空气能行业：经销商队伍亟待专业化

制冷快报 据制冷快报记者了解，目前空气能行业经销商不成熟致渠道发展缓慢，空气能行业培育优质经销商，专业化经销商队伍成为促进空气能行业发展的当务之急。

“热泵行业国内发展才3~5年，没有很成熟并且专业的代理商群体。”康特的游博士接受制冷快报记者采访时这么说。代理商群体不够成熟，很大一部分原因是由于没有专业基础和市场渠道。在某些地区市场，经销商“杂货化”现象严重，“什么都做，什么都不专，什么品牌都代理 ，什么公司也不会全力支持他的发展。” 康特的游博士说，这也就直接导致了经销商在“非专业化”这条路上越走越远。而空气能热水器进入市场的渠道中，经销商就是生产商和客户之间的纽带，这一关键环节出问题，空气能热水器的必然难以发展。

与此同时，市场上甚至还有一些经销商的资质“尚待考证”，据制冷快报记者了解，目前市场上没有资质，欺骗顾客，搞冒牌公司的经销商大有人在，这些人扰乱行业秩序，阻碍了行业的发展。

“经销商之间处于混战状态，没有战略目标，以能做多少算多少，我不能成的也不能让其他人成的想法大有人在。”湖南空气能热水器市场的一位经销商告诉制冷快报记者。目前，经销商不能合力把整个市场做起来，行业协会对此无法监管与协调，这也是空气能热水器市场渠道的发展现状之一。

掌握新的经销商资源尤其是优质经销商资源是未来企业竞争取胜的一张王牌。但是业内许多有志之士都意识到，优质的经销商不是现成的，而是靠企业去培育出来的。因此，空气能行业展开定期培训和互动交流，从市场调研、营销策略、促销活动组织、客户关系维护、工程项目开发等多个环节切入，提升经销商的营销水平，扶持经销商在当地成为渠道标杆。