三大“硬件” 如何使TCL空调差异化领跑？

【中国制冷网】近年来，白电市场整体压力较大，而且今年受房产新政和原材料价格波动影响，冰箱和洗衣机正经历孱弱的市场需求和激进的价格竞争，表现萎靡不振。唯独曾经深陷“库存”危机下的空调市场表现优异，由此成为整个白色家电行业唯一积极向上的单品。

其中，值得一提的是，TCL空调将今年的目标定在1000万套销量上，在李书彬看来，从市场容量、TCL空调产品力以及渠道等三方面来看，TCL完全有实力达成这样的目标，再创新高。

一季度迎开门红

延续去年下半年以来的良好势头，2017年空调市场可谓开年即火。据奥维云网数据显示，2017年第一季度空调整体市场线上销售额同比增长128%，线下销售额同比增长29%。呈现量额齐增态势。

不仅如此，当下，整个空调市场销售也已经进入旺季井喷模式。五一过后空调旺季争夺战全面爆发。而且传统以低端价格战取胜以及压货模式逐渐在行业不再奏效，这就要求各大空调厂商必须精准定位消费需求，以价值战取胜。而且即将到来的端午假期，也会成为空调销售爆发的新节点。TCL也将充分发挥“空调行业领导者”的实力，以差异化优势的空调精品领跑市场。

不可否认，国内市场出货量保持着连续增长态势，然而从现有各个整机企业和上游压缩机企业的排产状况来看，在未来一个多月的市场变化过程中，断货可能会是一种常态化现象。据产业在线公布的数据显示，4月份压缩机产品的库存量创下新低，而整机企业的生产需求量依然旺盛，并且5月份一般是历年中产量较高的月份，对压缩机需求的缺口非常明显。

也就是说，由于接下来的旺季效应，空调市场产能不足的企业将会出现断货现象，而像TCL空调这样准备突破1000万目标的巨头，相信已经做了充足的准备。

而在海外市场方面，相信在“一带一路”政策下，企业国际化趋势将会是未来发展的必然结果。以前TCL的海外贸易主要通过海上运输，运输的周期约为38天，但是目前通过蓉欧快铁途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯等国，到达TCL波兰工厂，只需要14天。

李东升曾表示，TCL依托 “一带一路”国家战略，将中国制造业的工业能力、研发和服务能力扎根当地，与当地合作共赢，加快本土化进程，缩短适应当地市场的时间成本，希望三年内TCL集团的海外收入占比进一步提升至50%。

产品升级 TCL

随着人民生活水平的不断提高，消费升级，进而引发产品更新迭代，当然空调行业也在不断变革，作为智能家电中“大智慧大块头”的代表，各大品牌近年来纷纷增加智能空调新品，其中TCL以用户诉求为导向，在产品方面，下足了功夫。

在智能方面，从2014年提出“双+战略”开始，TCL全系产品都朝着这一目标努力，TCL空调一直发挥着排头兵的作用。就在4月26号召开的发布会中，TCL还提出了“空调+”战略，将智能与空调全新结合。“+”是以用户体验为中心，由过往单品智能，向产品智能化、应用场景化升级。“+”也代表着，+生活、+需求、+无限可能。

不仅如此，TCL推出的“空调+”系列智能产品，在传统智能空调上增加“健康、舒适、安全、娱乐”等应用，通过差异化的产品更好的满足用户的不同需求。旨在为青春加一点时尚、为产品加一点创意、为生活加一点智能、为生命加一点健康。智能时代，无限可能，TCL坚持用户为本、产品为本，持续推动产品创新，赋予用户更大的使用价值，开启崭新智能空调时代。

在创新方面，TCL一直都凭借领先的技术和强大优质的产品群去年TCL推出了为老年人开发的智孝、有音乐播放功能的乐享等产品，针对不对用户进行个性化服务，充分发挥物联网的作用，实现不同产品的跨区域联系，此次的“天王”系列，更加广泛的涉及各个领域，将娱乐、安全、健康与空调相结合，达到一机多用，节约资源的效果。贯彻TCL创新驱动理念，全心全意为用户服务。

业内人士分析，目前中国消费结构正在发生巨变，对家电行业而言，消费者已经从对基础功能的追求，转向对品质、细节、体验的追求，消费升级成为行业变化、发展不可逆转的趋势，这给中国家电业提出了更高的创新要求。

全渠道综合发展

除了拥有广阔的市场容量，优质的产品外，TCL空调在渠道方面也分外给力!据了解，2016年TCL空调在电商方面取得了不错的成绩，增长速度达到168%，是中国空调品牌前十名里增长最快的，销量进入行业前四，未来TCL空调还将坚持全渠道综合发展。

以刚刚推出的新款空调为例，颜值与实力并存的“印象罗马”系列在京东首发。选择在电商首发产品在空调行业并不罕见，与电商的深度合作已经是大势所趋，各个品牌都在电商渠道不断拓展。

而且，TCL空调会进行全渠道布局，并且会实行线上线下同质同价的策略。TCL空调的六款新品有两款选择进行京东首发，但是所有新品仍然会进入全渠道进行销售。“城市市场可能第一时间接触到线上，但是三四级市场更多还是依赖于传统经销商，要确保我们的产品能够第一时间进入千家万户，我们就是线下线上同时会来进行销售。”李书彬明确表示。

目前，TCL正在进行着帮助三四级市场经销商进行互联网化的工作。经销商在TCL家电后台的支持下，建立自己的APP商城，用户可以实现线下实体店体验，线上下单，来解决用户担心的产品质量和服务问题。目前，TCL全品类家电经销商的互联网化改造已经开始在广东进行试点，今年的目标是完成2000-3000家，而这个工作将会持续进行1-2年。

李书彬强调：“TCL空调一定是确保产品无论线上还是线下都同质同价。未来我们没有所谓的线上或者线下，一定是相互融合的渠道，只有全渠道综合发展这个生态才是完整的全面的，我们不会极端地去参与某个渠道的恶性竞争。”

如此，有了这三大“硬件”，TCL空调端午继续“挺”起来!