工程机驰骋空调淡季市场

近日，记者在一次空调工程机公开招标会上，目睹了“价格蹦极”的残酷一幕。参加此项空调工程机招标的企业包括了格力、美的、海尔、格兰仕、奥克斯、志高、长虹等几乎国内所有空调品牌，竞标现场异常激烈。最终格兰仕以令人咋舌的价格竞得全部583套的工程，其中1P机的价格前所未有地低至700元，再次刷新了工程机的价格底线。

工程机市场刺刀见红

2009冷年开盘以来，工程机市场竞争用“惨烈”来形容毫不为过，价格不断跌穿企业的心理底线。而在此次工程竞标的现场，底价在此起彼伏的举牌中不断刷新，所有的品牌都深刻感受到刺刀见红的浓浓血腥味。

中国电子商会副会长陆刃波表示，2008年空调行业遭遇寒冬，在新能效标准即将实施和庞大库存的双重压力下，厂商可谓举步维艰。于是，可大宗走货的工程机、团购等销售方式一下子成为各品牌的最后一根“救命稻草”。有专家分析，格兰仕此次做法意图十分明显，就是要通过工程机的无底价策略狙击一线品牌的抛库行为。

格力、美的等一线品牌，在工程机市场上除了运用灵活的价格优惠策略外，还特设一批工程机专营店，抢占工程机市场。而格兰仕甚至允许各代理商预提空调工程机，最大可达到代理商库存的20%。

抛库战和狙击战两军对垒

据悉，2008年度空调行业库存超过1500万台，多数库存为低能效产品且集中在一些空调品牌手中。某品牌的经销商曾对记者说，“床底下都塞满了空调。”

行业人士指出，明年新的能效标准即将颁布和实施，届时各空调企业还不能摆脱库存的巨大包袱，将失去市场先机。前期部分一线品牌上书国家有关职能部门，力阻新能效标准实施，已经让所有人感觉到了企业的巨大压力。

空调企业为摆脱巨大库存的压力，无奈打起了抛库战，尤其是在工程机上表现更明显。作为第二阵营领军品牌的格兰仕，并没有一线品牌那样大的库存压力。然而，此次招标会却亮出了“没有最低，只有更低”的价格牌，以无底价策略狙击工程机市场。据格兰仕空调副总经理吕海军介绍，2009冷冻年，在积极进攻的市场策略指引下，格兰仕挥起价格屠刀，在推出12款无底价特种工程机型的基础上，对梦静宝等二级能效的高端产品也降价30%，力争以最高的性价比争夺工程机的市场。

高能效的狂欢盛宴

2005年以来，中国空调市场连续3年价格上涨，2008年度却出现价格“跳水”。中国电子商会副会长陆刃波教授指出，人民币升值影响空调出口；凉夏使空调内销受挫，库存压力剧增；加之能效门槛升级等多种不利因素，空调企业不约而同地想到了降价促销。在刚刚过去的国庆黄金周，低能效空调价格直降1000元、直降30%已是处处可见。从硝烟弥漫的卖场可以看出，各品牌急于清空低能效空调的欲望十分强烈。

在工程机上喊出“无底价”口号的格兰仕，国庆前夕宣布将旗下2级高能效空调大幅降价30%，成为新冷年第一个在高能效产品降价的空调企业。格兰仕空调副总经理吕海军表示，“格兰仕重新实施价格战，目的就是要把高能效空调打到平民价格，让老百姓都买得起。”其整机公司总经理韩伟也认为，格兰仕空调重举价格屠刀是为了把握行业变革带来的最佳契机，工程机采取积极进攻的策略，不放过任何成交机会。

中国家电协会副秘书长陈钢表示，在国家节能减排的大政方针下，高能效空调大幅降价有利推广和普及，消费者将成为真正的受益者。国美电器副总裁李俊涛也指出，高能效空调必须通过价格战的方式，击穿空调企业“高能效高定价”的潜规则。