宁波空气能市场景象繁荣

制冷快报 由于推广活动和政府补贴的双管齐下，空气能热水器在宁波市场的发展，较之其它热水器市场的确要略胜一筹。“宁波70%的人知道空气能热水器，这样高的认知度在全国算是数一数二的。”锦江百浪的经销商感叹宁波市场在这一两年内发展速度。

据制冷快报记者了解：宁波地区的空气能消费者大致可分为两类：一类是对热水需求量大的企业，例如桑拿、宾馆及工厂企业，这类消费者的特点是追求高效节能经济性；第二类收入较高，追求高品质生活的消费者，他们热衷尝试新鲜事物。在宁波，空气能的使用随处可见，空气能热水器已经得到客户的认可。

宁波市场大是现状，保守测算宁波空气能热水器市场2010年销售在2个亿左右，但品牌多、竞争激烈也是不可避免的事实。宁波作为浙江省经济最发达的城市之一，目前美的、同益、锦江、博浪等品牌在此地非常活跃。销售主要集中在卫浴、建材等老式渠道里面，随着太阳能产业的萎缩，专卖店、大卖场也逐渐兴起；市区则以工程机为主，周边慈溪、余姚、奉化等以家用机居多。经销商的宣传主要还是依靠小区驻点派发传单，传统的墙体广告也得到了普遍的利用。

“宁波市场相对成熟，消费者选择某个产品比较理性、实用、不盲目，不是说你便宜或者广告做得好，大家就要买你的产品，而是更重视实用中的舒适性、节能性、以及安全性。”同益浙江北部区域经理张增添告诉记者，如今同益空气能热水器的网店已经在宁波全面铺开，卫浴、建材、环保灶等渠道也相对稳定、成熟，同益在宁波地区今年的家用机销售额在200万以上。

“市场成熟并不是某一个品牌、或者某一个经销商的功劳，而是靠大家。要是整个空气能热水器市场不行，大家不想办法共同力推，而是抱着各人自扫门前雪，你走你的阳关道，我过我的独木桥想法，甚至搞恶性竞争，那这个市场就没法做了，最后大家都只有死路一条。”张增添“天下大同”的营销理念得益于同益电器整体的思路，而这种联合各大品牌一起做大做强的方式的确为空气能推广树立榜样。

当然，如果一个新兴的产品得不到政策的支持和认可，那无异于“名不正言不顺”，何况这种新品价钱并不便宜、所倡导的节能也不是一年两年就可以立竿见影，而这时急需政策引导。

“目前宁波市场空气能热水器市场景象繁荣，得益于政府补贴政策，宁波市政府对类似空气源热水这样的节能项目，在接到用户申请并按程序验收后，可以给予工程造价20%的补贴。”美的经销商向记者透漏，政府对其采取了积极的支持和鼓励政策，这对于空气能热水器的发展而言，无疑是如虎添翼的一大举措。