邵阳纽恩泰经销商李兴福 年度优秀经销商的制胜秘诀

李兴福是纽恩泰邵阳区域的总代理，他认为县级销售和市区销售就像厂家和区域总代的左右脚。只有把这两腿搞利索了，他才能真正拥有前行的动力，并且不断的创造销售佳绩。李兴福告诉记者，他曾经将大部分时间精力都花在市区，久而久之就相当于孤军奋战的“瘸子”，因为当市区市场稳定了，县级销售却没有顾忌到，跟不上市区，成为销售“小短腿”。这时想要与其他品牌赛跑，怎么可能跑得过别人呢!所以，不论是县级销售还是市区销售，都要“两腿抓，两腿都要硬”。

发展网点有绝招

李兴福在建设旗下网点有着自己独特的见解，那么网点开发中，最关键是什么呢?首先最重要的一定是选对人!——即选对下级经销商;其次兴趣是最好的老师，只有对销售的产品感兴趣，下级经销商才会全心全意将这个产品发展壮大;接着他必须得给人家装扮一身好行头，对所有店面统一形象，让消费者一瞧就觉得这是个“正规军”，而不是打打抢换换地的“游击战”;再者，现在的经销商大多数都是夫妻店的经营模式，要打破他们那种酒香不怕巷子深的销售观念，不定时为他们做产品推广，弥补他们市场推广的空白点。最后就是要解决他们对售后上的担忧，机器一旦出现故障能及时处理，避免没人维修局面。

经过五个观点的壮大，李兴福在发展第一个分销商时就设立了一个售后服务网点。有时候是他自己做服务，大多时候都是由专业的技术人员进行维护工作，他也和分销商签订售后服务协议，对于可以报销的售后款项，由他自己垫支每月的预支款项，同时还定期对下级网点进行技术培训，讲解常见故障的解决办法。

安装服务的重点

经过一番谋划后，“左腿”的毛病解决了，那么“右脚”不能搁置。李兴福认为市区销售中，要始终密切注意市场变化，并且坚持人无我有，人有我优的理念，打造出最专业、最顶级的空气能品牌。让每一个客户都能成为品牌最忠实的推销员，口碑相传的销售永远是最直接。

将县级销售和市区销售两条腿并拢、增高、站齐之后，重要的点就来了，能够引导经销商成功制胜的筹码——专业的服务。专业服务不仅仅是指深入的产品介绍，更重要的是售后服务。

其中安装也是一个重点，很多经销商都不太注重安装服务，结果“臭名远扬”，最后使自己的品牌逐渐消失在一方市场，成为一个再也挖掘不了的毒瘤。那么在安装上，要注意些什么?

李兴福就自己成功的经验，总结了三点建议：(1)专线电源设计，避免电压不稳导致机器故障，减少故障率发生。(2)地漏设计，避免泄压阀排水外流。(3)地面水管增加保温管措施，避免热量损失。对于销售的机子，都进行一年一次的水箱免费清洗，增加我们产品的附加值。

李兴福强调，他之所以被厂家评为“2012年度优秀经销商”，除了做好商业营销之外，他觉得更重要的是他成功的借助了情感营销。情感营销要对客户要不时的进行情感上的投资，比如节假日短信问候，每年年底赠送小礼物给老客户等表达了心意，让他们觉得时刻都被记在了心里，通过这一系列小举动让他们倍感重视，也增加了品牌与客户之间的感情。

这样口口相传的盈利模式就建立了，经销商又何乐不为呢?