制冷四大贸易模式(南方、锦东、金牛、九齐模式)剖析

据制冷快报记者了解，制冷行业的贸易渠道以及方式众多，而今最具特色的要数南方模式、锦东模式、金牛模式以及九齐模式四大贸易模式。南方模式是生产型集中采购的家庭式贸易模式;锦东直营连锁模式具有可控性好以及稳定的优势，但管理成本高，扩张速度相对较慢;金牛则是互联网+区域加盟模式;九齐也正在筹备非传统加盟O2O模式中。

无锡市锦东制冷器材有限公司董事长周毅（左）、强华信息董事长李义强（中）、无锡市锦东制冷器材有限公司总经理王仁忠（右）

冷博会市场行来到无锡锦东，与周毅董事长就现代营销模式以进行了沟通。锦东主要经营：制冷配件代理、批发、零售、冷暖工程材料配套及专用配件定制。 锦东立足于无锡市场，辐射华东乃至全国的销售网络。 已在上海、无锡、苏州、常州、南通、南京、盐城、扬州、徐州和浙江湖州、嘉兴、杭州以及宁波、合肥等地开设二十家分公司，对长三角区域销售网络的布局日趋完善。电子商务平台的搭建则使得公司的业务拓展到了全国范围。

对于O2O的营销模式，周毅提出几个关键点：

1、制冷行业的线上销售必须要落地。

2、整合资源不是为了垄断，而是为了更加开放的市场。

3、需要主流供应商(每种产品前几位)的整合。

4、获利不能只是来自于传统的价差。

关于中国冷博会

中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称中国冷博会)是商务部外贸发展局主办的制冷产业国家级展览会，每年11月召开，按照“品牌化 、专业化、国际化”定位，面向全球制冷、空调与热泵企业和专业买家发出邀请。

中国冷博会是制冷产业下半年度层次高、规模大、产业覆盖全的商贸洽谈盛会，到会采购商数量、参展回报率行业领先，连续5年获得商务部会展经济研究会颁发的“中国十佳品牌展会”殊荣。第十六届中国制冷、空调与热泵节能博览会将于2015年11月2-4日在上海光大展览中心隆重召开。

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