千帆竞发 制冷行业的两器市场格局浅析

纵观两器市场近两年的发展，无论是在产品技术还是品质方面，两器市场都有了新的拓展。

作为制冷行业的配套产品，两器是指制冷系统中的热交换器，主要包括蒸发器和冷凝器，大到大型的中央空调、冷库设备，小到空调、冰箱，无论哪一制冷产品，都离不开两器，对于整个制冷产业而言，两器就是举足重轻的一部分，而随着整个制冷产业的发展，尤其是冰箱空调的稳定增长以及冷冻藏行业市场容量的持续扩大，两器行业也呈现出新的特点。近日，记者走访各大两器企业，探寻两器市场的格局所在。

据记者了解，目前两器行业共有企业大概两百多家，北峰、沈氏、科威力、硚鑫、国新、拓球、高翔、凯迪等等品牌日趋强势，品牌拉力不断发展。在产品方面，翅片式产品稳定发展的基础上，板式、套管式、罐式等产品不断创新，“微通道、平行流”更是在市场上呼之欲出。在空调、冰箱行业稳步发展，冷冻冷藏行业持续扩大的背景之下，近年来热泵市场的大发展更是促进了两器行业的升级，两器市场格局也呈现出以下特点。

区域发展：江浙领跑，广东崛起，各地跟进

记者在采访中发现，目前全国两器企业大概两百多家，这些企业遍布全国各个地区。而探究两器企业分布零散的原因，空调制冷大市场专家告诉制冷快报记者，由于两器产品在运输过程中容易损坏，导致运输成本的持续增加。尤其是翅片式换热器，由于翅片容易倒塌，不方便长途运输，作为配套产品的两器企业就遍布全国。

尽管两器企业各个地区都有，但是从全国范围来看，两器市场在地域上存在以下格局：江浙地区两器企业多而集中、产业发达，在全国两器市场处于“老大哥”的地位。广东地区两器市场大有崛起之势，发展势头迅猛。北京、天津、山东、湖北等地区两器企业开始蓬勃发展。而对于各地企业而言，各地区也有着自己独特优势。

江浙地区在制冷行业素来占有很重要的地位，制冷企业集中为作为上游产业的两器带来的市场，常发、康盛、常蒸蒸发器、常州丰润、杭州沈氏、浙江高翔、上海劳宫等都是江浙地区两器企业的代表，而江浙地区的嵊州地区在两器市场又有“两器基地”的美称。据记者了解，在全国两百多家两器企业中，嵊州地区就有六十多家。嵊州地区两器产业发达，很重要的一方面原因就是其拥有齐全的配套产业。“嵊州地区的主要优势是配套设施比较齐全，铜管、铝片的产品多，这样齐全的配套设施也是长期形成的。”嵊州新达制冷设备厂的黄良军先生告诉制冷快报记者。上海劳宫的汪小凤也表示原材料集中是嵊州地区在两器市场的主要优势之一。

随着制冷产业的大步发展，广东地区两器市场也开始崛起。首先，广东地区制冷产业集群化优势逐渐凸显，记者在采访中获悉，广东地区空调、热泵企业众多且还在持续增加，这给作为其配套产业的两器带来了更大的市场空间。“制冷企业集中，对于两器市场而言具有配套优势，我们能及时为制冷企业提供产品。”科威力的沈总告诉记者时说，其次，广东地区靠近东南沿海，为两器产业的全球化发展提供了机遇。“广东地区物流发达，方便运输。靠近沿海，海外贸易方便快捷。”沈总说道。

另外，由于两器产品不方便运输导致两器市场分布广泛，除了江浙和广东，山东、北京、天津、武汉等地区的两器也在蓬勃发展。“由于两器做的是配套，因此企业全国各地都有。我们公司选址在武汉，交通比较发达，因为武汉在中心地带。”武汉硚鑫的苏总告诉记者。

市场空间：成本大增，利润减少

在走访两器市场时，很多两器企业都反映说，虽然两器市场是在日趋扩大，但是利润空间却在变薄。“现在市场生意越来越好，但是利润空间比较薄。”嵊州易雪的徐建华告诉记者。而两器市场利润空间变薄，最主要的原因就是成本压力的增大。

据记者了解，两器市场成本压力增大主要来自以下几个方面：第一，人力成本。2010年浙江省最高一档的最低月工资标准从960元提高到1100元。两器行业是劳动力集约型产业，人力成本的上浮必然会附加到两器产品上。第二，物流成本。据相关数据显示，2010年中国物流总费用占国内生产总值比重约18%左右，这18%的物流成本附加到商品上必然导致商品价格的上调。而两器产品对物流要求更高，尤其是翅片式产品，“翅片式冷凝器在运输的过程中容易损坏，因此我们采取完善的保护措施，采用木箱包装运输，减少产品受损率。”嵊州新达制冷设备厂黄良军说，这样物流费用相对而言更高，产品成本压力增大。第三，原材料成本。其实对于整个两器产业而言，原材料价格上涨已经是行业炙手可热的话题。据制冷快报记者了解，生产两器产品必须要的原材料——铜、铁、铝都处于一个波动状态，尤其是铜价，上涨幅度很大。“今年原材料价格上涨，铜价上涨偏高，涨了30%，铝浮动不大，涨幅在10%以内，铁也差不多。”科威力的沈总表示。“目前原材料价格上涨导致产品价格上涨，相对去年而言，壳管式换热器涨价了10%的样子。”武汉硚鑫的苏总说道。“近年来由于原材料价格上涨，产品价格在一定程度上有所上浮。”上海劳宫的汪小凤也这样认为。

针对成本压力的增大致使利润空间变薄，通过薄利多销、自动化管理等方式来降低成本从而获得利润成为了众多两器企业的首选。而针对原材料价格浮动，两器企业开始与客户签订合同管理模式，原材料价格透明化模式也为两器价格市场有序发展。“从铜价方面来说，由于我们与客户签订的合约都是根据电解铜价格的浮动来定价的，价格的透明化，客户也接受这种价格的变化。”杭州沈氏的方彦表示。

竞争乱象：偷工减料，搅乱市场

信息传递越来越快，市场价格透明化，两器市场竞争日趋激烈，两器行业也出现了一些不正当竞争的现象。据制冷快报记者了解，打价格战、偷工减料在两器行业属于比较常见的乱象。

由于铜价成本高，一些不规范的两企业为了谋取更大的利润空间，会在原材料上做文章，偷减铜管的厚度、长度等等现场时有发生。据业内人士介绍，翅片式冷凝器中铜管一般控制在03mm-0.42mm之间，而使用0.3mm的铜管获得的纯利润要比使用0.4mm的铜管高出将近15%，但是，铜管越薄，就越容易穿孔，换热器的质量也就没有办法得到保障，另外，翅片式冷凝器中还有偷减翅片面积的现象，由于翅片数量不够，翅片的散热效率也会大打折扣。因此，从原材料方面做文章，对于两器品牌而言，无疑是一种“自杀式”行为。

偷工减料获得的是一时的利益，最终还是会被市场淘汰。武汉硚鑫的苏总告诉记者，“这样的偷工减料可能刚开始看不出问题，一两年时间就能证明产品的好坏，经过一两年的时间，这些偷工减料的企业就会被行业淘汰。”因此，对于硚鑫、沈氏、科威力等等两器市场的大品牌而言，质量就是生命线，保证质量就是保证品牌生命的成长。

不过，面对两器行业良莠不齐的现象，业内人士却表达了这样的看法：偷工减料的企业存在，主要也是因为他们还有部分市场。据记者了解，由于两器是配套产业，主要是位空调、冷库、热泵等产品提供配套服务。定位不一样，市场就不一样。一些大品牌，定位的是与国内知名品牌配套，如美的、格力等等，一旦质量出现问题，无疑就是斩断了自己的出路。而一些小企业定位的是工程商或者维修市场，价格优势会更加明显，所以低价占领市场的现象还是存在。

渠道建设：配套之外，形式多样

由于两器是配套产业，在它的渠道建设中，最主流的模式应该是与制冷企业进行配套，跟工程上或者维修市场进行对接。但是据记者了解，近年来，两器市场发展迅速，渠道建设的形式也开始多样化发展。一些大品牌会有自己的专卖店，也会培育一批优质的经销商。而随着信息传播速度的加快，借力网络营销，媒体广告、活动营销等方式扩大市场渠道也成为两器市场渠道建设的新路子。“在渠道方面，我们会开发培养代理商，会自己开专卖店，与工厂、工程上合作、有专门的网络营销，与相关的展会、广告合作，比如说与中国制冷博览会合作的晚宴让我们受益不小。”科威力的沈总告诉记者。“电子商务，办公人员，上市公司配套都是我们得力的市场渠道。”国新的王强说。上海劳宫就在空调制冷大市场进行产品推广，推广冷风机、蒸发器等产品，通过这一渠道开辟出大片市场，获得了良好的推广效果。渠道建设形式多样带来了市场的发展，不同的两器企业也可以借力渠道发展扩大市场份额。

两器市场经过多年的沉淀，在不断变化制冷行业的大环境影响之下，形成了当前的格局。随着两器行业的发展，市场格局在不断的变化，但是质量和品牌的建设必然是这个行业优胜劣汰中必须持有的王牌，应对多变的市场环境，两器行业未来可能面临洗牌，稳定的格局形成还需要行业人士的共同努力。