格兰仕：稳固合作，深拓齐鲁市场
制冷快报 - 2012冷年山东空调市场整体表现并不如意，雨水天气和下乡补贴缺失让空调销售难以维持2011冷年的高速增值。对此，格兰仕空调联合山东各地区域代理商，紧密合作，开展多层次促销活动，帮助商家解决库存、提升士气。
格兰仕空调山东盘商，济南森钢电器负责人杨孝民经理认为，大环境低迷下空调厂商必须共同进退，厂方通过政策调整和激励，帮助商家打开销路，商家配合厂家共度难关，这样才能形成良性循环，否则双方都将陷入困境。
据了解，针对山东省2011年底下乡补贴结束，为了进一步深入省内乡镇市场，增加网点，拓宽销售渠道，格兰仕在山东多次举行大篷车活动，把产品送到消费者面前，用活动和高性价比的产品赢得市场。
众所周知，山东拥有两大知名的本土品牌，历来进攻势头凶猛，挡住了许多外省品牌的进入。格兰仕空调在盘商森钢电器的主动进攻下，依然保持了稳定的份额。目前格兰仕空调以及与省内知名家电代理企业，如淄博新星空调有限公司、潍坊中百电器等开展合作。考虑到山东地缘辽阔，二级城市以下市场存在许多空白点，全国性连锁难以进入，格兰仕空调联合区域性连锁和当地综合性百货商场，实现渠道下沉。
德州百货大楼、聊城百大等当地百姓熟知的商场，成为格兰仕空调增加销售规模、提升品牌知名度的重点战场。
2012年6月起新一轮惠民补贴席卷国内家电市场，格兰仕空调再次强势出击。继年初启动“感恩中国行”盛大促销之后，格兰仕集团在国家节能惠民补贴基础上加码补贴，整合2亿元资金回馈消费者。“国家补贴+企业补贴”使格兰仕Q系列空调定价突破市场上高端变频空调的价格底线，直逼定速空调均价，让消费者以定速空调的价格获得变频空调的享受，真正推进高端变频普及。
山东两大本土空调品牌在变频产品上的竞争已经十分激烈，如今格兰仕空调的加入，无疑又将掀起一波高潮。格兰仕空调山东区域的工作人员认为，格兰仕集团拥有庞大的产品阵容，随着冰洗产品的逐步壮大，格兰仕白电和厨卫、生活电器联合发力，形成更强的冲击力。2012下半年，家电市场发展态势会有所回升，山东格兰仕坚持与商家牢固合作，借助集团给予的丰富资源，在行业低谷逆势反击。
