伊士班尼亚：做高品质冷风机大力开拓国内市场

近年来，我国冷链、冷库市场发展迅速，对于冷凝器、蒸发器、冷风机产品而言，可谓是迎来了发展的春天。每年产品市场的需求都在不断扩大，因此生产蒸发器、冷凝器、冷风机产品的企业也越来越多。国内外各种品牌的冷凝器、蒸发器、冷风机产品充斥着市场。各企业都想获得更多的市场份额，日前制冷快报记者非常开心的采访到一个知名冷凝器、蒸发器、冷风机生产单位——泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司。该公司的总工程师单华荣先生为记者详细介绍伊士班尼亚发展的情况以及公司生产产品的优势。

泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司总工程师单华荣先生

泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司总工程师单华荣先生自信表示：“伊士班尼亚是一家中国和西班牙合资企业，在产品设计和品质控制上拥有绝对的优势。公司的产品严格按照欧洲设计及质量控制，生产高质量的商业冷风机、冷凝器和冷凝机组。为了满足不断变化的市场需求和发展，建立了产品测试中心，以保证灵活运行和适用极端使用工况。拥有完善的国际销售网络，提供技术支持和最佳性价比的产品，可以大幅度降低运行成本。公司已经获得Iso9001质量管理体系认证和欧盟CE、RoHS认证。公司将继续坚持信誉至上，为客户创造更多的利益。”

优秀中外合资企业亟待拓展国内市场

在国外市场上，谈起伊士班尼亚的冷凝器、冷风机、蒸发器、冷凝机组产品，很多客户都表示只要合作过一次，就会一直使用。因此伊士班尼亚的产品在国际上的知名度很高，由于其在中国国内市场进驻的时间不长，在国内市场上知晓伊士班尼亚的客户并不是特别多。那么伊士班尼亚会如何开展国内市场?

单工程师告诉制冷快报记者：“公司的产品主要销往西班牙，波兰，英国，保加利亚，法国，智利、以色列、俄罗斯、澳大利亚，马来西亚，新西兰，印度、黎巴嫩、哥伦比亚、委瑞内拉、厄瓜多尔等20个国家。在国外市场上，伊士班尼亚的产品因为质量好，品种齐全，在竞争中有非常大的优势。

近年来国内市场对冷凝器、蒸发器、冷风机产品的需求量在逐年增长，因为公司也想在国内市场上打造出一片新的天地，加上公司的产品在质量上有很大的优势，希望有更多的客户来使用伊士班尼亚的产品。

“伊士班尼亚从前年下半年才开始尝试做国内市场，一直在不断摸索发展的渠道推广自己的品牌，主要目标还是走经销商的渠道推广产品，让伊士班尼亚的产品更多的走进客户的身边。公司一直积极活跃于产品的宣传和相关经销商客户的挖掘。2012年和2013年的中国冷博会公司都参加了，效果还不错。到目前为止，国内市场的开发力度还需加强。公司的产品主要针对高中端市场，目前很多国内客户对于伊士班尼亚还不是特别了解。公司今年会加大产品宣传力度，让更多的客户知晓。公司在国内市场的进展情况还不错，就在2014年1月9号，公司在成都与西南地区最大的制冷配件经销商：金牛制冷协会一起成功举行了伊士班尼亚冷风机的产品推广会，到会的近50家金牛制冷协会的分销商都对伊士班尼亚的产品表示了浓厚的兴趣，纷纷表示接下来会在西南地区大力推广公司产品。现在伊士班尼亚公司的产品有10%左右在国内市场销售。现在公司在上海、广州、北京，成渝，河南等地区均已经有了非常好的合作伙伴，接下来希望在北方、东北等地区也能够如此顺利发展。”

用事实说话节能30%让客户更放心

节能环保是现在谈论得特别多的一个问题，很多企业要想有更大的发展也必须朝着这个方面有所突破。据记者了解，伊士班尼亚的冷风机产品比同类型的产品要节能30%这是真的吗?伊士班尼亚的冷风机产品又有何特点?

说起节能问题，单工程师笑着表示：“伊士班尼亚的产品和同类型的产品相比要节能30%，公司曾经做过相关对比的试验，从中得到的准确数据。”

和很多使用3/8”直径~三角形排列铜管制造蒸发器的产品相比，公司使用12mm直径~正方形排列铜管，解决了均匀化霜和化霜后重复结霜的问题，使蒸发器的制冷效率始终保持在一个很高的位置。

使用意大利独资企业的不锈钢电加热管，放置在独立涨入的铝管里，化霜所需要的时间大大缩短，维修也非常简便。

使用定制的外转子电机，保证运行的可靠性，提供足够的风量。

伊士班尼亚的冷风机产品在质量上有明显的优势，那么现在伊士班尼亚的产品主要运用在哪些领域?

单总高兴的表示：“伊士班尼亚的冷风机产品适合用在环境要求比较高的地方，比如说：食品行业和需要耐腐蚀、防锈的领域用得比较多。伊士班尼亚生产的冷风机的外板都是纯铝板，除了电机产品是是从其他公司采购外，其他的部件产品一般都是公司自主生产，原材料一般是铝和不锈钢、或者是防低温的材质产品。因为欧洲地区对产品品质的要求很严格，公司的产品都是按照国际化标准制作和生产的，公司的冷风机产品在食品领域用得比较多。在国外很多地区对于食品的冷冻冷藏很平常。比如说：在西班牙等国家的自选超市的蔬果都是放在冷藏区，酒柜德国人喜欢喝啤酒需要先冷藏一下。由于伊士班尼亚前期主要在国外发展，因此对国外的市场发展和需求比较了解。虽然在一般客户眼中伊士班尼亚价格高，但是其利润并不高。公司生产产品对品质的要求很高，因此成本也高。在伊士班尼生产的产品的配置上都会比同类型的产品高出一个等级，产品的内在功率会比实际标注要大。公司一直把很多产品的利润都用在提升产品品质上，希望能够为更多客户提供优质的冷风机、冷凝器、蒸发器产品。”

专心练内功提升竞争力不断开拓市场

现代企业之间的竞争，是企业核心竞争力之间的竞争。一个企业能否在越来越激烈的市场竞争中脱颖而出，最关键的是企业是否拥有核心竞争力。而质量则是保证公司具有核心竞争力的有效条件之一。伊士班尼亚会如何提升公司竞争力?

谈到公司竞争力问题的时候，单总说道：“竞争力对于一个公司的发展来说非常重要，伊士班尼亚主要是从提升产品品质、采用新工艺新技术、服务等方面来提升公司竞争力。对于公司品牌知名度的宣传，公司也非常重视，因为现在已经不再是酒香不怕巷子深的时代了。公司现在专注于练内功，希望通过不断提升更快的走向国内市场。现在也已经小有成绩，经常会有用户主动打电话来咨询公司的产品。”

我国冷链发展迅速冷风机市场需求量逐年扩大

据空调制冷大市场专家分析，新型城镇化拉动冷链设备需求，中央城镇化工作会议指出推进城镇化的主要任务之一就是推进农业转移人口市民化，同时，我国人均GDP将持续提升，推动消费升级，推动冷冻冷藏食品进入快速发展期，从而拉动冷链设备需求。我国冷风机市场也将迎来新的发展高潮。

单总也告诉制冷快报记者：“伴随着我国冷链、食品冷冻冷藏、农产品、药品、化工等等领域不断的发展，冷风机产品在我国近年来需求量逐渐增大。现在对于冷风机生产企业而言是一个非常好的时期，因为市场在不断扩大。同时也是一个充满挑战的时期，市场上用冷风机产品的人有80%的人是不懂产品技术和品质，很多人可能会从网络、经销商推荐、工程商获取相关建议。现在我国冷风机产品市场的透明度不高，规范性也存在缺陷。如果规范度高了对于公司的发展特别有好处，比如说做一个10个平方的冷库，可能用我公司的只要2kw，别人的需要3kw。这样优势就特别明显。”

为客户着想充分考虑客户利益

一个优秀的企业，一定会为其客户着想。充分考虑客户的需求才能够发展更远。

单总表示：“公司一直是外贸型企业，产品品种和规格齐全，冷风机、冷凝器、机组、方便经销商一站式采购。为了方便客户选择配套的功率的产品，公司一直在不断的筛选，在国外一个国家只设一个经销商。充分考虑到经销商的利益。挑选好了经销商后不会随意更换，到目前为止没有任何经销商放弃伊士班尼亚，伊士班尼亚也没有放弃过任何合作的经销商。”

“现在工程商只要找到伊士班尼亚，哪怕只要一台，公司也会提供。目前也没有一个客户反应产品质量问题。近期，公司在在速冻和节能电机(EC电机)上也会新的研发投入。”