搭乘网络快车，打造黄金航道
搭乘网络快车，打造黄金航道
一、网络风暴决定制冷行业
中国制冷行业经过近20年的快速发展,前10年是卖方市场年代，“把握货源信息”让一批企业迅速崛起，后10年制冷物资逐步丰富，又有许多企业，特别是工厂根据市场需求生产出许多空缺或没有太多竞争的产品，又一次腾飞。在以后的10年中，网络风暴将再次让我们的企业走向辉煌，同时也必然有部分企业会被网络经济所淹没！
二、制冷企业生存面临新威胁
近两年来，尽管有些企业一路高歌，但从全国范围内看，制冷行业整体发展速度趋缓，这是不争的事实。企业面临的压力越来越大，参与竞争的越来越多，份额难以保障，难以维持因原材料上涨所带来的价格应有的上涨。特别是人力成本迅速增长，并且以后还必然增长，打压利润，对企业生存构成威胁。
三、企业家们在深思，在寻求突破。
靠设备降低生产成本，靠网络降低销售采购与管理成本，这是我们可以借鉴的思路。特别是在销售方面，网络营销不仅可以大幅降低成本，还将大量抢占优质客户，扩大销售，同时增强企业竞争能力，支持企业快速发展。
四、网络营销向我们走近，给我们企业带来了希望。
网上营销做得比较成功的企业结果表明，有相当一部分企业取消上门业务员，就用1~2个网站销售与服务的网络营销员，也有人讲1个网络人员可抵10个以上的上门营销人员，而费用却不超过2个上门业务人员的费用。网络营销无需旅费，主要是在其它商务平台中租用商铺或做推广，做广告等可预算的超低费用。从现在网络营销的整体情况看，网络营销做得比较好的企业网上宣传费用平均相当于1个上门销售的业务人员的费用，而另一部分费用就是有1个人负责管理与跟单，网络营销的费用的确比传统营销的费用低很多倍。特别是对工程类产品更有优势。工程商的目标是不固定的终端客户，我们一般比较难以及时发现，而终端客户通过网上采购的比例却越来越大，这着实让一部分非常前卫的企业尝到了甜头。
五、网络营销的优越性不仅在于降低销售成本，提高竞争力，同时还有一点更为重要的就是“抢占新的优质客户”。
所谓优质客户，我们常指那些采购与支付能力比较强的客户群。我们试想一下，身边的名优企业，不管是工厂，宾馆，酒店，还是医疗机构，科研单位，通讯电力企业，有哪一家不用网上采购，网上选择？还有高消费群的终端用户，上网采购的几率也非常高，因为他们一般有较高的文化素质和较前卫的思想。
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