跨界淘金之美意 制冷和供热并重

谈到美意，我们就能想到水地源热泵，无疑美意在水地源热泵领域已经树立了一定的品牌地位。据艾肯空调制冷网在《2015年度中国中央空调市场报告》中的统计，2015年度水地源热泵机组市场容量达25亿元，其中美意的市场占比达10%，是水地源热泵市场的佼佼者。不仅如此，美意的水地源热泵空调项目遍布中国大江南北，而且中国最大的水环热泵项目、国内最节能的地源热泵项目、国内首张获得德国认证的节能环保证书的项目、国内造价最昂贵最高级的别墅群地源热泵项目等均出自美意。

受限于水地源热泵整体市场的容量近年来没有提升的趋势或者说不甘于仅在某一产品领域的建树，美意近年来也进行了一些大刀阔斧的变革。首先，在保持原有的水地源热泵业务的基础上，扩充了产品架构。2012年与恺雷在冷媒压缩机方面进行专项合作后，从一个专业的水地源热泵企业扩充为以水地源热泵为核心，包括螺杆机、模块机、末端等商用产品在内的冷水机组企业。其次，在销售模式上，从直销为主的经营模式转变为经销为主的销售模式，截至目前，美意的核心经销商已经达到150家左右。此外，也是美意最大的一次变革，即在发展战略上，将触角延伸到工业制热、农业烘干、集中供暖三大领域，实现了从制冷领域供暖市场的跨界。

变频三位一体

在2015年，美意集团总裁姚峻就表示已经确立了进入供暖市场的战略，并表示，将重新整合资源，在国外市场、集中供热、常规空调三个领域一起发力。在此后的公开场合，姚峻也不止一次提及，希望美意推出的高温热泵能够真正解决北方供暖锅炉替代，实现节能减排。在国家节能导向、民生环保的压力下，供暖市场未来将会是一个很大的市场。美意有自己的技术优势并期望能够利用自己的技术优势走在前面，在绿色建筑方面做出自己的贡献。

这一动作并不是毫无准备。早在2012年，美意已经有了制冷和供热并重的战略思路，并做了一定的市场工作。而且此前推出的超高温热泵，已经在2013年与北方部分城市签订了区域供暖和锅炉替代协议。2014年公司内部调整后甚至专门成立了“集中供热和工农业制冷制热市场”的新部门。对此，姚峻认为，供热市场的容量很大，而制冷领域的竞争过于激烈，美意更可以尽情发挥，节能环保新产品的市场空间将越来越大。对于美意这样一个技术型企业的发展来说，需要的或许不是在传统领域逆势而上的勇气，而是对机会领域的把握和坚守。

风云系列模块式高温热水机组

事实证明，供暖领域的市场空间广阔。相关数据显示，目前国家工业锅炉排放烟尘和二氧化碳分别占全国总量的41.6%和22.2%。燃煤工业锅炉以高能耗、高污染排在第一位。尤其是北方市场，燃煤锅炉供暖十分普遍，空气污染造成雾霾的主力也被越来越多的人所熟知，污染的压力鞭策着环境的亟需改变，节能环保成为需求。农业方面，包括玉米、大枣、烟叶、药材等等都是要烘干，以前普遍采取锅炉烘干的方法，这是造成空气污染最大的因素，与传统烘干相比，热泵空调烘干出来的产品品质更高、更节能、更环保。同时，工业企业是我国节能减排的重点领域，包括钢铁、电力、石油、化工等重点耗能行业，市场发展空间巨大。供暖市场、工农业市场都存在强大的市场需求。

而美意在供暖领域，已经取得了阶段性的认可。2015年9月，美意签约濮阳县余热利用供暖项目正式启动，并计划2-3年内实现供暖面积6000000平米，此项目采用了美意高温热泵(水螺杆式热泵机组英雄系列HFC—134a)和换热设备。2016年在“煤改电”的浪潮中，美意也中标了北京海淀区、北京延庆区“煤改电”项目，以专业地源热泵厂家身份进入了“煤改电”的采购名录内。此外，美意的高温热泵产品系列还应用在九寨沟喜来登国际大酒店、龙城铭园商业区、金堂县第一人民医院、新懿机电(中国)有限公司生产基地等均超过千万级的项目中。随着美意在供暖行业越来越多的示范性项目和行业中的应用，其在这一广阔天地中必有所作为。(从容)