空气能热水器：渠道乱象待整治

对任何产品的经营来说，销售渠道是最为关键的竞争点。从格力美的的专卖店式的自建渠道形式，到苏宁国美之类的代理经销商模式，甚至到目前最为热门的京东淘宝网络渠道模式，各大产品企业为了拓展市场不断地开辟新的渠道，中国空调制冷网认为，对于空气能热水器来说，销售渠道的拓展，同样也是企业发展策略中的重中之重，然而空气能热水器产品目前在国内发展了这么多年，销售渠道现状仍然是一团乱麻。

销售渠道的建立，离不开招商活动。然而招商对于空气能企业来说，是一个双向选择的机会。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，就会导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

从之前各空气能企业打出的各类新颖的招商口号来看，越来越多的企业已经开始意识到经销商的“质素”问题，不仅包括经销商手中的资金、能力，还包括经营理念、方向等一系列综合因素。和所有事物发展规律一样，当聚集到一个池里的鱼越来越多，能够引起垂钓者兴趣的绝对当属“肥美”的大鱼。同样，随着海南装修等家居行业万亿级市场仍旧存在着巨大的增值空间，越来越多的投资者和经销商选择加入到空气能行业当中来，这对于急于开拓市场、进行终端渠道布局的空气能企业来说，无疑是一大利好消息。

目前空气能企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式,很多企业也在尝试运行中。空气能企业为了拓展市场而不断招商，招商竞争已不仅仅局限于企业实力之间的较量，还延伸到企业的招商政策、招商服务等多方面的对比和较量。

其实稍微留心一点的消费者都会发现，市场上一般一个有实力的空气能热水器经销商都会代理几个不同的品牌，由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。在与企业产品有关联时，经销商比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在企业招商时也比较容易找到，也是企业招商的重点之一。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。此外，企业如何赢得这类优秀经销商的青睐和信任，还需苦下一番功夫。

不管是网络招商或是广告招商，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够万事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?这也是企业需要考虑的问题。

在竞争激烈的今天，销售渠道是产品竞争力的重要组成部分。空气能热水器企业要想提高自身产品销售，只有不断地扩展渠道，进行稳健招商，只有通过良好的招商渠道，创建人性化的招商政策，重视品牌建设，才会让更多代理商看好并选择代理。同时企业也需要通过后期对代理商更好的维护，才能在空气能热水器发展的道路上越走越远!