新冷冻年伊始空调市场开打价格战

在新的冷冻年度刚刚开始之时，几家空调企业就打出了涨价、降价两个迥异的牌路：美的以时尚的名义推出高端空调新品，价格当然也水涨船高；TCL在叫卖其研发出能对付家装污染的钛金空调的同时，以技术为由头将产品价格提升。与此针锋相对，格兰仕柜机新品出台，其赤裸裸以降价争食市场份额的初衷表露无遗；而志高空调打出的则是一个变相的降价：对新品进行丰厚的赠品回报。为了争夺市场份额，今年空调市场涨价、降价双剑出鞘态势已现。

新品新技术涨价没的说 去年在河南市场取得不菲战绩的美的，日前在黄河迎宾馆高调发布了“天钻星”等空调新品，将空调拼命往时尚话题上扯。而美的空调新品的价格也确实够“时尚”：价格比一般空调高出一截。 “如果纯粹走低成本、低价格的路子，不会有一个好结果。所以每一个品牌都希望在产品上，尤其在高端的产品上谋求一个大的突破。”美的高层一语道破了空调新品涨价的动机。他还表示，“天钻星”类型产品的推出，是美的“战略转型的一种表现”。 无独有偶，TCL空调在力推钛金空调对付家装污染有特殊功效后亦表示，2006年1月起，TCL钛金空调产品线将大幅延伸，当然，其价格也比普通空调产品高出十个百分点左右。 业内人士分析说，空调在微利的情况下，空调企业要想生存并取得更大的利润，只能以巧妙的方式顺理成章地涨价，以免引起习惯于降价的消费者的反感和抵触。高端新品新技术是其最好、最新的说辞。 价廉招人爱降价没说的 有涨就有降。新年伊始，格兰仕就举起砍刀将自家的空调削价——2匹新款柜机的市场零售价下拉到了2700多元。而目前市场上的2匹柜机，零售价普遍在3000多元，一些新品的价位还有4000多元的。 相对于分体壁挂式空调，柜机的价格一直较高。柜机已成为各空调企业的主要利润来源。有业内人士说，这也是一些高库存、高负债的空调企业还能生存的最后一根“稻草”。放着稳稳的利润不赚，格兰仕打破空调行业的价格规则，此举意欲何为？ 格兰仕方面表示，格兰仕主动降价且瞄准空调行业利润较高的柜机出招，是一箭双雕之举，既对一些老弱病残的品牌致命一击，又用高端机低端价来终结行业的同类型高价机或高价低端机。 打降价牌的还不止格兰仕一家。高举服务大旗的志高在2006年新春到来之时，也对旗下空调新品变相降价。其推出的“感恩中国——迎双节，志高空调系列新品普惠中华”活动中，对购买高档挂机、高档柜机都有大礼相送，也是一种变相的降价行为。 2006，空调还打淘汰赛 “2005空调冷冻年度，69个空调品牌死掉了27个。2006年度历经大浪淘沙，最多剩下25个品牌。”国家信息中心市场信息处在发布《2005空调市场白皮书》时的这番话，指出2006年空调业将继续上演淘汰赛。 据了解，2005年，与空调生产密切相关的钢铁、电解铜等材料也集体涨价。成本的不可控性导致各空调企业资金链更加紧绷，行业平均净利润率已下滑至2．59％。与此同时，依旧继续沉溺于产能盲目扩大与市场规模无限扩张的做法，更令已过度透支了自身资金实力的空调企业后续资源严重匮乏。 2005年中国空调业产能达到历史新高。统计数据显示，截至去年8月底，也就是2005空调冷冻年度结束，国内空调市场库存量冲破1000万台，一些大品牌的库存量超过惊人的150万台。大量的库存，为2006年的市场竞争增添了压力。 业内人士指出，在这种状况下，空调企业推出涨价或者降价战略，目的都是为争夺更大的市场份额与利润。但空调企业要想在这个微利时代生存且做强、做大、做久，只有战略是不够的，企业的规模实力、核心技术、品牌与盈利更为重要。