奥克斯：要创十亿美元外销

奥克斯与奥林匹克，这两个原本不搭界的名字如今联系在一起。６月１２日，奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心正式宣布建立独家战略合作伙伴关系。奥克斯空调总经理姚吉庆同时宣布加快启动国际化战略，计划在未来３年实现外销１０亿美元。会上，奥克斯空调营销总经理郑宏伟还透露：截至５月底，奥克斯空调销售利润与去年同期相比劲增５０％，由价格战向价值战的转型已基本成功。

据称，此次合作将是奥克斯历次体育营销事件中时间跨越最大、投入费用最高、覆盖范围最广的一次。据姚吉庆介绍，本次奥克斯与奥林匹克体育中心的合作赞助费达近千万元，加上与此项目有关的宣传推广费用，其总费用将达到１亿元以上。而按照奥克斯的设想，今后５年时间内，奥克斯也还将继续利用各种平台，打好这张牌，同时还将在品牌、技术、质量、渠道、生产、销售等各个环节全面启动内部的“奥运会”，从而锻造出一支高水平的生产、销售、服务队伍，实现企业品牌的跨越式发展。

奥克斯此番动作与其业绩的大幅提升密不可分。郑宏伟透露，奥克斯空调截至２００７年５月的销售量比去年同期增长５０％，高于同行业５％—６％的平均增长水平。据分析，这与奥克斯空调从价格战向价值战的成功转型有关。郑宏伟介绍说，从去年以来，奥克斯空调均价提升了２３．８％，高于同行业平均１０％的增长。但郑宏伟强调均价不是平均价格，而是奥克斯空调放弃原来的低价低端策略，向高端消费群体延伸的结果。他表示，随着产品、渠道布局的完成和在技术上的不断突破，今年取得规模和效益的双丰收已成定局。

事实上，奥克斯业绩的提升与其高明的营销战略有直接关系。奥克斯空调曾经被认为是玩转“体育营销”的高手。其以一贯的“剑走偏锋”的作风，用较少的投入获得最大的产出，获得了极高的知名度。

２００１年，中国足球队史无前例地从世界杯预选赛上出线，此事成为当年最受国人关注的体育事件，而中国当时的国家队主教练米卢也由此成为炙手可热的英雄人物。为此，奥克斯空调抓住这一时机，通过邀请米卢代言、“空调换足球”、“沸腾的事业、冷静的追求”等策划和广告，成功借助米卢“东风”，使奥克斯空调的品牌知名度上升了几十个百分点，从一个区域性品牌一跃成为全国性品牌。

此次与奥林匹克体育中心的联手被看做是奥克斯进军国际舞台的一个信号。在近年来成功实现品牌转型的奥克斯空调，已先后联姻韩国三星、牵手美国约克，是商务部“重点培育和发展的出口名牌”，并先后成功打入意大利、土耳其、澳大利亚、俄罗斯、南非等４大洲的１３０多个国家和地区，并积极与国际相关产业的知名企业结成战略联盟，加强国际先进管理经验与新技术的应用与推广，促使奥克斯进一步走向世界。