国美意识到，唇亡齿寒”
问：到目前为止，广州国美关了十多家店，还关了一家永乐店，会不会给外界传达出一些负面信息？
高集群：国美现在的战略转型，就是要从粗放扩张型向精细化管理转变，网络优化是其中的一部分。比如正佳店，亏了不少;关闭的那家永乐店，也是亏。但以前要面子，不敢关，现在想明白了，经营不良、亏损门店，就要坚决关闭。上半年运营成本节省了25%。
问：国美一度零供关系相当紧张，现在关系如何？
高集群：我们改变了“狼性”做法。以往我们对供应商比较粗暴，这样才有了过去的国美;但去年那个事情(黄光裕案)后，我们意识到，唇亡齿寒。供应商当时对我们很支持，没有落井下石，这是我们能活下来的根源。
现在，国美有3000多个供应商，彼此建立一种新型合作关系：一方面，国美对供应商现在是一诺千金，合同签字后，就一定要兑现，互守承诺。另一方面，我们也加快资金与库存周转，改变了以往的压货方式、类金融的方式，加快对供应商的结算周期。我们内部下了一个死命令，一个月内一定要把到货款结算完毕。
