杭州：旺季持续时间短 市场爆发集中
当7月的第一个周末（7月2日、3日）来临的时候，绝大多数人都认为这将会是非常炎热的一个月份。6月25日以后杭州当地的日最高气温开始节节攀升，从28摄氏度窜至39摄氏度（7月3日）。对于以销售空调为生的人来说，无疑都期盼着在一个年度结束之际能有一个好的年景。然而，偏偏天意弄人，旺季尚未完全爆发就提前结束。
7月1－5日，是今年浙江空调市场销售最火爆的几天。旺季持续时间短，集中爆发是05年度市场的主要特点。大部分空调品牌驻杭州分公司（办事处）反馈，3、4日两天的空调零售量达到了本年度的最高记录。据TCL空调杭州销售部终端零售统计，7月4日有导购员派驻网点的空调日零售量首次突破千套；志高空调杭州分公司3、4日两天的零售量统计也达到了3000套左右；科龙空调虽受顾雏军挪用上市公司资金案的影响，生产销售停顿，但浙江作为其全国市场基础最好的地区，据分公司经理陈光永说，7月初第一周末科龙空调的日最高零售量仍然达到了2400套。进入中旬气温有所下降，零售亦随之下滑，直至05年首次台风“海棠”在浙江沿海登陆，带来强降雨，7月16日以后市场零售跌落至最低点，至此05制冷销售年度基本结束。
杭州２００４年７月天气图
杭州２００５年７月天气图
尽管旺季持续时间很短，但是从整个月度的销售来看，7月份的市场实际零售量并不少，TCL杭州销售部统计七月有导购员派驻的网点零售统计达到了8500套左右，而6月份的零售统计为7000套左右。如果加上没有派驻导购员的网点，当月总零售量估计超过10000套；与零售基本持平、稳中有升的情况相反，工厂出货则比去年同期下降了两成。科龙浙江分公司7月份的出货4900多万元（全省），仅相当于去年同期的50％；奥克斯杭州分公司出货为4500多万元，而6月份的出货为6800万元左右；据志高杭州产品管理中心的邓华经理分析，也遇到了类似的情况，主要是因为，04冷冻年度7月份浙江空调经销商渠道库存偏大，造成后期运作压力骤升，有了前车之鉴自然碰到今年的市场情况提货更为谨慎。因此，尽管7月工厂销售下滑，但是却为06年开盘降低了库存压力。
