盐城唯成：和客户做朋友 制冷和地暖同发展

随着制冷领域的不断的深入，孕育了一批优秀的制冷贸易商。盐城市唯成制冷设备有限公司就是其中最具代表性的一家。日前，制冷快报记者在中国冷博会现场采访了盐城唯成总经理钱付平女士。钱总亲切的告诉记者：“和客户做朋友是公司成功的法宝，盐城唯成在制冷行业已经活跃了十几年。今年在一次偶然的机遇下得知硅晶地暖产品，发现地暖和制冷能够实现有效的互补，通过配合销售能够创造更大的效益。正式做地暖才几个月时间，现在公司已经是华亭阳光硅晶地暖产品江苏地区的总代。”

盐城市唯成制冷设备有限公司总经理钱付平

加入制冷领域多年 做地暖轻车熟路

据制冷快报记者了解，盐城市唯成制冷设备有限公司2003年成立，至今已经发展10年。多年的在制冷领域的摸爬滚打，钱总已经早江苏地区打拼出自己的一片天。现在盐城唯成不仅代理万胜压缩机、宏泰铜管、半封闭压缩机、冷库机组、保温管、F22、F12、134a、406、600a、f502、404a、407c、空调支架、加液管等等产品，现在还开始地暖产品的代理。公司也会承接相关的冷库工程项目，主要是100吨以下的冷库为主，市场对这种冷库的需求量比较大。

谈起做地暖的时候，钱总开心的告诉记者：“做华亭阳光硅晶地暖产品的代理可谓是经过了层层考验，在偶然的机遇中接触到硅晶地暖产品，看了后觉得这是特别好的产品，于是就准备代理。初次和该公司沟通的时候，只答应做盐城地区的代理。从今年5月份才正式开始做该产品，做了一段时间之后，业绩相当不错。总公司终于决定给予做江苏省总代的机会，通过一个多月的各种考察，披荆斩棘后，终于拿下江苏地区的总代。更加深入的了解华亭阳光后，开始入股。现在华亭阳光硅晶地暖处于积极上升的时期，正在全国各地火热招商，希望通过两年的努力实现将公司上市的目标。”

“其实，做地暖产品顺风顺水的原因和这些年在制冷领域学习的经验分不开，很多客户也是从制冷行业开发的。针对产品渠道的建设和这么多年积累的知识密切相关，也非常感谢一直以来对盐城唯成支持的客户朋友。”

地暖和制冷有效互补 共同发展

在制冷领域，钱总已经做得非常好。那么钱总为什么还要做地暖?做地暖的同时会不会影响做制冷?钱总是如何平衡制冷和地暖?

钱总微笑着告诉记者：“在制冷领域这么多年只要是依托各个客户的支持，做得还算不错。近年来市场也做得比较深入，毕竟在在江苏地区发展还是有一定的局限性。因此，想在其他的方面也有所突破，于是就选择了硅晶地暖产品。也许很多人会觉得，又做制冷又做地暖肯定顾及不过来。其实，很多产品都有淡季和旺季，制冷领域的产品也一样。而制冷产品销售的淡季正好和地暖产品销售旺季是一致的，因此可以实现有效的互补，共同发展。”

品质和方便 是选择代理产品的重要条件

大家都知道，一个成功的贸易商，在选择产品代理上一定有其独特之道。只有选择合适的产品，才能够将公司发展壮大。那么盐城唯成在产品代理上是如何选择?

钱总一直强调：“产品品质肯定是选择的重要条件之一，好品质的产品保证才能够在市场上长远立足。比如说在压缩机产品的代理上，公司就选择代理万胜压缩机产品，现在公司是该品牌压缩机产品江苏总代，万胜压缩机产品在市场也深受客户的喜爱。交通便捷和提货便捷也是选择代理产品的重要条件，比如在制冷剂产品的选择上，在国内品牌上一直选择的是梅兰化工制冷剂产品灌装销售。因为梅兰化工的产品品质上不错，梅兰化工的工厂离公司近，采购便捷。已经合作十几年，以后也会一直合作。”

硅晶地暖 商机无限

在采访中，制冷快报记者了解到，硅晶地暖是目前世界上最具潜力的一种地暖产品。该产品已经成功在上海世博会欧洲区葡萄牙馆上成功运用，并受到大家的一致好评认可。

谈到硅晶地暖产品，钱总洋溢着满脸的幸福：“现在做制冷的企业也比较多竞争也很激烈，而做硅晶地暖产品则不需要当心这个问题。因为华亭阳光现在世界上唯一一家拥有核心硅晶地暖技术的厂家。正式做该产品还不到半年，不但获得了可观的利润，还收获了很多朋友。现在正是做该产品的最好时间，这样的商机大家一定要抓住。现在硅晶电暖产品也在积极拓展国内市场，在积极招募代理商。在冷博会参展期间，就有50多个客户表示对代理硅晶电暖产品很有兴趣。”

节能环保使用寿命可到50年 让冬天温暖起来

冬天是一年中最寒冷的季节，取暖是大家很关心的问题。现在取暖的产品这么多，应该如何选择?硅晶地暖产品有什么优势和特点?

谈到硅晶地暖产品优势的时候，钱总兴奋的告诉记者：“硅晶地暖产品分为地暖和墙暖产品两种系列。其中地暖产品可以直接铺设在地板里面，主要用于新装修的房子。而墙暖产品则可以任意挂在房间合适位置。”

“硅晶地暖是超薄远红外低温平面散热板，经过十年的研发、实验、应用，产品稳定成熟。发热板采用硅晶地暖超导发热材料配方经四层以上绝缘板高温压一次成型。产品只有一毫米的厚度，安装完地暖系统地面上只需要1-2公分高度即可，无论是铺设地板、地砖、低碳都可以。每个房间会安装温控器，用户可以自由调控温度。该产品的供暖效果好;而且费用比集中供暖的要低;节能环保没有任何物质排放;可以自由选择供暖房间;更加安全没有触电、燃烧、爆炸、辐射的隐患;使用舒适，绝对静音，采用远红外辐射散热，能够改善人体血液循环，有效缓解高血压、腰肌劳损、关节炎等，可以帮助恢复体能。使用该产品，空气能不干燥;使用寿命可达50年。”

“墙暖产品的制热取暖是在通电后内部高分子摩擦产生的热能，产生波长为8—18微米之间的远红外线，室内空间物体接收红远外传导后，能量被吸收转化为热能，使空间物体温度升高，并形成合理的舒适温度梯度。其制热效率高于其他采暖方式，且持久耐用。其中装饰画墙暖产品采用高科技远红外高分子制热方式，热能转换率高达98%以上，节省电量;三分钟就能够产生明显热感;取暖效果好，体感舒适不干燥;安装简便，直接固定在墙面上即可，可以单块分开安装，也可以比拍组合安装;其有效利用寿命高达10万小时以上，确保十年以上安心使用，无需维护;采用绝缘环保材料，使用安全、质量可靠;可以用温控器设定温度，自动控温，一键操作、方便省事;经济实惠，人人都买得起、用得起。一般一个房间安装2—5块;图案可以自己更加需求定制。”

把客户当朋友 而不是上帝

俗话说：要把客户当成上帝，而钱总却不这么认为。钱总表示：“不要把客户当上帝，要把客户当朋友，要客户贴近，和客户同欢乐共进退。”

钱总接着说：“一直以来和客户之间的相处，都以朋友来对待。朋友之间会相互信任、相互认可。这对深入了解客户的需求非常重要，深入了解需求后，才能够更好的服务好客户。比如在客户的维护上，也都是以诚相待。比如在新客户的开发上，通过真诚的直接走访，沟通洽谈后确立合作关系。针对制冷领域，和公司合作的老客户特别多。客户对公司特别信任，非常感谢这么多年以来长期支持的合作客户和新合作的客户。”

踏踏实实做产品 多让利给客户

据记者了解，钱总是一个勤劳朴实、和蔼可亲、乐观、积极向上的人。钱总在制冷行业耕耘这么多年，有哪些事情令人难忘?

钱总告诉记者：“总体而言，做制冷这么多年，一直都是比较顺利。现在做的地暖也算很顺利，这可能与平时生活中的为人处事息息相关。一直觉得踏踏实实做产品，时时刻刻为客户着想，多让利给客户才是做生意的根本。”

“谈起难忘的事情，让我想起有一次客户采购压缩机产品的时候，因为这批次的压缩机产品制冷剂存在问题。各个分销商纷纷退货过来，这期间产生的退换货物的运费公司是全部负责，这样客户就没有后顾之忧。一定要充分保证客户的利益，最大程度让客户满意。”