中国冷博会•华东行——上海站

制冷快报

制冷剂巨头杜邦

冷博会考察团到达上海的第一站就是杜邦中国，在位于张江高科技园的杜邦中国总部，杜邦中国氟化学部销售经理薄蕾女士与李义强进行了长时间交流，并陪同李义强参观了杜邦中国办公大楼。

杜邦中国氟化学部销售经理薄蕾女士

薄蕾女士首先向考察团介绍了杜邦中国的基本架构，据她介绍，杜邦致力于人类生活的美好明天，氟化学作为其中的重点，杜邦十分重视，每年都拿出30%以上的销售收入投入到环保冷媒产品的研发中。

事实上作为制冷剂领域全球霸主——杜邦的产品研发、推广一直引领着行业的发展，从“氟利昂”产品的译名（氟利昂源于杜邦一个制冷剂产品品牌的音译，因杜邦的权威性已成为行业内通用的产品译名）可见一斑，在谈到中国市场时，薄女士表示杜邦进入中国市场十分早，在常熟等地有着大规模的制冷剂生产工厂，也具备成熟的渠道网络，但同许多国际巨头一样，也面临着中国市场的"特色化"差异。

首先是市场认知的不同，在成熟的市场，顾客看重相互间理念的认同以及冷媒生产企业对设备的认知，杜邦采取近似"免费产品，收费服务"的做法，而在中国却是以产品价格为关注点，对于后续服务并不十分认同；其次，对于知识产权保护中国市场同样存在问题，奉行"拿来主义"，缺乏对产品前期开发、投入企业的尊重与保护，这让聘请了众多诺贝尔获奖学者从事研发的杜邦"很受伤"！

随后，双方就制冷剂各地区渠道特点及经销商网络优势交换了意见，在谈到产品问题时，薄蕾女士表示，尽管目前R410A在杜邦中国氟化学销售中占有较大份额，但下一代冷媒替代仍存在不确定性，将R410A看做过渡产品更合适，而对于600A则应考虑可燃等安全性因素。

最后，薄蕾女士提到去年参加中国冷博会的印象，感受得最多的是行业资源的有效和准确，她表示冷博会的资源与杜邦宣传需求的契合为双方良好的沟通、合作建立了前提。

集结完毕 富懋舰队冷博会强势出击

时至深夜，一个电话点燃了组委会一行人的激情——富懋企业掌门人武保成邀约见面，不用说，出发，他乡遇故知的喜悦驱散李义强先生身上的疲惫，来到酒店与武保成先生见面。

武保成先生 上一页12下一页末页