2004年空调市场：道不完的价格“秀”

价格：降势难挡

从2004年空调冷冻年启动开始，空调价格便呈现出走低的态势，而且令人刮目相看的是，首先扛起降价大旗的却是在业界颇为寡言的格力。不过，格力的降价并没有引起市场的全面跟进，因为当时的空调厂家还在思考两个问题：第一，面临出口退税率下调、原材料上涨的行业压力，降价如何确保利润？第二，2003年健康空调的急速救市，是否意味着空调厂家可以从调整产品结构上大做文章？

此外，处于淡季的空调厂家忙于维系渠道关系，并无心搅动市场。可是正式进入2004年的市场，就再也不容许厂家做过多的思考，市场降价声势浩荡已是无法阻挡。此次掀起大规模降价风潮的厂家同样出人意料，那就是一向保持高端形象的海尔。在一次采访中，海尔执行总裁周云杰向记者确认了空调降价的事实，他表示：“海尔空调的产品策略已经发生调整，不再只做中、高端产品，而是增加了低端产品，低端产品的价格当然很低。”从市场的反应来看，海尔1P冷暖壁挂空调的价格目前大约在1200元，降幅在15%左右。

格力、海尔等一线空调品牌的降价无疑将带动整个行业的价格走势，因为从某种程度上来说，主流品牌掌握着一定的市场定价权。而就在此时，掌握了一定市场定价权的另一主体———专业家电连锁商也开始展开大规模的降价行动，其中苏宁于3月初提出的“三横”、“一纵”空调政策更是将空调的价格战发挥到了极致：高、中、低端全线型号降价、所有主流品牌降价、全国范围内降价、降价幅度进一步扩大，也就是“全方位”的降价。

如果说对于个别厂家的降价呼声，行业还会有所犹豫的话，那么此次大规模的商家降价行为则将行业推向了不得不“降”的境地。目前，海尔1P冷暖壁挂空调约1200元，格力约1100元，美的在广州等南方市场已经跌至900元左右；变频空调也降至2000元以内；LG、三星等韩资空调品牌1P冷暖壁挂空调价格降至1300元左右。

由于空调业愈演愈烈的价格大战，使得“持币观望的心态”普遍存在于消费者心中，这将严重影响空调的销售。不过，新科空调新闻发言人刘斌表示，空调价格不会无止境走低，顶多到4月份，不会像去年那样———因为非典的缘故厂家忙于出货而在旺季狂甩空调。

产品：青睐健康

从2000年到2004年，空调价格一路走低，2001年较2000年下降31.25%；2002年下降28%；2003年下降25%；2004年目前已经下降14.28%。短短5年时间，空调业的平均价格已经缩水了133%。

空调价格的大幅下降，令空调利润日益稀薄，空调厂家的生存压力越来越大。

对于占有一定市场份额的厂家来说，还尚存一定的降价空间；而对于普通的二、三线品牌来说，降价就带有一定的危险性。刘斌表示，在行业竞争如此激烈的今天，唯有调整产品结构才能提升自身竞争力。

从目前的市场启动来看，厂家已经加大了对健康空调和节能空调(包括定速节能和变速节能)的宣传推广力度。新科发起了变频普及活动，并推出“洁净”空调副品牌，东洋也声称将停止低效空调的生产。商家则紧抓“健康空调”眼球，展开大规模的造势活动，大中于3月13日正式启动了“健康空调年”。另据国美相关人士介绍，国美也将就“健康空调”开展一系列活动。

在价格战轰轰烈烈上演之后，厂商开始将目光投向潜伏着高额利润的产品。但需要注意的是，“健康空调”概念的甚嚣尘上往往令业界忽略了对空调技术本身的关注。业内专家认为，健康空调虽然包含了一定的技术含量，但并不能代表空调技术质的飞跃，而只是某种功能的增加或延伸。正是因为这一点，再加上国家没有出台统一的“健康空调”技术标准，所以一些杂牌厂家可以偷换“健康”概念，从而对正规品牌造成很大的冲击。

业内人士分析，受技术同质化的影响，空调价格势必走低；反之，偏低的价格自然无法维持技术的不断更新。变频空调因遭遇价格瓶颈而无法普及的事实，就是此种恶性循环的最好证明。

行业：整合在即

主流品牌的大幅降价行为以及健康空调、节能空调的渐成气候，促使空调业进入真正的“洗牌年”。2004年，二、三线品牌面临着更大的生存危机，尤其是坊间戏称的“二五工厂”和“三八店”将在今年彻底失去生存空间，从迎燕和万家乐空调的倒闭就可窥见一斑。业内人士预计，今年空调品牌将减少100家左右，品牌集中度势必进一步提升。

此外，空调洗牌的另一表现就是资本的重新整合。近日便有消息称华凌即将面临股权的变更，引入新的大股东，候选者有惠而浦等。另据透露，广东某品牌也在谋求新买家。业内人士认为，利用资本的力量同样可以完成行业的洗牌和整合，从而抛弃价格等低层次竞争手段的运用，毕竟资本具有最强的话语权。而且，目前许多空调企业都具有了资本运作的操作经验，完全可以通过收购、兼并等形式来实现空调业竞争格局的调整，优化产业结构、净化市场秩序。 －－中国空调制冷网小新摘自：中国电子报