美的空调罗艳军：变频王者的姿态

主持人：美的空调在今年的旺季中为自己定下了怎样的销售目标?

罗艳军：美的空调今年旺季的销售目标是超过15万套，同比增长超过50%，特别是变频机型的占比要达到55%，远超于行业30.6%左右的平均水平。这意味着我们今年不仅要在量上要有大的突破，更要在质上新的飞跃，从而进一步巩固和强化美的空调的行业王者地位。

主持人：罗总是如何看上海目前的空调市场总体走向的?请给出您的展望和预测。

罗艳军：要分析上海空调市场的总体走向，要从这么几个方面来看：

1) 首先是销售总量，预计今年的销售总量仍将会有较大幅度的增长。一方面80后作为社会主力军正处在步入婚姻殿堂的高峰期，带动了空调等家电消费的刚性需求，上海城镇化步伐的加快，上海周边及大虹桥区域的集中开发也进一步拉动了空调的消费。另一方面随着消费者节能、环保意识的不断增强，空调产品作为家庭能耗大户，也将迎来新一轮的换购风潮。同时，持续的高温也是推动总量上涨的重要因素。

2) 其次是销售结构。随着6月1日国家节能惠民补贴新标准的实施，更节能、更舒适的变频空调在销售占比上将会出现快速、大幅度的提升，并且这种趋势会日趋明显。短期内(今年年底)这个占比将突破35%。

3) 最后，从竞争态势上看，目前中外之争的格局将被打破。随着以美的为代表的国产名品牌在产品、技术、服务、制造以及产业链等各个环节的优势不断凸显，以日、韩系为核心的外资品牌生存空间将被进一步的压缩，过去钟情于外资品牌的高端消费者，将成为国内品牌的争夺对象，越来越多的消费者也会更加理性的选择美的这样的国产品牌产品。另外，空调行业的马太效应也会对竞争态势产生较大的影响，行业未来将面临新一轮的洗牌。

主持人：美的空调在今年是否调整品牌策略?会以什么样的品牌和产品形象来面对消费者?

罗艳军：可以用这么几个关键词来描绘美的的品牌形象。

1) 第一是“王者”。这不但体现在美的空调遥遥领先的销售总量和远高于行业平均水平的变频空调占比上。更体现在美的空调所囊括的各项荣誉中，所有的奖项和证书，都表明了美的的实力和地位得到行业和社会的充分肯定。

2) 第二是“创新”。美的是各项技术创新的积极倡导者，不断以技术、服务的创新来引领行业发展的方向。特别是在变频技术领域，更是以无氟环保冷媒R410A、10赫兹超低运行、1-130赫兹超宽频控制等技术创新，走在行业的最前沿。

3) 第三是“服务“。空调与其它家电产品不同，其产品性能、运行质量、能耗等方面，比任何家电产品都更依赖安装、保养等售后服务环节。美的作为率先提出十年无条件包修承诺的空调企业，不仅体现了企业的实力和品质的信赖，更是本着对消费者负责的精神，为消费者营造全程无忧的消费体验。

4) 最后是“性价比”。美的不是一个高高在上的名牌，而是以亲民的价格、卓越的品质、领先的技术、完善的服务和负责任的态度服务于老百姓的名牌。从而赢到消费者的认可和信赖。

主持人：近年来，政府连续推出了节能惠民、以旧换新等一系列促内需政策，美的空调是怎么理解这些政策的?对应这些政策做过一些怎样的努力?

罗艳军：从客观上讲，是政府为了应对全球经济危机，刺激消费，保证经济持续增长的一些政策，同是也是政府抓住这个机会促进经济结构的转变，增长方式的转变;提高了资源使用效率，同时改变了人们的消费观念。

作为厂家，理解国家政策导向非常重要，这些政策对于厂家在产品和经营上突破的意义重大，所以我们积极根据政策调整产品。

目前我们推出的所有产品都是可享受以上政策的产品，并且通过规模采购、技术升级、管理优化等内部手段来消化成本压力，坚持产品价格的最优性价比，为消费者提供最具价格竞争力的产品参与市场竞争。

主持人：2010年，“低碳”正成为一股潮流影响着各行各业的发展趋势，美的空调对于眼下业内热议的低碳概念、无氟概念的看法如何?是否有计划或已经推出相应的产品?

罗艳军：如今全社会都在倡导低碳消费的潮流，高能效产品成为消费主流是未来的一大趋势，企业要不断强化技术创新能力和规模发展能力，通过自主掌握核心技术、规模采购、战略合作等优势降低高能效产品的生产成本。

美的空调一直坚定不移地推动更节能、更环保、更舒适的变频空调产品的普及，多年来自主掌握了变频空调的核心技术优势，全面引领变频空调产业链的升级，牢牢占据变频空调全面普及的市场王者地位。