三洋大胆下注中国

就在日本厂商纷纷将生产基地迁往中国之时，三洋电机却更加领先一步—与中国最大的家电厂商海尔集团公司(下称海尔)展开联手合作。 海尔的总部位于青岛，2000年销售额约6090亿日元。其吸尘器、电冰箱、空调在中国市场上的份额均排名第一。此外，海尔在欧美31个国家拥有当地法人，销售本公司产品，在美国电冰箱市场的份额已经超过了30%。 三洋与海尔此次合作的内容主要有以下四个方面：第一，三洋充分利用海尔的销售网络在中国市场展开销售；第二，海尔充分利用三洋的销售网络在日本市场展开销售，并成立一家合资公司“三洋海尔”；第三，三洋向海尔供应用于海尔冰箱的压缩机；第四，三洋向海尔销售充电电池、液晶等三洋的主打产品。 仅两个月便达成合作意向 从三洋提出合作，到三洋与海尔签订合作合同，只用了短短的两个月，可谓速战速决。 双方合作起源于去年9月24日，为在飞速成长的中国市场销售三洋产品，出于重新认识中国企业的考虑，三洋董事长井植敏走访了位于青岛的海尔工厂。 在铸模车间，井植董事长被全负荷运转的、连他都没有见过的欧美最新设备所惊讶。海尔的铸模设计使用3维CAD(计算机辅助设计)进行，既节省了人力，又减轻了劳动量。在得知海尔产品的价格“只有日本的1/4，设计时间缩短为一半”后，井植董事长更感到了“5年后日本批量生产的制造业将被淘汰出局”的危机感。这种危机感也是促成此次合作的决定因素。 本来打算只是参观一下的井植董事长在回国时，向海尔集团首席执行官(CEO)张瑞敏发出了“请务必到我们公司来看看”的邀请。一个月后，海尔CEO张瑞敏与首席运营官(COO)杨绵绵如约回访了位于大阪府守口市的三洋电机总公司。这时，三洋方面已备好了有关合作方案。两个月后，三洋得到了海尔方面的同意，紧接着双方便于12月下旬确定了合同的具体内容。 对三洋来说，与海尔合作最大的利益在于，得到了一个零件的大宗买主。2000财年(2000年4月1日～2001年3月31日)三洋的营业利润为1065亿日元，其中约34%的362亿日元是靠电子零件赚来的。而海尔在最近16年里，以每年平均80%的令人惊叹的增长率迅速发展，因此，井植董事长寄予厚望：“这一(零件销售)部分(在此次合作的项目中)的前景最为广阔”。 而在利益的对立面，合作的风险则在于在日本国内销售海尔产品这一点。对于家电产品，日本的消费者可谓是世界上最见多识广的。在日本销售海尔产品，在便宜的前提下，还必须保证一定的质量才能得到认可。 假如海尔产品的销售一帆风顺，那么还会产生另一个问题，这就是如果三洋品牌的家电无法与海尔产品分庭抗礼，就会失去生存意义的问题。要想继续生存，还得重提业界的那句老话——“向高质量、高附加值要效益”。 最近，尽管三洋推出的无排气吸尘器、不需要洗涤剂的洗衣机等轰动商品为自己确立了一个富有特色的品牌形象，但原本拥有众多低价位产品及OEM(使用委托方品牌生产)产品的三洋产品，极有可能与海尔产品在市场上发生冲突。不过，幸亏三洋家电产品所创造的营业利润只不过占总体的1%(2000财年)，也许正因如此，三洋才能下定决心与海尔展开合作。 而其他厂家之所以不采取与三洋同样战略的原因，也恰恰在于此。 日立制作所家电集团总裁兼CEO濑端久仁雄如此评论道，“日立不会考虑象三洋那样与中国企业进行合作。那样对中方来说也许是有利可图的，但对日本企业来说利益何在呢？” 去年，与三洋在环保、网络家电领域建立技术合作关系的夏普总裁町田胜彦也对这次合作持消极态度，“如果仅是OEM供应，或是限于中国市场的合作，我都认为是可行的，可要替别的公司卖他们品牌的产品的话，就得考虑考虑了”。 海尔产品美国市场价是松下的1/3 其他公司所表现出的抵触情绪，反过来也恰恰显示了三洋的决心。作为一个家电厂家，尽管可能面对让自己经过半个世纪才创出的品牌形象再次接受市场挑战的风险，但三洋仍然选择了向中国市场供应大量零件的“大实惠”，同时也不给自己留后路地逼着自己向现“高附加值”的方向发展。 三洋是否押对了赌注？现在下结论尚为时过早。但目前日本企业所需要的，不正是象三洋这样的大胆决策吗?在海尔已经打进的美国纽约的低价商店里，就有这样的例子，与29美元的松下产熨斗功能基本相同的海尔产品，价格仅为有9.9美元。想那些受到冲击的日本厂家，内心也并非真的无动于衷吧。 在三洋与海尔进行合作会谈的第二天，东京都内某大型家电批发店的经营者就表现出了极大的关注，“如果三洋能做好售后服务的话，我们对海尔的产品非常感兴趣”。海尔产品将通过新公司“三洋海尔”，4月起在日本市场销售。 ——摘自《阿里巴巴·家电版》