引领行业发展 促进行业交流

——强华第七届制冷暖通空调设备展览会暨联谊会欢迎您

本刊记者：杨晓军

阳春三月好风光，强华展会筹备忙。每一次强华的制冷暖通空调设备展览会都会有新的惊喜带给大家，这不仅仅是强华自身超越自我，锻炼团队的需要，也是市场和客户对我们的高标准、严要求，这，透露着信任；这，充满着希冀！

为了更好的向大家介绍我们今年的强华制冷展，本刊记者小军特别请出了本次展会的总负责人之一的强华的营销总监王贵华先生，对他做了一次专访，请他谈了谈第七届展会的有关具体情况。

以下是报道的详细内容：

记者小军：王总您好，首先请您谈谈强华展会的大致的情况。

王贵华经理：我们的强华制冷展，自2000年创办以来,已先后在长沙、武汉、杭州、广州、南京、上海成功举办过六届。范围主要面向全国制冷行业内渠道客户、配套客户、外贸客户为主。现已成为全国制冷行业厂商、供需之间直接见面、交流、交易的优秀平台，是行业人事不可多得的年终盛会，现在每年有6000左右的强华忠实客户共同分享这一盛会。

在已经结束的前六届会议中，我公司全体新老员工对会议的操作流程都有了更深入的了解及认识，积累了相应的办会经验及技巧。基于此，我公司提出“一展一会，办展练兵”的设想。即以老带新全面负责“一展一会”的工作，一方面可提高全员整体素质，展示我公司年轻、朝气蓬勃的良好形象；另一方面亦可给与会代表以更强大的信心，为行业客户提供更加完善的服务。

记者：那么本届展会我们是如何安排的呢？

王经理：强华第七届制冷暖通空调设备展览会暨联谊会，我们定于2006年的十一月六日到十一月九日在山东省的泉城济南市举行。十一月六号是参展商布展时间，十一月七号到十一月九号是客户参展参观时间，较之往年的两天半的时间，我们增加了一天的时间，而展位价格与南京、上海展会价格一样持平。展览馆定在了济南舜耕国际会展中心，接待酒店就在展馆附近，展览馆与宾馆距离很近，对于参展客商来说，是极为方便的。此地主要以客户联谊为主，并且还有联欢晚会等娱乐休闲活动。

另外我们今年在活动安排上较往年有了很大的不同喔！为了更好的为行业客户服务，我们今年会组织制冷行业经营发展论坛，邀请部分行业精英和权威人士，帮助现在的很多客户解决一些实际困难；还有强华原有的联谊活动也会放在一个更高的层次，为大家营造一个更好的交流、洽谈的氛围等等。

记者：综观强华的历届展会，都是在南方举行的，今年何以会选在山东济南呢？

王总：这个问题李总比我更清楚（笑），我们与很多同仁都探讨了这个问题：

山东首先是一个经济大省，其次是制冷大省，再次是旅游大省，那么不管是制冷业内的渠道客户还是终端消费者，都会到这里来进行商贸活动。而我们的服务也可以适时顺利进行，满足了大家的需要。

我们今年的展会在选址之初，就走访了我们大量的客户群，大家都认为可以选在山东省，因为山东是一个相当大的市场。而且北方的客户就认为以前六届都是在南方举行的，风水轮流转，也可以让北方的客户尽一回地主之谊。

从地理交通来说，山东不仅滨海，交通也是十分的便利，大家大可不必担心交通不方便，免去了所有客户的奔波劳顿之苦，解除了他们的后顾之忧。

记者：那再请王总具体帮我们分析一下山东省的制冷暖通空调市场的情况。

王经理：山东省是我国经济最发达的省份之一，制冷、空调行业也是相当发达的，其中最有代表性是青岛的空调、烟台的冷冻机、博兴的厨房冰柜以及济南的制冷工程。

我来举几个例子说明：首先作为我国最早的一批大型制冷企业，烟台冷冻机厂也是其中之一，现在已经改成烟台冰轮集团有限公司，它是以制冷、空调设备制造及制冷空调成套工程设计、安装调试、技术咨询服务为主，相应也就带动了当地行业企业的发展，成就了一批在山东乃至全国都赫赫有名的齐鲁大军，使得设备及配套材料在当地快速增长。

其次是青岛的空调行业，海尔、海信、澳柯玛都是我国近年在市场上风光无限的企业代表，尤其是海尔，先是国内扩充，又是海外办厂，并被评为2005年度中国最具价值品牌。这样也就形成了一个企业集群，促进了当地配套企业的发展，并使得全国上游企业蜂拥而来，使得当地市场的迅猛发展。

再次是位于滨州的博兴兴福镇，其厨房设备生产企业，略一估计就不下百家。象其中的黎明、惠泉等厂，其年产量和销量在全国都是数得着的。咱们行业的部分企业，如丹佛斯、东贝等甚至还在这个镇上专门设立销售点或办事处。由此也可见任何一个地方，只要是形成市场，配套企业可全是不请自来，当然也就更进一步促进了当地行业的发展。

最后是济南市本身作为这么个经济发达省份的经济、经融中心，其本身市场的消耗与辐射能力自然也是举足轻重的。如近几年发展壮大起来的济南百福特、昌茂、天宝等企业无一不是受这一市场的影响，其工程量在最近的几年里几乎全是成倍增长。这样也就形成了全国的生产企业抢山东市场的格局，甚至还有不少国际品牌慕名而来。

所以根据以上的情况分析，我们今年的展会选址在了山东的济南则成为了必然，而广大的客户朋友也愿意前往参展参会，这也是一个必然（笑）。

记者：就强华展会的特色增值服务与成功保障这方面内容，您能否具体的向读者朋友们介绍一下。

王：情况是这样的：

从第二届我们设立展会以来，每年均以超出30%的幅度在增长，展位订晚了，甭说好位置，而是根本就没机会了。

强华制冷展经过六届以后，行内企业已经将其视为约定俗成的“年终团圆盛宴”——总结当年，决策来年；缺了反而不自在，总感觉对来年没有把握、心里发虚、脱离了行业。曾经有客户就说过，如果突然不参加了，其客户见不到会以为公司有问题，不行啦。

作为主办方，与其它会展公司比较，更有着无法比拟的优势：除了我们自身的一刊、一网、一展会全方位立体型宣传报道以外，还可以利用本身作为媒体的优势与行内众多杂志、网站进行交流互动。杂志、网络、现场、市场联动，一份支出全面收益。

每年对参展、参会企业在《制冷商情》、空调制冷大市场网站上进行长期免费宣传；更有强华信息庞大的营销队伍在市场上进行直接推介。

拥有10万余家的完整企业资料库，直接客户万余家，保障了所发信息能有的放矢，应发尽发。

强华制冷展到会的90%以上都是行内人士，全是有效观众，这样就为参会、参展企业大大节约了成本、时间和精力。

展览会与联谊会相接合，开创了国内行业展会的典范。目前国内会议大都或以展览、或以展销、或以联谊为主；有了展示的机会，没了交流的时间；反之又缺乏展览的功能，只有强华制冷展才能拉近与会代表的关系，给人以其乐融融的感觉。

任何展会，渠道采购商参观者全是感性的，只有一个概况性的印象，目标不是很细，所须时间也少。这就需要供应商“理性”地推介自己，主动与采购商沟通，往往由于采购商的时间关系和位置的“未知”，导致双方参会效率低下，所以强华要求自己作为主办方精密安排或确定采购群的时间与位置，使双方的收益最大化。

一般的展会，代表们普遍反映自己感觉完全是局外人，整个就主办方在唱的独角戏。而我们的会与其它展会不一样的是：参展的，参会的全是主角，作为主办方主要起到个桥梁的作用，给与会单位搭建这样一个平台,让所有人都有展示自我的机会。给人的感觉就是这才是行业自己的会！也只有强华制冷展才能给人以这种无比的亲切感，有代表自行交流，更有与主办方的互动。

人性化办展会一直就是我们的宗旨和目标，与其它展会比较，目前国内恐怕还没一个展会可能与我们比拟。尤其是服务上，我们可是有口皆碑的。

“制冷经营发展论坛”与“渠道客户高峰论坛”：“经营论坛”与“高峰论坛”不但让参展商通过论坛了解行业方向，经营指南，而且给生产企业直接了解市场提供了机会，培育了潜在客户，是扩大销售的有效途径；渠道客户可以了解行业动态，扩展经营思路，是开创新的利润增长点的最直接渠道。

多年来，强华信息通过完善的网络促成行业贸易，有许多买家和供应商早就在“虚拟的世界”里有所了解，并有成交的意向。现在，通过展览会给买卖双方提供一个“零距离”接触的机会，这样就与“虚拟的世界”的宣传推广形成有力的互补，从而达到双赢的最终目标。

记者：感谢王总抽出宝贵的时间支持我们编辑部的工作，谢谢。

王贵华经理：引领行业发展，促进行业交流，是我们强华信息的初衷，希望新老朋友积极参与我们的第七届山东济南展会！同时，也感谢你们编辑部的辛勤工作。