空调产业夹缝中的涨价阳谋

与往年不同，2007年的夏天来得特别早，进入四月中下旬以后，全国气温开始节节攀升，为渐行渐近的空调销售旺季“推波助澜”。这乐坏了“靠天吃饭”的国内外空调厂商。尽管大量的库存空调仍有待消化，但今年的高温趋势已经大大刺激了各大空调厂商的欲望，适时回升的空调原材料成本更是成为厂商意图涨价的一针强心剂。一场摒弃了价格战的空调涨价风暴似乎正在酝酿之中。然而，家电连锁渠道却有着他们自己的想法……

关键词原材料涨价

“弱肉强食，适者生存”，这一丛林法则也是近年来国内空调行业的真实写照。价格战历来是中国企业立足市场、拼抢市场份额的主要“武器”，然而，多年来，在市场洗牌加剧、行业集中度不断提高的情况下，国内空调行业的品牌已从最初的成百上千个缩减至如今的二三十个，空调企业也渐渐回归理性，开始更多地关注企业的生产成本、产品质量和技术创新。

作为生产空调的原材料，铜、钢材的价格直接影响空调的最终价格。在刚刚过去的2006年，铜价的疯狂上涨，促使国内空调价格上调大约十个百分点。尽管如此，空调厂家赚得盆满钵满的场面却因为天气的原因并未如期而至。进入2007年后，空调原材料成本在摸高后运行于下降通道中，但在3月至5月间又陡然回升，铜价已经从年初的5.5万/吨上升到7.6万/吨，一度摸高到8.5万元/吨。加之气温从四月中下旬开始节节攀升，以至于空调厂家对今年空调市场整体形势的预期都表现得相当乐观，惊呼“空调的大年来啦”。

不过，今年3月，苏宁和国美先后发布的《2007中国空调产业白皮书》不约而同地认为，空调行业存在着严重的价格虚高。《白皮书》称，“高位建仓、新渠道建设成本、默认既得利益等因素带来了2007年中国空调行业价格虚高现象”，而“产能过剩、成本下降、高库存、内需不足、品牌整合和渠道竞争动因”是破除价格谜局的六大动因。

“五·一”黄金周刚过，美的、格力、奥克斯、志高、松下、三星、LG空调等众多品牌纷纷传出消息，受铜价再次上涨影响，6、7月份旺季空调销售价格将会有一定的提升。美的明确表示销售价格将上涨3%至5%，格力将上涨4%至6%。

奥克斯空调销售总经理郑宏伟表示，“涨价是市场行为，今夏提价幅度预计在5%。”三星上海分公司空调总监马顺赟也认为，“空调价格上涨是正常的，随着国际原材料价格的上涨，这是一种趋势。”

“从2007制冷年度的销售情况来看，原材料价格上涨对志高空调的销售没有多大影响。”广东志高空调有关负责人向记者表示，“志高空调的市场决策会基于市场各个方面的因素综合考虑，如果价格上调的话，也主要是通过新品本身质量、科技含量和综合价值的增加逐步拉回部分价格。与市场相比较，志高空调仍然会是最具性价比的品牌；即使有小幅的价格调整，也是空调行业成熟之后的价格规律在起调节作用。”

但也有少数厂家称不会对空调价格进行调整。海尔上海分公司空调负责人告诉记者，海尔空调的原材料都是全年保价(签署了长期合同)的，目前并未接到总部要涨价的通知。

对于空调厂家群起的涨价呼声，家电连锁渠道苏宁、国美随即给出回应：苏宁将投入100万台特价空调和5亿元的促销资源，全面平抑空调价格；国美将通过与永乐合并所带来的规模效应和联合采购，使空调价格维持平稳态势。

联合证券分析师指出，铜价因素应该分开看，目前国内规模较大的空调企业大都签署有长期供货合同，很大程度上锁定了铜价成本，因此并不会造成太大影响，而一些议价能力不强的小规模厂商受到的影响则会大些。

国泰君安分析师王稹也认同空调价格不会受铜价上涨影响的判断。由于大宗原材料采购存在一定的采购周期，原材料价格变动大约会在三个月后才会对成品产生影响。王稹认为，在铜价上涨之前，空调企业已经为旺季到来配货，期铜的影响最快也要到下个制冷年度了。

关键词 稳中有升

一方是空调厂家要涨价，另一方是家电连锁渠道要压价，究竟目前空调的市场价格怎样？未来它的走势又如何呢？记者走访了几家沪上的家电大卖场。经过调查发现，今年空调市场的整体价格较去年稳中有升。

长虹空调总经理李伟告诉记者，原材料价格上涨对厂家的成本压力还是有一些的，但空调厂家在市场操作时已愈发理性。以往销售旺季时，厂家基本上都是打降价牌，今年这样的情况已经不多了。更多的企业尝试着改变销售结构，加大具有高附加值的中高端产品的市场投放，意图从高端突围。这不仅带动了全行业的升级换代，也使得行业平均价格随着附加功能的增添而“水涨船高”。与去年同期相比，今年空调的市场均价大约有300元至400元的提升。无论是国美还是苏宁，其空调均价的提升都比较大。

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