苏宁策略性打压空调价格

苏宁电器空调事业部经理夏建双表示，春节过后，大部分厂家就开始借新品上市悄悄提价，如美的推出高端空调时尚新品、TCL研发出能对付家装污染的钛金空调等，国内空调市场新产品价格同比上涨30%，老款产品也水涨船高，整个空调市场价格同比上涨20%。市场主销的1匹空调去年价格基本保持在1100至1200元，今年已涨到1500至1800元，个别品牌甚至出现3000元的“天价”，而往年大量1000元以下的小1匹空调，今年全数消失。

苏宁对今年空调产品趋势作出自己的判断，认为“实用、时尚、节能、健康”将成为今年空调消费新“四优标准”。其中苏宁强调了“实用”概念，认为近年来不断的产品概念炒作造成部分空调价格虚高，2006年消费者将回归理性，追求“用最合适的价格买到最合适的空调”的“实用”购物标准将开始流行。为此，苏宁对上游空调行业进行了全面成本分析，去除虚高的“品牌附加值”和实用效果不大的“功能附加值”，空调市场主流的1至3匹空调的价格区间应该在1050至5300元。健康空调的增值空间在400至750元，彩板功能的增值空间在550至850元。参照上述产品价格区间，苏宁严格按照“新四优空调”标准进行了涉及40.3亿元大单和180万台畅销空调新品的采购，其中很多都以苏宁惯用的“淡季打款”方式给予支付，从而获得采购价格上的最大优惠，这也是苏宁逆市抗击空调涨价的最大武器，而全年度高达600万台的大盘定单也保证了即使在空调最旺销季，苏宁都能以稳定的价格体系和货源储备全线巩固价格防线。

本周起，苏宁规模空前的“救火”行动将全面展开，携强大战略品牌联盟、600万套上百亿元定单、超过300家连锁店、20000名员工组成的空调专业服务队伍，苏宁从华南向北、从华北向南，交叉式波浪推进，采用大规模直降、返现让利、百名工厂老总签名售机以及一贯的售后服务优势全面打压空调市场价格，灭“空调虚涨”于“星星之火”时，敲定三月份空调市场价格坐标，并彻底奠定今年冷冻年度的价格基调。