家电企业如何实现2012年业绩稳步提升

制冷快报 -中外家电企业如何在“市场环境和政策退出”的双重压力下，实现在2012年市场业绩的稳步提升？日前，在“2011中国消费电子产业发展高峰论坛”上，中国家电协会秘书长徐东生指出，“2012年对于中国家电业来说，面对新格局、新市场、新机遇，转型升级势在必行。”华意压缩总经理朱金松也指出，“整个家电业虽然面临着种种挑战，但中国家电企业一直致力于坚持具有国际竞争力的民族工业推进，并通过多年的产品为消费者创造快乐生活的消费价值，这是我们发展的底气。”

空调制冷大市场调查数据表明：连续几年来的快速发展，今年中国三四级家电市场销售额有望达到5400亿元，连续四年增速超过20%，在全国市场的占比提升了近10%，成为中国家电市场的主要增长源泉。“人口数量庞大、家电每百户拥有率低、消费能力强”的三四级市场，已经成为近年来国内家电企业在激烈的市场竞争中谋求爆发性增长的战略要地。

苏宁电器总裁金明曾表示，“未来10年，苏宁连锁网络将全面覆盖中国绝大部分的县级市场和华南、华北、华东发达的乡镇市场，店面总数达到3500家，其中三四级市场的店面将占到总数的40%以上。”据制冷快报记者了解，截至2011年年中，苏宁电器已经在55%的三级市场、14%的四级市场开设了店面。金明则强调，三四级市场将是未来苏宁门店纵向渗透扩张的主要区域。国美总裁王俊洲透露：“在2011年新增的480家门中，将有60%的门店会开在二三级市场。”

“三四级市场的家电保有率是最低的。相对城市市场发展空间很大。这几年在国家的家电下乡、以旧换新政策等驱动下获得了快速的发展。我认为未来3—5年甚至更长时间，中国家电业都必须靠农村市场推动”。美的制冷家电集团中国营销本部副总裁王金亮尽管对于2012年家电业形势持谨慎态度，却对于三四级市场非常看好。

美的等家电巨头的看好，苏宁等连锁巨头的下沉，加速推动了我国三四级市场的发展。近年来，以浙江百诚集团、大连大商电器、武汉工贸电器、重庆商社电器、江苏明珠电器、厦门三峡国际贸易集团、江苏文峰电器、江西四平家电、包头同利家电、内蒙古东鸽电器、深圳顺电连锁、青岛日日顺电器为首的区域家电连锁企业迅速崛起，成为各个区域三四级市场的主导者。

三四级市场竞争变革正在从传统粗放型增长转变为精细型增长，关注顾客消费体验、降低配送物流成本、实施集中精细化管理，这些都是未来三四级市场渠道价值链中的关键竞争环节。