武汉:科龙空调2006湖北经销商会议召开

12月14日科龙电器湖北地区2006年度经销商会议在武汉凯旋门华天大酒店召开，会议云集了湖北地区200多名核心经销商。会上，科龙表示将继续实行“分品牌布局、分渠道操作”的策略，坚持以代理销售为主的传统渠道和以终端零售为主的连锁渠道并举的销售模式，极力维护代理渠道的长期利益，同时把家电连锁渠道的开发作为新的增长点。科龙06年新举措归纳起来为以下几个方面：

并购后的科龙将延续海信产品为先的发展战略，对产品技术研发的重视程度,超过了以往任何一年。2006年,在公司所有部门中，对产品技术开发部门投入费用的增长幅度，已经超过了其它任何一个部门。空调方面，科龙2006年共规划开发了100个主销型号产品，其中全新产品达60%以上，加上23个过渡性产品，总型号有123个。同时，为了保障渠道的利益，同一产品在外观及功能设计上，可根据客户的需求进行延伸和扩展。从节能技术和外观设计两个方面保持较强的竞争优势。

2006年，科龙原有经销模式保持基本不变。在传统渠道模式方面，科龙具有明显的优势。科龙将继续发挥传统销售渠道的优势，同时，结合海信在终端销售的长处，加强终端建设，提高快速分销的能力。通过与经销商共建渠道，加强对市场进行精耕细作，加强对二三级零售网点建设与控制，加快经销商、零售商资金回笼的速度，保证大家获得长期、稳定的利益。

同时，继续保持对跨区域冲货严打的高压态势，严格管理渠道价格，促使经销商进行良性分销，决不纵容任何扰乱市场秩序的行为；加大力度对终端零售价格进行管理，使渠道和终端价格双双受控，有力保障经销商的获利能力；加大对产品的渠道差异化管理，针对特殊渠道销售开发定制的产品型号，避免渠道之间的冲突，最终实现厂商与经销商的双赢。

1.加大广告宣传的力度。2006年，整合与海信的媒介传播平台，增加在中央电视台、凤凰卫视、全国主流媒体以及各省重点电视、报纸的广告投放力度，使科龙、容声、华宝的品牌形象更加深入人心，形成对产品销售的强大动力。

2.加强终端建设，强化终端形象。将继续加大对终端建设的投入力度，重点做好全国各主要城市的形象店、样板店的建设。同时，落实、布置好全国所有零售门店统一的VI形象，让终端成为展示科龙的品牌形象和对消费者具有强大吸引力的舞台。

3.加强现场促销。重点是策划、组织有创意的促销活动，加强对导购员的培训、激励与管理，加大赠品优化组合与投入的力度。结合当地市场特点，举办各种促销活动，吸聚人气，全面拉动科龙产品的销售。

4.加强导购队伍建设。在终端销售中，导购员的临门一脚具有决定性意义。2006年，我们将在增加导购员数量、提升导购员素质、培训导购员业务、加强导购队伍激励等各个方面入手，全面提升导购队伍的竞争力，协助经销商提高终端出货效率。

重点是建立以经销商利润为中心的进销存管理体系。科龙的业务人员将定期为经销商提供营销建议和咨询服务，定期对网络进行回访，全面促进经销商进销存信息系统规范化建设，对终端零售价格保持严密监控，加强物流秩序管理防止冲货，处处以服务的心态认真落实经销商在经营中遇到各种问题，争取使每一个做科龙产品的经销商，能够赚到比做同类产品更丰厚的利润。

继续坚持“全程无忧服务战略”，完善集团呼叫中心的功能。通过加快速度处理各种遗留问题，加强对服务商服务质量的监督管理，提高为消费者服务的质量。主要在以下四个方面加强管理：

1.加强零配件管理，确保零配件供应充足。

2.加强人员的管理，加大培训力度，提升服务人员的业务素质和水平。

3.搞好服务网点的建设，进一步完善服务网络，扩大网点覆盖率。加快服务费用结算速度，加快服务商的资金周转率，提高运作效率。

4.妥善处理遗留问题