空调市场商业资本猛抬头

2002年05月24 00:00:00 来源:中国空调制冷网
连续几天大雨,天气一下子凉了很多,前段时间暴热的空调行业总算有了一个可以稍事停顿、回头审视的间隙。几个月来,在空前的空调厂家刺刀见红的背后,细心的业内人士惊叹:前台商家的刀光剑影更是让人眼花缭乱。商业资本向空调行业的渗透甚至操控力度之大前所未有。 熟悉业界情况的人士都知道,以前空调降价是厂家割肉,商家看戏,8%-10%的销售毛利照拿。现在主动加入战局的商家也纷纷让利,甚至不要毛利,而求大量出货以获得厂家返利。对此,华海电器老总卢艺强有一句很精彩的比喻,“以前是厂家跳舞商家看,现在是厂家跳舞商家伴,很快是商家带着厂家转。” 商家跳到前台唱戏 仅仅是两年前,国内家电市场还是由厂家领唱,仗怎么打、价格怎么降的主动权,牢牢把控在厂家手中。但经过2001年的分水岭,已具雏形的商业资本开始跳到前台大声说话。各路商业资本的迅速崛起,给以往以厂家为代表的家电营销模式带来具有颠覆意味的冲击,并让厂商这对欢喜冤家在彼此的利益冲撞中角色换位。 2002年4月初,北京国美电器独家发起“2002年空调流行趋势发布会”,结果,几乎所有重要空调企业的老总均前往赴约,令其一举成为空调界近年来最具代表性的会晤。这种当前任何一家空调企业都自叹不如的强大号召力,一无遮拦地显示了商家在行业中的主动性。而不久前郑州发生的另一起闹得沸沸扬扬的厂商之争,则更直观地凸现了商家力量的强大———4月17日,河南两家最具实力的商家在当事厂商毫不知情的情况下,突然将某品牌系列产品价格全面下调,平均降幅超过700元,后更以“全省范围停止销售该产品”的举措,强硬对抗厂家“将对总经销商处以重罚”的决定。面对“可能丢失一个具有两亿元价值的市场”这一严重后果,厂家最后不得不依从商家意愿,全线降价。 有市场人士表示,此风一开,预兆空调企业在未来市场扮演的角色会更加微妙。 工商合力上演变局 年产能高达2500万台、去年积压近800万台、今年全行业预计销售1200-1500万台的状况,本已令空调行业压力重重。现在商业资本的外围突起,无疑给行业未来走势增加了一个新的变数。 深圳铭可达老总郑明强认为,“现在商业竞争一点也不亚于空调企业,我们其实比厂家更需要能打动消费者的东西。‘性能价格比’谁都懂,只有在这一比值上满足了市场愿望,消费者才会买你的帐。 实际上,商家并没有言尽自己的心态,对于以专业化操作追求规模利润的新生商家来说,一方面注重利润,另一方面,需要寻找与自己合拍的厂家,以厂家的品牌影响来扩张势力,而同时,厂家也寄希望于通过商家夺得更多的市场。 未来空调行业走势如何现在仍然难下断言,但有一点是肯定的,就是谁找到了与商家之间的合力,谁就会在未来的竞争中获得主动。今明两年是空调业界大洗牌的关键时刻,谁崛起谁消亡,显然,商业资本有了更多发言的权力,新的知名品牌将在工商资本的交融中诞生。 --摘自《羊城晚报》


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