奥克斯空调“大牌崛起”

截至3月底，销售100万套、回款30亿元，实现同期增长45%。3月31日当天发货量达10万套，创历史新高……一串串闪亮的数字，业绩斐然。穿越现象之门，奥克斯空调大牌崛起。

崛起非偶然。2005年开始，奥克斯就开始致力于品牌的转型、致力于运营质量的提升，围绕着这两个主题，两年多来，以奥克斯空调营销总经理郑宏伟为首的营销团队胸中有丘壑，且已开始翱翔九洲。

★关键词：产品

同等价格比质量，同等质量比价格

在产品线的丰富和延展上，奥克斯由原先的高档产品相对短缺到今天的高中低档产品齐全，目前在产品线上已经形成了“节能王”、“健康王”、“强劲王”、“静音王”、“省钱王”等五大系列的主打产品。这五大主推产品的确立，使得奥克斯已经形成了一个外观新颖、功能全面，针对性强、性价比高的产品阵容，完全覆盖了当前空调消费的潮流，真正做到了与其他品牌的“同等价格比质量，同等质量比价格”的竞争优势，这正是奥克斯空调获得增长的最根本所在。

★关键词：渠道

经销商不赚钱是奥克斯的责任渠道为王。奥克斯空调通过不断地调整和改革，已经形成了传统渠道、连锁卖场、专卖店建设的合理布局，在网络的宽度和深度上已经全面铺开，更重要的是，奥克斯通过不同网络的操作差异以及利益，完全解决了各个网络类型的可能出现的矛盾焦点。不仅如此，07年度的奥克斯还通过大量的终端资源投入以及丰厚的利益回报，使得各种类型的网络对奥克斯空调充满了信心，“经销商不赚钱是奥克斯的责任”的提法已经被经销商广泛接受，无形中更提高了奥克斯在渠道内的亲和力。

★关键词：团队

不以职务论收入，批量制造年收入过百万的营销人员

在营销团队的塑造上，为了切实实现运营质量的提升，奥克斯的营销团队也进行了大动作的调整。首先，通过“请进来、走出去”的方式，不适应新营销思路的营销人员被淘汰，一大批懂经营、会开拓的营销人才被招募至奥克斯旗下，给奥克斯的营销团队注入了新鲜的血液。其次，在营销团队的考核指标上，奥克斯空调在07冷冻年度初就制定了包括回款是否良性、发货是否及时、库存是否合理、渠道工作是否精细、营销人员收入是否合理等七大标准来衡量营销团队的工作，既保证了团队在市场操作时有章可循，又保证了团队的灵活自主性；再次，通过新的激励机制，奥克斯逐步确立了不以职务论收入的激励方针，普通业务员收入可以比营销中心经理高、营销中心经理收入可以比市场总监高，并涌现出一批年收入过百万的营销人员，此举极大地激发了营销团队的斗志和信心。

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