国产空调今年欲保价求利

苏宁在近日其发布的空调业白皮书中，对6年来品牌整合从400家到20多家的空调业进行了梳理，认为目前所剩的20多家品牌可细分为三大阵营，并对各大阵营07营销战略进行了预测。

这三大阵营分别是：销售规模相对领先的国产第一阵营海尔、美的、格力；规模适度的国产第二阵营海信、志高、科龙、春兰、奥克斯、格兰仕、长虹、TCL以及坚守中高端阵地的合资阵营松下、三星、LG、三菱重工、三菱电机、大金等品牌。

(一)国产第一阵营07营销战略预测：坚守价格阵线、稳固利润指标、缓解成本压力

在第一阵营中，格力是国内品牌中极少采取高库存运作的品牌之一，06年度库存总量依然较大，且多为06年度成本上涨高点时的高位建仓，这与格力所推行的销售公司模式有很大关系；美的则继续致力于二、三级市场自主营销渠道的建设，07年度正是其主投入期，营销成本居高不下；好一点的是海尔，长期以来一直倡导的订单流程，其全年的库存量一直控制得非常好，以较低的年度库存减轻了其新年度市场操作的压力，其主要市场也集中在较为稳定的一、二线市场，相对而言在品牌建设上的投入较其他品牌更多。

预计国产第一阵营在2007年更多致力于试图引领其他空调品牌建立价格同盟，坚守价格阵线、稳固利润指标，以缓解高成本压力。这也是2007年冷冻年度开局空调价格趋于“虚高”的主要动因。

(二)国产第二阵营07营销战略预测：轻装上阵，平价先锋，力拼市场，扩大份额

位列第二阵营的海信、志高、春兰、奥克斯等品牌同样是知名品牌，和海尔、美的、格力一样，也是经历了残酷的市场竞争后生存下来的种子选手，在资金规模、品牌效应、自主技术研发实力、优秀的产品品质等方面并没有明显区别，与第一阵营之间的差距更多存在于产能和市场份额上，这也是这些品牌寻求自身突破的主要攻略方向。

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