“走出去站住脚” 海尔冷水机组出口量剧增

1、从“走出去”到“走进去” 海尔冷水机组出口量一个半年超两个全年 2、半年出口翻四番 海尔冷水机组海外市场破纪录 本报讯 近日，记者从相关部门了解到，海尔大型冷水机组今年上半年出口量已是去年全年出口总额的200％，创造了中国大型冷水机组新的出口纪录。这意味着时过一年，海尔大型冷水机组在海外市场已经从最早的出口即“走出去”阶段过渡到了“走进去”阶段，得到了国外消费者的认可。 中国的中央空调市场发展可谓历经坎坷，很长一段时间，中国没有自己的中央空调品牌，而来自日美的中央空调企业则占据了中国市场的绝大部分份额。一位北京设计院的专家在谈到这一点时不无遗憾：在大型中央空调领域没有自己的品牌，中国的空调业很难与国际品牌抗衡，出口就更谈不上了。 对中国制冷界来说，去年的6月18日是一个值得纪念的日子，在这一天，海尔大型冷水机组出口海外，打破了中国大型中央空调行业长期依赖进口的局面，也填补了中国冷水机组的出口空白。据不完全统计全国涉足大型中央空调行业的企业总共才40多家，而真正有足够的实力并且能够出口到海外的大型中央空调的企业不超过30家，最具代表性的当属海尔。而其他的均是规模较小的企业，品牌知名度较低，主要集中在江浙一带，在质量控制、技术水平等方面参差不齐，一年的销售额仅有几百万，多则几千万，主要是给别的品牌OEM，没有自己的品牌。 海尔大型中央空调的发展一直为业界所称道，96年就开始从事小型中央空调研发的海尔是国内第一家开始进军大型中央空调领域的大型集团。在短短几年的时间里，海尔大型中央空调已经从单一的螺杆机系列产品生产为主发展到拥有风冷模块式冷水机组、水冷螺杆式冷水机组、离心式冷水机组、水冷柜机等大型商用空调系列产品生产能力的大型中央空调生产基地。 有关人士认为，未来大型中央空调市场，企业之间比拼的不仅是产品的质量和产品的技术，更是产品的服务。大型中央空调的服务更应该是一个服务体系，包括面向最终用户、经销商和整个市场营销、生产管理平台的一系列服务系统。而海尔则凭借其在全球的设计中心和网络渠道优先摘得了商机。 有了强大的研发实力和生产规模，海尔大型中央空调开始在国内市场的竞标中频频胜出，一组数据显示，2004年1月份全国大型螺杆机组招标中，共有20台大型螺杆机招标，仅海尔一家就包揽了16台，创下了大型螺杆机市场的招标中的成功率之最。在洋品牌不断的惊叹声中，海尔已经确立起在大型中央空调行业的地位。 不仅仅在国内市场美誉飘香，在海外市场，海尔大型中央空调同样受到了青睐，从去年的6月份出口第一台大型冷水机组开始，海尔中央空调的出口就一发而不可收拾，到目前为止，海尔大型冷水机组已经出口欧洲、美洲等地的20多个国家和地区，并先后入驻美国某别墅群、欧洲某大型连锁超市和酒店等场所，为海外的消费者营造出了温馨舒适的生活、工作空间。 从“走出去”到“走进去”，海尔冷水机组在海外市场成绩斐然，但其最终目的是在海外市场能够“走上去”，也就是说在当地完全被认同，成为当地的知名名牌。