武汉：天气炎热难阻暗淡收官
武汉空调市场之所以在天气比较配合的情况依然与去年同期相比有所下滑，主要是以下几个方面的原因，其一：武汉空调市场竞争激烈，淡旺季价格悬殊很小，以前集中在旺季的销量，在淡季就被摊薄；另一方面：在旺季武汉市场上竞争的主体是卖场，尤其是7月份苏宁进驻武汉市场，以价格为主要武器的开业促销活动，在拉低当地价格的同时，销售额大幅度的攀升，开业的前两天汉口店的销售额近4000万元，创当地单店销售的最高纪录，无疑这一销量极大地透支了后期的空调需求，也直接地影响到了7月下旬的销售。
渠道综述
工贸电器：工贸电器7月份的销售与去年同期相比有所下滑，下滑的原因除受整体市场因素的影响外，还受到苏宁店开业的影响，虽然苏宁电器在当地只有两个店开业，但是还是极大的分摊了当地的销量。工贸的销量主要是集中在7月上旬，平均每天的出货在1000套左右，节假日销售比较突出的情况下每天出货3000多套。
国美电器：国美电器在7月份整体表现不是太理想，除没有经营当地颇具影响力的品牌格力外，另一个原因就是受到苏宁开店炒作影响，虽然誓将20万台特惠家电降幅15％－40％，但还是被苏宁分留了部分消费群。
苏宁电器：苏宁电器是7月2号进入武汉市场，之前苏宁电器就声称要将当地的家电价格拉低15%，并准备了10万台空调特价机，这一举动无疑极大的调动了消费者的积极性，开业当天，苏宁电器单店销售额就达到2500万元，创下了当地家电市场单店销售的最高纪录，比如奥克斯开业两天在苏宁的出货量达400套，美的空调的出货量在600多套。同时7月9日苏宁鲁巷广场店的开业也取得了较好的销售收益。
武汉２００４年７月天气图
武汉２００５年７月天气图
品牌综述
虽然武汉7月份的天气状况好于6月，但是品牌的销量却没有6月份表现的那么突出，整体上比6月下滑10%左右。并且销售主要集中在7月的上半月，卖场内空调柜前的客流量也随着时间的推移而逐渐减少。格力、美的这两个品牌依然是当地出货比较好的空调品牌，而这一切都是建立在低价位基础上的，比如美的35T3系列的空调机的零售价降到1650元左右，格力在这种情况下也是不甘落后，价格也进行了相关的调整，风蝶32冷暖机器也调整到1550元左右，总之，价格的成为各品牌收官前最为有力的推广武器。
