欧特斯空气能热水器新商李迎峰：你必须清楚你的优势是什么

行业竞争，免不了企业之间你来我往的“商战”，商场如战场，在行业竞争中，你是选择用自己最锋利的矛主动进攻，还是选择用最弱的盾进行防御，一切只是取决于你是否清楚你的优势是什么！

作为2012年4月份才开始进入空气能行业的欧特斯空气能热水器经销商而言，江西丰城县的李迎峰可谓空气能新商中的典型代表。在进入空气能行业之前，李迎峰已经从事了多年的服装专卖行业，通过一个偶然的机会，李迎峰首次接触到了空气能这个行业，通过在网上逐步的了解，对空气能行业的认识逐步加深，在自己的服装品牌专卖步入正轨的同时，李迎峰想另辟一个事业发展平台，并最终决定进入空气能行业。

在最开始的品牌选择中，李迎峰非常谨慎，因为从自身从事服装品牌代理的经验来看，选择品牌代理，一方面要注意品牌企业的发展厚度与广度、企业对于品牌的理解、企业品牌的定位、企业发展战略等，另外一方面也要通过实地考察企业规模、产品品质、营商政策等进一步了解，通过对于广东、浙江等许多空气能企业的实地考察了解，最终浙江丽水的中广欧特斯在品牌发展思路、品牌打造力度、企业实力与管理、营商政策等都比较符合李迎峰的期望，并最终选择了中广欧特斯。

虽然进入行业仅仅一年，但是李迎峰的销售业绩已经非常理想，2012年第一年的销售额就突破了80万，2013年的销售目标更是直指150万，向200万冲刺，在短短一年时间久取得如此大的销售业绩，在今年8月份的中广欧特斯区域经销商峰会南昌站上，李迎峰被选为优秀经销商将销售经验与在座经销商进行了详细的分享。

空气能行业作为节能低碳领域新开辟出来的一块新战场，因为具有远大的发展前景与国家政策的积极扶持，吸引了大批企业的进入，李迎峰对记者说到，现在的丰城县市场竞争逐步激烈，在这其中既有空调巨头美的、格力，又有太阳能企业如太阳雨、四季沐歌，还有电热水器行业的AO•史密斯等，竞争非常的激烈。再加上现在许多企业为了招到商，将招商的标准一降再降，许多企业更是让客户交上一两万就可以成为区域代理商，门槛的降低让更多的经销商进入了空气能品牌代理，其他行业企业的加入、竞争品牌的增多、经销商门槛的降低让丰城县的市场竞争更加激烈，但是李迎峰对记者说到：“不管是空调巨头如美的、格力，还是太阳能企业如太阳雨、四季沐歌等，竞争的加剧，你必须清楚你的优势是什么！对于中广欧特斯而言，最大的优势就是专业品牌专业品质，具体到细节上，就是多项航天科技的应用，水箱双层内胆，售后承诺主机3年包修、水箱6年包换等，这就是专业品质，同样的，这就是你的竞争优势。”