空气能热水器创新谋变

节能补贴出台后，(家用)空气能热水器走向家电化模式日趋明显。在这一领域，创新变革的时代来临了。

纽恩泰2012经销商财富峰会（赤壁站）与会代表合影

家用空气能热水机的发展瓶颈，正在被行业创新的热度消融!

国庆“双节”的促销丰收，让传统渠道模式黯然失色，家电化发展成为行业的广泛关注，纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升感慨：“今后空气能热水器会成为时尚电器，我们要做的就是不断的推出适合消费者外观、性能需求的产品”。

品牌创新 突出个性差异

处于成长期的新兴产业，各品牌间往往缺乏个性差异，对于消费者而言，相似的外观，雷同的宣传，空气能热水机也是如此，品牌都穿着“第四代热水器”、“最节能热水器”的“校服”，一时半会难以区分。

纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升

据制冷商情记者了解，节能补贴后加速到来的行业洗牌则对品牌竞争提出了新的要求，即在生产研发、渠道竞争等因素外，加大重视打造符合自身定位的品牌个性。

笔者注意到在2012纽恩泰经销商财富峰会现场播放的几个广告中，频率最高的机器人广告“你知道空气能热水器吗?知道!那你一定知道纽恩泰空气能”恰好与其“成为空气能热水器的代名词”的定位一致。董事长赵密升介绍，从推方形水箱开始即要区别于其他品牌，强调“时尚”个性，研究消费者审美倾向、空间的布局摆设，向消费者传递购买空气能是时尚消费的理念，使用空气能是新的“热水文明”生活方式，最终落地到楼盘配套，突出了产品时尚家居的个性诉求。

营销创新 整合体系拼合力

据制冷商情记者获悉，近年来，空气能热水机行业发展迅猛，但并未完全激发潜力，很重要一个原因是营销模式不明确。在诸如营销渠道的搭建上，多种渠道并存，渠道冲突诸多问题有待解决。如何创新营销模式?是一个让人感兴趣的问题。国内一些策划机构也以此为切入点，开始关注空气能产业。

2012纽恩泰空气能先后推出的惠民推广及双节促销的两次活动，将品牌推向了一个全新的发展高度。但这两次活动做得并不系统。其中 “送钱送液晶”活动略显仓促，前期的预估以及后期的配合存在脱节。

纽恩泰董事长赵密升（中）与热泵领域权威专家李凡教授（右）一同发布新品

管理层总结得出“现行营销模式比较松散化，没有形成一个系统。”下定决定要改进这种已经滞后于公司发展的营销模式，目前，纽恩泰已经引进了营销策划机构以及相关专业人才，推出“免费体验”的新主张，并通过举办培训会、招商会、新品发布等一系列措施，探索并打造纽恩泰的新思维推广模式。

据介绍，在活动期间，凡在活动地购买纽恩泰空气能热水器都可以享受“免费试用15天”、“定金2倍用”、“付款送礼包”、“温暖传递送现金”等优惠。消费者只要到活动现场支付1000元以下的诚意金即可获得空气能热水机15天的免费试用资格。如不满意，可无条件退货，诚意金全额返还;决定购买的话，诚意金还可翻倍冲抵货款。活动期间还有一系列礼品赠送。

越是新潮的产品，消费者越容易保持观望的态度，毕竟第一个吃螃蟹的人是需要较大勇气的。对于消费者而言，空气能热水器虽好但终究没亲身体验过，不太放心。这严重阻碍了空气能热水器的推广应用。为了消除消费者怕上当受骗的不安心理，纽恩泰在行业内革命性地推出“先使用后付款”的新潮体验。

免费试用，这在其他一些行业得到了广泛的应用，大部分取得了较好的效果。但免费试用这一营销策略从未在空气能热水器行业得到真正应用，这到底适不适合空气能热水器行业尚属未知。纽恩泰 “先使用后付款”的促销活动，这对空气能行业营销模式的探索具有重大的意义。

消费者踊跃响应“先使用后付款”活动

整个活动是纽恩泰营销策略的探索，也是希望通过对样板市场的促销活动支持，进一步扩大样板市场的品牌影响力与市场份额;通过促销活动现场观摩学习、培训和交流分享，提升现有经销商的市场操作思想与能力;通过促销活动参观与培训，让经销商成为纽恩泰整合营销发力的有力执行者，让经销商培养起自己的营销团队和经验。

产品创新 把握趋势赢得先机

据制冷商情记者获悉，目前国内主流厂商除了积极开拓热水市场外，在地暖、烘干等相关运用方面也有着积极的投入。从趋势上看热水机产品从由储水式到储热式发展是必然，将直接终结水箱的使命，从根源上解决了结垢、腐蚀风险，以及水箱散热照成的能量损耗，同时带来摆放和安装的便捷，但其需要的相变储热材料则是技术推广中的难点，此外变频技术精准控制及系统优化也是企业所聚焦的重点;热水地暖方面，采暖用水与沐浴热水独立运行则是突破点，专家介绍“当前很多产品采取的采暖热水通过水箱转换直接变成消费者的沐浴用水，这种方法在欧洲国家是严令禁止的，水循环加热之后实际上是不能再使用的。”

纽恩泰2012经销商财富峰会（赤壁站）会议现场

纽恩泰2012财富峰会暨新品发布会现场推出的“智”系列：双能地暖热泵热水器与变频热泵热水器，正是瞄准上述趋势，推出的新产品。

智尚先锋•变频热泵热水器，将直流变频控制元件运用于热泵热水器系统，实现变频系统优化服务，同时实现了即热式空气能热水器,无水箱设计。

智尚先锋•变频热泵热水器

智享双能•地暖热泵热水器以高效率产生热水，于加热管内循环流动，加热地板，通过地面以辐射和对流的传热方式向室内供热，其采暖用水与沐浴热水独立运行，更加安全、可靠。

两款产品在会议现场引起了经销商热切的期待，询价、签约不断。纽恩泰董事长赵密升介绍：“赤壁举行的免费试用推广活动超过了原来的预期目标，计划120台的销售量到实际突破140台。而现场签约环节，近30家新经销商当场签约，这对坚持创新凶猛的纽恩泰是极大的肯定。”