美的空调全方位布局赢先机

制冷快报 2011冷年美的空调通过多方位布局，为稳固和开拓三四级市场打下了良好基础。

2011冷冻年度，在政府扩大内需、刺激消费政策背景下，中国空调市场继续保持高速增长。从品牌表现来看，马太效应继续在国内空调行业中发挥效应，品牌集中度进一步提高。根据奥维咨询(AVC)数据显示，2011冷冻年度，前三品牌（美的、格力、海尔）的销量占比为64.9%，同比上升1.2个百分点。其中，美的依托全产业链及多品类整合营销优势，在内销和出口市场同时发力，总销量已略超格力，跃居行业榜首。

美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮坦言，“美的依靠强大的渠道力量使其变频空调的销售保持了50%的增长，而其中70%~80%的增长贡献来自于三四级市场。”可见，由于三四级市场良好的增长态势，这已然在2011冷年里成为美的变频空调保持高速发展的重要支撑。

“计划三年全面变频化”

随着今年6月1日节能补贴政策的全面退出，变频空调市场开始全面爆发。2011冷冻年度，“变频”保持高速成长态势，据奥维咨询(AVC)数据显示，变频空调终端销量为1756万台，同比增长112.2%。

记者了解到，自2009冷年开盘美的、格力、海尔等龙头品牌高调进入后，随着更多国内品牌的加入，空调市场中变频产品的销售比重呈现出阶梯式上升趋势，2011冷年市场占比已攀升到35.7%，较上年升高13.1个百分点。其中，美的在变频市场的占有率为32.2%，成为销售份额最高的品牌。对此，美的家用空调事业本部总裁吴文新表示，“美的计划三年全面淘汰国内定速空调生产，全面变频化。”

从国家信息中心公布的数据来看，目前在重点城市，91.5%的消费者表示在购买时会优先选择变频空调。变频空调已成为当前市场的主流消费趋势。而在行业政策层面，根据蒙特利尔议定书缔约国协议里对HCFC淘汰时间表的规定，家用空调行业无氟制冷剂的推广应用也将被放在至关重要的地位。同时，随着R410a制冷剂专利费在2011年底到期，国内企业生产无氟空调产品的成本也将有所下降，这对推动冷媒无氟化无疑将产生巨大利好。

美的中国事业本部副总裁王金亮表示，自2008年9月美的发动变频空调普及风暴以来，国内变频空调市场份额从不足8%一路攀升至2010年底的近30%。据奥维咨询（AVC）数据显示，截止到2011年冷年结束之时，美的变频空调的市场占有率已达到32.2％。

三四级市场成增长引擎

盘点2011冷冻年的销售，三四级市场的放量增长亦成为一大亮点。

奥维咨询数据显示，2011冷冻年，三四级市场空调行业销售同比增长66.2%，高于行业整体，而一二级市场终端销量同比增长28%，2011冷冻年度，三四级市场销量占整体市场的比重超过20%。

记者了解到，随着各项刺激性政策的逐步减弱，中小品牌的市场生存空间将会受到挤压，甚至不排除被淘汰出局，而产业规模大、渠道效率高的品牌将进一步获得更多的市场份额。主流空调企业经过多轮“跑马圈地”，已逐步实现了三四级市场的渠道布局，渠道重心不断下沉，美的、海尔等白电龙头企业更是将自建渠道网络的触角延伸到乡村一级市场。

据美的空调负责人介绍，为进一步推进变频空调的下乡普及，2011冷年里美的空调通过销售网点覆盖、完善服务网点、定制惠农空调等多方位布局，为稳固和开拓三四级市场打下了良好基础。据介绍，为抢夺三四级市场，美的空调特意针对农村市场量身定做，除了按照国家家电下乡招标文件要求提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能的产品，还通过国际知名品牌压缩机、电机、铜连接管和高质量面板材料的使用提升产品品质。此外，美的空调在全国铺设了10000多个专业服务网点，涵盖全国所有县级以上的城市和部分乡镇。