美的空调高歌反弹 广州地区销售额增加近四成

经历2012年经营战略调整后，美的空调在2013冷年高歌反弹。

中怡康数据显示，今年5月，美的空调销量同比增长38 .55%以上，高居各大空调品牌增幅前列。当月美的零售份额达20 .89%，仅次于格力22.88%的市场份额；第三名海尔为12.93%；第四位奥克斯到第九位惠而浦，零售份额在5 .5%到3%左右。

“2012年我们做得不太理想，2013冷年回升了不少。我们的经销商开玩笑说，这还只是‘恢复性增长’，2014冷年要‘爆发性增长’。”广州美的总经理杨军日前接受南都专访时透露，在即将结束的2013冷年（2012年8月-2013年7月），美的空调广州地区销售额增加了37%，“新冷年我们计划增幅也要在40%以上”。

双寡头垄断格局更甚

美的空调今年走俏，“一晚1度电”功不可没。中怡康数据显示，美的空调E C O节能系列悦弧（35LB）长期高居全行业所有空调畅销型号榜第一名。

在杨军看来，美的“一晚1度电”系列的推出，极大提升了美的空调在高端市场的占有率———一晚1度电是美的2013冷年第一主打的“超级节能”概念，具备超级节能效果：该系列产品以“高效全直流制冷系统”和“0 .1H Z精控科技”为支撑，把一个夜晚8小时睡眠周期内所需的制冷耗电量以最经济模式运行，最低控制在1度电以内。

中怡康5月数据显示，格力、美的两家的销量，占据整个空调行业销量的近44%；如按零售额计算，更高达48%；两大巨头之外，除海尔能保持13%左右的市场份额外，从第四位奥克斯开始，零售额均在5%以下。从第四位到第九位，6家空调企业的零售额总量占空调市场的20 .7%，不及美的一家21.92%的市场份额。

新冷年销售额料增四成

2013冷年，美的空调广州地区销售额增加了37%，今年计划有40%以上的增长。杨军表示，美的空调在市场策略上非常清晰，首先还是强调把产品做好：产品的品质上去了，品牌才能打响，“比如我们最低耗电仅1度的‘ECO节能’系列，占到了美的空调全部销售的一半左右；在苏宁、国美部分门店，该系列甚至能占到所有变频空调销量的70%-80%，所以产品力一定是第一位的。”

显然，中高端产品的走强有利于调整市场结构，进一步提升美的销售额。中怡康数据显示，5月美的空调销售平均单价为3648元，同比有了接近10%的增幅。

“客观地说，今年高端变频市场上我们有大幅增长，这是美的空调整体增长的主要动力。”杨军说，抓好产品质量之外，便是疏通好销售渠道，确保经销商的合理利益。“把产品和销售两头都抓好了，市场才真正有保障。”