定位中高端，高格美的品牌王国

制冷快报 - 纵览制冷行业的现状，较为集中的制冷市场一般都是以一条街的形式出现，并且由于缺乏统一管理，目前制冷市场上这些制冷一条街的产品和品牌都呈现出良莠不齐的现状。高格美强势崛起后，立志打造中国制冷市场第一品牌，在制冷交易市场这一领域开了先河，那么，高格美走进制冷行业并树立品牌品牌，这之间又有一种怎样的机缘呢？为此，制冷快报记者采访了高格美空调冷冻设备采购中心总裁黄总。

制冷快报：为何想要打造制冷市场的第一品牌？

黄总：对于中国制冷市场而言，由于成型的制冷市场一般都是制冷一条街，缺乏统一管理导致行业乱象丛生：小品牌低价出击市场，产品质量缺乏保证；市场上厂家或经销商各自为政，互不买账；采购者采购的产品不合格却投诉无门；制冷市场安保缺失，偷盗现象频频发生；制冷一条街相对范围狭小，物流混乱，对制冷设备及配件损害率高等等。面对这样的行业乱象，制冷行业亟需一个规范化发展模式，而要让这个规范化发展模式真正落实到位，就必须有自己的标准。对于高格美而言，品牌就是标准。如果单单只是建立一个制冷设备交易市场，那除了在场地上有所区别之外，跟制冷一条街的发展模式类似，这对行业的发展而言没有任何突破。但是一旦树立了高格美这个品牌，就相当于在制冷交易市场树立了一面旗帜。当品牌的厂家、工程商、经销商聚集在一起，品牌的销售方和采购者聚集在一起，这一市场的意义就与众不同，这就类似做终端市场的“苏宁”、“国美”，要让销售方感觉进驻“高格美”带来了品牌的升级，让采购方觉得在“高格美”采购就有了保障。

制冷快报：缘何定位中高端？

黄总：我一直强调要定位中高端是因为它是我们高格美品牌建设的必由之路。由于目前制冷行业乱象多，一些小品牌、低端品牌要靠低价争夺部分市场，在质量、售后服务等方面存在缺陷，如果让这样的品牌进入到采购中心来，必然会对采购中心的发展造成不可逆转的伤害，因此，对于高格美空调冷冻设备配件采购中心的发展而言，定位中高端是一个双赢的过程。

定位中高端，引进的都是行业的知名品牌，无论是在产品品质还是售后方面，知名品牌都会有一套良好的服务体系，知名品牌进驻高格美之后，必然会带动一些高质量的品牌采购商进入采购中心，从而营造一个良好的市场氛围。中高端品牌作为采购中心的主流企业，其在竞争的时候会各自提升自己的品牌竞争力，而提升品牌竞争力主要是从产品品质、服务品质等方面做文章，为了提升品牌知名度，这些品牌还会加大宣传推广力度，这在一定的程度上也加快了“高格美”这一品牌的成长速度。因此，对于高格美而言，定位中高端是一条必由之路。

制冷快报：如何构建“高格美”这一品牌？

黄总：构建“高格美”这一品牌，我们主要会从两方面来实现，一是引进高品质的企业，二是引进高品质的采购者。在引进高品质企业方面，我们会记住专家、权威咨询机构、行业知名媒体的力量，把握行业内各类产品及其品牌的现状及发展动向，并根据产品的分类按照高格美的政策引进行业内各知名品牌，借助知名品牌的力量拉动高格美的品牌发展。在引进高品质的采购者方面，高格美会加大入驻品牌及高格美采购中心的宣传力度，以高格美采购中心高品质的服务吸引采购者进入。另外，做好“高格美”这一品牌，高格美还会不断完善采购中心的服务系统，促进其升级，通过优质的服务提升品牌度。

制冷快报：目前高格美在引进品牌方面现状如何？

黄总：目前高格美还处于招商阶段，但是尽管如此，与高格美有合作意向的品牌很多，目前要求预订的品牌就已经有两三百家，而且这个数字正在与日俱增。现在我每天接到关于合作的电话都会超过三十个，许多的品牌都迫不及待想和高格美定下合作事宜。但是最后具体会有哪些品牌进驻，高格美会在筛选出来的品牌中经过投标选出品牌。最后哪些品牌能取得高格美的进驻权，这也是我们拭目以待的事情。