江西空气能、中央空调之群英汇

当其他地区的市场不是发展得热火朝天、就是还未开垦一片荒芜，呈现这样两极化特点的时候，江西迎来了自己的“战国时代”，尽管还是那么的姗姗来迟。

江西不是一个简单独立的区域市场，其往东便是江浙，往南便是广东；在西面紧靠湖南，北面又受着湖北武汉的影响。江浙的品牌要借道往西、广东的品牌要进来向东扩，本土的厂家又想着向外发展……纵观江西，就是一个当下空气能和中央空调行业发展的缩影，因此研究江西非常具有参考意义。

然研究类、调查类的文章已经有很多，《制冷商情》此期根据长沙强华江西市场专员代皓的介绍，通过短篇叙述的方式来还原一个个人物，通过他们对自己事业的讲述及对市场的看法——“以人为镜”，管窥江西市场的发展前景。

赣州格美环境中央空调工程有限公司总经理 裴喜文

裴喜文说自己是07年开始做中央空调，目前赣州格美环境中央空调设备工程有限公司主要代理格力、海尔、约克、大金、特灵等品牌，主要做多联机和风管机。据裴喜文介绍，格美有做过的样板工程有赣州万福楼大酒店、赣州人事大厦、赣州华尔康大药房、寻乌行政报告厅、赣州军分区别墅楼、水岸新天王俯雅居等。

提到江西市场的大概布局，裴喜文这样总结：“赣州受广东影响，九江受湖北武汉的影响，宜春和萍乡受湖南的影响，上饶受浙江的影响，南昌更多的只能做到江西市场的中部地带，做到哪里都不赚钱，地理位置也不理想。”市场乱、价格战、不讲诚信，裴喜文认为这是制约江西市场发展的最大因素。

江西峰行节能科技有限公司总经理 卢雪峰

江西峰行节能科技从2010年开始代理德能空气能热水器，而卢雪峰从06年就开始接触空气能热水器，如今如今已经在南昌的行政中心——红谷滩新区开设了德能空气能专卖店。红谷滩专卖店刚刚营业不久，就做下了20多万的销售额，卢雪峰计划2011年在南昌主城区再开6家店。

在江西做空气能，卢雪峰认为真正的转机在于一个会议——2009年在南昌举办的首届世界低碳经济大会。世界低碳经济大会吸引了三百多家五百强企业参加，以及全世界媒体的报道，为南昌带来了经济效应，更多的注入了社会价值。空气能热水器借此东风，经过媒体的宣传、造势，一时之间大大的提升了认知度。而2009年8月德能公司聘请了2010年亚运会宣传大使香港明星曾志伟为德能空气能热水器的代言人，并在中央电视台CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3黄金时段投入广告宣传。

因此卢雪峰借助这一转机，选择牵手德能，专注开发南昌市场。但市场现存的问题也是很明显。“我有一次接到两个维修电话，说某两个宾馆空气能热水器坏了，而我们的售后没做好。可是我们根本就没有做过这两宾馆的生意，跑过去一看，才发现对方用的是德能的假冒伪劣产品，是某个南昌的小公司生产的，连生产证都没有。”

江门凯立信江西办事处办公室主任 周剑

辛辛苦苦一年下来，量还是没有太大的改变。虽然现在认识空气能的人越来越多，但情况还是不乐观。凯立信江西办周剑这样评价自己一年来的努力成果，凯立信在江西有10网点，南昌3个，南昌有1个专卖店，今年南昌市场家用机销售量为100台，工程机销售额则几十万。

南昌近段时间在进行天然气管道的全面改造，眼看着就快完工。周剑认为它对空气能的影响应该不会很大。首先是政府可能不会强制性规定居民必须用天然气；其次南昌作为低碳城市，对空气能肯定是推崇备至；再次南昌人确实敢消费，就算家里有一台燃气热水器了，他也有可能再买一台空气能热水器。凯立信进驻南昌的时间不长，但凭借性价比高、产品稳定等优点赢得了不少别墅住户的信赖。

清华同方吉安总代理 何谷根

做建材生意的何谷根一次头脑发热，就决定要去做空气能，这一做就是3年多。原来市场上就几个不知名的牌子，现在美的、格力、德能、中广等都进了吉安。去年何谷根的销售额是1000台，除了做空气能，何谷根还做太阳能、净水机等。

何谷根把售后单独包给别人做，坦诚利润空间不是很大。在推广上，进驻小区是家常便饭，但设点的时间一般都不会很长，一个礼拜左右。成熟的小区不在考虑范围，刚交房需要装修的小区，会有很多商家进驻宣传。前段时间做过电力公司小区、海信华府等的推广，效果还不错。

因为有做建材的底子，所以何谷根选择的路线都与建材有关，吉安未来房地产将迎来发展期，因此何谷根也比较期待空气能的市场前景，单从进小区一项带来的客户资源就能看出。

江西仁江科技有限公司总经理 朱仁江

朱仁江的目光不仅仅在江西，也不仅仅在空气能水箱。尽管去年仁江科技的销售额整体达2000多万，水箱有1000万，主要以家用型水箱为主。

朱仁江认为目前目前云贵川市场做得最好，非常看好北京的市场，有计划在北京设立办事处，不过仁江科技的主体市场还是在华中和华南地区，目前在湖南长沙、株洲等都有设立办事处。

除了做水箱，朱仁江还打算在萍乡开发陶瓷工业园，其一期建设工程已经完工，后续还会有二期、三期的开发。朱仁江认为节能工程是非常具有发展前景的，但投资不能都放在一个篮子里，仁江科技的发展走的是多路出击的模式。

凯峰（冷暖）中央空调工程有限公司副总经理 郑勇

凯峰做热泵在赣州算比较早的，05年就开始做了。现在凯峰能做到赣州热水行业数一数二的位置，但郑勇仍觉得没那么轻松。

主因还是市场的乱，拼价钱，全省属赣州是最乱的。牌子有40多家，杂牌也不少，而且厂家放羊式的售后也是非常让人头疼。凯峰做热泵也主要做工程机，长菱的机子做得稍微多一些。郑勇感叹，厂家支持不够，一台机子赚两三千的话，再保修个两年，钱早就贴进去了，所以凯峰也不怎么推热泵这一块。目前除了热泵，凯峰还做中央空调，做的牌子有海尔等。相比之下，郑勇觉得中央空调市场就好很多，起码市场已经日渐成熟了，完全可以靠当地经销商来运作。另外就是热泵的起点低，街上的专卖店到处都开，今天开明天关。“做热泵没意思，目前就期待厂家洗牌，洗掉这一批小厂。”郑勇如是说。

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