田鸿德:市场留给有准备的人

艾肯空调制冷网在走访济南市场采访山东洋浦人工环境有限公司(下简称洋浦)与其公司掌舵人田鸿德交换名片，其名片上职称不是董事长也非总经理，而是创业者。其实，从时间上看，田鸿德在山东济南中央空调行业是一位“老兵”。

山东洋浦人工环境有限公司前身山东洋浦投资有限公司诞生于1999年，经过提炼、打造、重组，2004年8月山东洋浦人工环境有限公司应运而生，以工装项目为主，项目涉及政府、金融、房地产领域，公司在2014年销售额近1亿元。

作为三星在济南地区亲密合作伙伴，田鸿德将三星与洋浦的关系比喻成夫妻，“双方都找到最合适最恰当的彼此”，他介绍在开拓济南市场过程中，双方凭借良好的信誉和彼此之间坦诚合作了各类政府项目和商业地产项目。

中央空调正经历经济寒冬，与行业内一片哀鸿之声相比，田鸿德显得比较乐观，虽然他已经感受到2015年中央空调行业无论是项目数量还是项目质量都不如从前，而且根据目前中国经济形势下行压力，2016年市场行情依旧不容乐观，“再严酷的寒冬也有活下去且活得好的公司，再明媚的春天也有被淘汰公司”，中国经济像股市的涨跌是一样的，高与低都是很正常的时候，更主要的是市场是留给有准备的人。

与同一时期的中央空调经销商相比，洋浦“寿命”更长，在经历行业大浪淘沙，田鸿德认为洋浦保持“长寿”的秘诀是企业文化和规章制度。

“人一辈子除了维持生计和改善生活外，应该具备信仰和事业感”，田鸿德说，洋浦在后浪推前浪的行业竞赛中存活十几年，“一直都在路上，其实也很累。”他坦言，他已经看到了太多同行被“扑倒”在历史的浪潮中，但是每次想到跟随了自己多年的团队，他鞭策不能放弃。“大河有水小河满，大河无水小河干”，作为企业掌舵人不能只让员工付出，而应该在企业发展稳定后和员工一起享受公司成果，而这也是他在名片上印刷“创业者”的原因，即时刻鞭策自己，不能停歇。

一流企业靠文化管人，二流企业靠制度管人，三流企业靠人管人，公司完善的规章制度也是洋浦一大法宝，洋浦多年建章立制，与行业内其他公司相比，洋浦文化建设和规章制度走在前沿。公司实施标准化作业，每个部门每位员都有严格的工作流程。“举例来说，我在与不在公司办公对员工来说并没有什么影响”田鸿德说，项目跟进从项目招标、投标、中标，工程管理前期的，工程后期最后资金收回等都有严格的管理制度流程。

目前洋浦以工装项目为主，随着国家的宏观调控，大型政府公建项目和房地产项目数量明显减少，经济的发展和人们生活水平的提高，人们对居住和工作环境的要求越来越高，依靠人工改善环境，调节冷暖舒适度，这相应地带动家用中央空调行业的快速发展，同时，济南地区消费者对于家用中央空调的接受度越来越高，对于公司下一步规划，洋浦可能会分出精力往家装市场发展。

冬天来了，春天还会远吗?田鸿德用这句话结束了艾肯空调制冷网的采访。而这个就久经沙场的老兵表示，他将一直以创业者的姿态带领他的团队一直在路上！(倩文)