志高收获的十月——调整政策，紧贴市场

金秋十月，天气逐渐凉爽，中央空调市场随之进入全年度的“抢收”阶段。08年度，受自然气候及家用空调市场缺少销售高峰的影响，各大中央空调品牌的销售变得不温不火，一些在第二季度跟踪的工程项目也延长了项目的操作时间，因此第三季度的市场操作显得尤为紧张。

在这一新的市场形势下，志高中央空调调整了区域的销售政策，并取得了良好的效果。宁波地区在志高中央空调华东大区的工作指导下，与当地经销商实施捆绑式销售，在10月份顺利完成了“慈溪师桥宾馆”、“咐海宾馆”、“宁波新宜家宾馆”等方案设计和工程设备合同的洽谈和签订。

华中大区方面，志高中央空调西北产管中心同样反应迅速，效果显著。10月份，志高西北产管中心在西北地区顺利签下“宝鸡金星宾馆”、“石嘴山市人民医院”、“宁夏计量测试院实验室”、“西安海荣名城”等工程的设备订单，销售的势头有增无减。

在这一系列销售案例中，志高中央空调在区域操作方面充分发挥了经销商的引导作用，公司工程师们对工程逐一进行实地考察，以最为合理的方案满足了经销商的投资需要；同时经销商的安装和服务又与志高中央空调的售后服务网络联合起来，使得工程的各个环节都得到保证。