需求驱动市场 企业重整策略重磅出击

通风机的工作原理与透平压缩机基本相同，只是由于气体流速较低，压力变化不大，一般不需要考虑气体比容的变化，即把气体作为不可压缩流体处理。通风机与风机的关系：风机是我国对气体压缩和气体输送机械的习惯简称，通常所说的风机包括通风机，鼓风机，压缩机以及罗茨鼓风机，但是不包括活塞压缩机等容积式鼓风机和压缩机。通风机是风机的一种产品类型，但人们通常把通风机简叫为风机，既通风机是风机的另外一种叫法。

随着室内环境安全问题提上日常议程，通风机的关注度也一并上升。从上图我们就可以看出风机是暖通行业搜索程度最热门的。“欣盛杯”2011年慧聪网第五届中国空调冷冻行业十大品牌、人物评选活动刚刚落下帷幕，“最佳风机品牌”旨在表彰那些曾在风机领域浴血奋战的企业以及企业精英们，敬畏他们曾经做出的贡献，应当把空调冷冻行业的荣誉，授予这些企业的骄子们。南方风机股份有限公司、浙江上风实业股份有限公司、浙江双阳风机有限公司分别获此殊荣。

说到风机，我们很容易想到另外一个词，那就是风机盘管，但是区别就在于风机盘管是中央空调理想的末端产品，主要由低噪声电机、叶轮和换热盘管等组成。它广泛应用于宾馆、办公楼、医院、商住、科研机构，将室内空气或室外混合空气通过表冷器进行冷却或加热后送入室内，使室内气温降低或升高，以满足人们的舒适性要求。

近年我国风机盘管制造业快速发展，年产量已从八十年代初的数千台激增到目前的几百万台。以开利、欣盛、新晃、春意等公司为代表的风机盘管制造业，已相继完成了产品的更新换代，并推出了一代全新产品。据慧聪暖通空调制冷网数据统计，2011年的整体态势来分析，末端产品（包含风机盘管）的销售总量占全国中央空调市场总量的18%左右，高端市场份额大约能占到30%左右。

随着人们生活水平的提高，酒店、办公楼、医院、商住、科研机构等对中央空调风机盘管的要求也越来越高。冷风热风这些都是最基本的要求，风机盘管未来发展的方向开始趋向与节能环保、舒适除菌等等，当然安装方便也是必然的要求。风机盘管只是中央空调机组中的一个小件，但如果想成就大的市场，必须从细节抓起。节能环保是未来风机盘管的发展方向，企业在开发新产品的过程中应融入节能环保理念，积极走在行业发展之路的最前沿，切莫做行业产品的模仿者和追随者。另外一点，不同品牌的市场化竞争，谨防低价格战扰乱行业市场。

进入21世纪之后，国内中央空调行业经过了十年的黄金发展期，各大企业及中小型企业已经开始发力，加速扩张生产规模和市场份额，逐步完成区域布局，力图在未来市场竞争中从规模和实力上占据一定市场份额。

中国中央空调行业比发达国家的起步落后太多，美国约克于1874年成立，美国开利空调成立于1915年，日本大金空调成立于1924年，而中国的本土品牌大部分却成立在90年代，近百年的差距，本土中央空调品牌拿什么来与这些“老将”们相抗衡？

沧海横流方显英雄本色！国产品牌拼的是创新。国内中央空调企业通过引进海外技术、与外资品牌合作、自行研究等方式，来逐渐掌握核心技术，并开发出自有专利技术。随着近几年美的、格力、海尔等国产品牌的集体崛起，中央空调领域加速呈现“国进外退”的趋势。世界经济危机时外资品牌纷纷离场，而本土品牌掌握核心科技的强劲优势、实践“中国创造”的信心和执着依然独立坚守。中国品牌以创新科技为动力，专门研发中央空调机组，突破传统机组的能效范围，倡导节能环保理念，与时代潮流同步。

除去企业自身发展之外，机遇在行业内也尤为重要。商业地产的兴起，给中央空调带来旺盛的需求，尤其是赢得房地产市场信赖的品牌企业，赢得了大幅度的增长。一线城市的商业化大楼、高档住宅、大型交通设施等不断加强建设，国内品牌纷纷建立销售公司或办事处，开拓自己的经销商与售后服务商，形成一套完整的营销体系。

中央空调的销售通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位、房地产企业接洽、销售产品。这种通过开发商整体进行家用中央空调的配套的方式，无疑有利于降低成本，加速这一产品市场的拓展。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。

节能环保是现代社会永恒的话题，在能源危机日益加剧的当下，节能改造成为降低能耗、缓解危机的最佳途径。众多企业一致认为实施“全程低碳化、力推节能产品”是打造核心竞争力的关键。低碳减排是国家的行动，低碳减排是历史的使命。中央空调正面临着产品革新引发的新一轮市场竞争，而节能环保的低碳产品将在未来的中央空调市场中占据主流地位。

目前世界上主要的制冷剂冷媒是R22，已进入《蒙特利尔协议》淘汰阶段。这种制冷剂不但破坏臭氧层，还释放温室气体，对天气变化影响巨大。在外界温度较低的场合，二氧化碳是一种很好的制冷剂，效率高于很多人工合成的HFC和HCFC类制冷剂。而且二氧化碳无毒阻燃，使用起来基本没有什么安全问题。

事实上，当人们最初使用人工手段制冷的时候，选用的就是二氧化碳这样的天然制冷剂，原因很简单：当时几乎可以说没有任何化工工业，必须使用天然制冷剂。但由于当时工业水平的限制，这样的制冷系统泄漏高、制冷效果也不理想。

每年三季度都是制冷剂市场的淡季，但从四季度起，下游厂商就开始为下一年度储备制冷剂，需求将上升。巨大的空调产品市场对制冷剂的需求庞大，随着行业景气度的上升和相关政策的陆续出台，相关龙头企业将迎来发展机遇

春意2012空调冷冻产业趋势峰会刚刚在北京钓鱼台国宾馆召开，“水地源热泵能源现状及发展”作为论坛的主要议题之一，引起了业内专家学者、企业的广泛关注和探讨。

中国建筑学会暖通空调分会副理事长；北京建筑设计研究院顾问、原院长吴德绳先生给予了建设性意见：水地源热泵技术是建筑产业一种辅助的配置，冬天供暖以生活用水这方面为主，发展差不多有10年左右，这个行业涉及到热泵的机械，涉及到系统，涉及到末端。先说水地源，又涉及到地质水文一些内容，中国在推广方面，其实包括在我们的观念都是不周到的，包括行政的误导、利益的驱动。

我们停了很多工程，但是其中有一部分是失败的，这些失败的工程不是我们愿意做的，而是现状让我们面对了，所以现在是总结教训的时代，而且总结出了教训才能推出今后3年的发展。

我从唯物辩证来分析，我们这个行业如果说跟地质有关系的话也是对的，曾经请教真正的地质专家，地质学院专家真正研究地质热的非常少，没太关注，主要是水文地质等，所以发现一个新问题，做了一些有效果的系统，但是在后来失败。这件事说明什么，有规矩。我们从绿色的建筑来讲或者说从全社会来讲，我们对建筑物的方案要求要做确定的话绝对有十几年以上可靠性才算落地，比如我给你们盖大楼设水源热泵，要不设锅炉，锅炉面积不一样，到不了十几年热泵不行了怎么办，自己给自己后路堵的太多了，这不是土建行业必须遵循的一个规律，因此咱们到今天明白，说当地的条件可不可以做水地源热泵，这一项应该说可不可十几年大体合格应用，以此为标准才是重点。3年又有一个新问题，不再是水地源热泵放那行，而是合适做还是不合适做。回头看水地源热泵在学习发展初级阶段过完，现状总结经验教训，后3年把教训和经验变成改进的措施，努力做好这件事，

把恰当的技术用在恰当部位，这是我体会的本质的东西。这句话说明什么，如果勉强违背建筑业总的合理规律性，赞成各个企业家说我们又要做对项目做评估，做负责任的方案评估，其中我这提出具体点，寿命起码10多年这个评估才行。第二个各个方面不利因素要考虑到；第三如果做到不从商业和利益角度做。这是多年教训，只有这样让咱们今后做的项目出问题少，我们才能帮助水地源热泵技术快速发展，否则对这个专业以后是一种副向。咱们可以说7、8年来到今天有的时候给别人做节能改造、工程改造，但是我建议三年以后我们做的工程不能在短期内让别人给我们做节能改造。

目前，随着城市空气污染的加剧以及人们对生活质量的重视，利用新风系统来创造更加舒适的家居环境已渐成风潮。受此影响，主动采用新风系统的房地产开发商、从事新风系统生产和安装的企业日渐增多。

所谓新风就是新鲜的空气，是指空气质量状况良好的空气。真正的新风一方面应该是富含氧气、负离子等对人体有益的气体，另一方面应该是温、湿度适宜，无粉尘，没有对人体有害的气体成分。引入室外空气并不等于就是引入新风（没有受污染的室外空气才是新鲜空气）；温、湿度适宜的空气不等于就是新鲜的空气（温、湿度适宜的空气会使人对空气质量的灵敏度下降，产生错觉）。

新风系统则是由风机、进风口、排风口及各种管道和接头组成。风机启动，室内受污染的空气经排风口及风机排往室外，使室内形成负压，室外新鲜空气便经进风口进入室内，从而使室内人员可呼吸到高品质的新鲜空气。

据了解，在2008年以前，新风系统在我国房地产项目中的应用率并不高，只有“万科”、“保利”、“绿城”等一些比较高端的、敢吃螃蟹的房地产企业率先在自己的楼盘里应用了新风系统。而今，除上述企业之外，“当代”、“朗诗”、“北京K2”等一大批房地产企业都已在自己的楼盘里应用了新风系统。类似“户式新风”、“大宅鲜氧生活”、“恒温恒湿恒氧”、“国际级中央新风系统”等词语在各个房地产楼盘的宣传语中屡见不鲜。

新风系统在房地产的应用，与从事新风系统经营和安装的企业更是有着密切的关系。选对新风品牌极其重要。据初步统计，我国新风系统品牌多达300多，像曼瑞德、美的、格力、海尔、奥得奥、亚都、飞利浦、万利达等。国外品牌也有数十家，如爱迪士、兰舍、霍尼韦尔、布朗、瑞宝-布鲁雅尔、松下、夏普等。

新风系统在房地产市场上的这种可喜形势在一定程度上推动着新风系统生产企业的发展。2003年左右，我国新风系统生产企业只有几十家，目前，这一数量已经增至300多家。正是由于看好该行业的发展前景，原本专事暖通自控系统研发和生产的曼瑞德，依托其欧洲技术团队，于2008年开发出了适合我国建筑特点的中央新风系统，成功进军该行业。和曼瑞德一样，在新风市场这块诱人蛋糕的吸引下，“松下”、“美的”、“格力”、“海尔”等一批家用电器领域的大牌企业也纷纷涉水新风系统产品的研发和生产。近年来，这些企业有关新风系统业绩的年增长基本上都保持在30%~50%。目前，“松下”不仅已经在我国设立了两个新风系统生产基地，而且还在北京、上海、广东三地成立了自己的换气设计中心。

消费者都知道，优质品质才是打响企业品牌知名度的制胜点，从事新风系统经营的企业能够保证产品效益，从事安装新风系统的企业能够保证工程的质量，像我们作为用户来说，选择品牌硬的新风系统更是非常重要。

对此，业内人士指出，由于我国消费者更愿意相信爱迪士、兰舍、松下、奥得奥、霍尼韦尔等一些大的新风系统品牌，所以，目前这些比较高端的新风系统几乎占据了我国新风系统市场的半壁江山。但又由于这些新风系统的特点各不相同，面对的消费群体也各不一样，所以，我们在选择新风品牌时要根据产品自身的优势有的放矢。

节能环保产业包含三个子产业：节能产业、环保产业、资源循环利用产业。节能环保产业链长，覆盖传统产业经济的上中下游，涵盖能源、工业、交通、建筑、垃圾处理等行业，拉动效果明显。我们认为，节能环保产业有望在未来5年-10年迎来飞速发展，整体增速有望保持年15%-20%，重点行业龙头有望达到年30%的规模增长。

暖通空调行业作为耗能大户，在国家节能环保改革的大地背景下，产业的升级改革也是必须要做的事情。